35.Организация торговли на аукционах. Порядок проведения аукциона и оформления аукционной сделки.

Аукционная торговля - способ реализации товара, при кот. продавец, желая получить макс. при­быль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. Тов-е аукционы организ-ся периодически в заранее обуслов­ленное время в назначенном месте. Здесь осущ-ся продажа предварительно осмотренных покупателем това­ров путем публичных торгов. Товар переходит в собственность того покупателя, кот. предложит наиболее вы­сокую цену. На аукционах предлагаются товары, имеющие индиви­дуальные особенности. Покупателю в обязательном по­рядке до начала аукциона должна быть предоставлена возможность детально ознакомиться с товаром, так как впоследствии претензии по качеству ни к продавцам, ни к устроителям аукциона не принимаются. Предметами аукционного торга могут быть: пушно-ме-ховые товары, чай, табак, лошади, цветы, ювелирные из­делия, антиквариат, картины, представляющие художе­ственную ценность, и т.п.

Порядок проведения аукционов включает несколько этапов: 1.подготовку аукциона; 2.предварительный осмотр товаров покупателями; 3.аукционный торг; 4.оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка аукциона начинается задолго до его про­ведения. Владельцы, желающие реализовать свой товар, должны подать заявку на участие в аукционе и доставить товар на склад организаторов аукциона. Специалисты аукционной компании проводят сортировку и подборку товара по однородным качественным признакам. Рассор­тированный товар формир-ся в однородные партии, ко­торые называются лотами. Чем ценнее товар, тем меньше его в лоте. Может быть лот, состоящий из одного уникаль­ного изделия. Каждому лоту присваивается номер, под ко­торым он заносится в каталог. Одинаковые по кач-ву лоты следуют один за другим и образуют ряды - стринги, кот. в каталоге отделяются друг от друга линиями. Каталог содержит перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с указанием номера, сорта, количе­ства единиц товара в каждом лоте. Аукционный торг является 3-м этапом в проведе­нии аукциона. Все покупатели, присутствующие на аукци­оне, должны быть зарегистрированы и иметь регистраци­онный номер. Техника проведения аукциона следующая.

Аукционатор (ведущий торга) объявляет номер лота, исходную цену. Если никто не изъявляет желания приоб­рести лот, цена снижается до тех пор, пока один из поку­пателей не пожелает купить его. Если претендентов на лот несколько — цена повышается. Начинается торг. Товар считается купленным тем покупателем, который предло­жит наивысшую цену. Покупателю, купившему первый лот в стринге и желающему приобрести остальные из дан­ной партии по той же цене, отдается предпочтение по сравнению с другими покупателями.

При возникновении разногласий за администрацией аукциона остается право перепродажи любого лота. Она Вправе снять с аукциона любой лот без объяснения при­чин. После продажи всех лотов непроданные партии мо­гут быть снова выставлены для продажи.

Заключит-й этап включает оформление аукцион­ной сделки и сдачу товара покупателю. Во время прове­дения аукциона или на следующий день покупателю дол­жен быть вручен оформленный контракт на купленный товар.