- •2. Содержание кд. Взаимосвязь и взаимозависимость комм.Функций.
- •3.Задачи совершенствования кд в усл-ях перехода к рын. Эк-ке.
- •11.Требования к ком.Решению(к/р).
- •4. Понятие о субъектах коммерч.Операций, их кл-ция.
- •6. Понятие о ком.Инф-ции и требования, предъявляемые к ней. Инф.Рес-сы кд.
- •7. Коммерческая тайна и ее защита.
- •8.Комплексное изучение рынка как основа информ-го обеспечения
- •9.Информация о спросе и предложении, конъюнктуре рынка, покупателе, товаре, конкурентной среде и конкурентоспособности предприятия.
- •12.Этапы подготовки, принятия и реал-ции ком.Реш-й(к/р).
- •13 Природа, цели и каналы товародвижения. Коммерческие функции процесса товародвижения
- •10. Сущность, значение и виды коммерч-х решений(кр). Комерч-й риск.
- •15.Понятие товарных рес-ов, их роль в повыш-ии эф-ти торг-ли. Форм-ие товар-х рес-ов в усл-ях перехода от сист. Центр-з-го распре-ия к своб-ой купле-продаже.
- •17.Источ-ки образ-ия товар-х рес-ов. Поставщики т-ров, их класс-ция и изуч-ие.
- •18. Определение потребности в тов.Рес-сах(тр).
- •19.Роль пк в увеличении собственных тов. Ресурсов(тр).
- •20. Эффективность использования товарных ресурсов(тр) на торговых предприятиях.
- •21.Сущность, система и механизм хоз-х связей по поставкам товаров в условиях перехода к рыночной экономике. Классификация хоз-х связей.
- •23. Прямые связи по поставкам товаров предприятий пк, условия, предпосылки и опыт их развития. Эф-сть прямых хоз связей.
- •24. Виды договоров при хоз взаимоотношениях субъектов рынка.
- •25. Договор на поставку товаров - основной документ, регулирующий хозяйственные связи.
- •26. Организация договорной работы на предприятии.
- •27.Учет и контроль выполнения договорных обяз-в их док-е оф-ние.Имущественная отв-ть субъектов за неисполнение дог-х обяз-в.
- •28. Организация оптовых закупок – важнейший элемент кд. Содержание, задачи организаций оптовых закупок.
- •34.Торговые дома, их коммерч функции
- •29 Организационные формы закупок товаров в условиях рыночной экономики.
- •30.Закупки тов-в на опт.Ярмарках. Виды я-к, их подгот-ка,организ-я и проведение.
- •35.Организация торговли на аукционах. Порядок проведения аукциона и оформления аукционной сделки.
- •37. Сущность, цели и задачи опт продажи тов. Виды опт оборотов по прод товаров.
- •38 Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых баз
- •39. Содержание кд в розн.Торговле.
- •40. Культура торговли(кт) и качество торг. Обслуживания(кто). Показатели уровня качества торг.Обслуж-я покуп-лей.
- •41.Задачи коммер-х раб-ов по защите прав потреб-лей. Законодательная база защиты прав потреб-лей.
- •42.Кд по стимулированию продажи товаров..
10. Сущность, значение и виды коммерч-х решений(кр). Комерч-й риск.
КР – любое реш-е, связ-е покупкой-продажей товаров и услуг. КР опред-т программу действий для достижения целей, этапы работ, последовательность их выполнения, методы и ср-ва, круг исполнителей, границы их ответственности, полномочий, сроки выполнения работ.
Виды КР: 1.плановые – КР, принятое на опред.перспективу расчет планового объема т/о, тов-го обеспечения, определ-е потребительского заказа. 2.оперативные – КР, кот.комерческому работнику приходится решать ежедневно. 3.альтернативные – несколько вариантов решений и выбор наилучшего. 4.исключительные.
Коммерч риск. – возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия КД. К.риск в торговле – возможная опасность , при кот. не может быть найден рынок сбыта закупленных товаров. К. риск возникает вследствии рисков коммерч. сделки (связан с действием конкурентов, изменения цен, непредвиденными полит.событиями, риск невыполнения партнером обязательств.), риск потери товаров от пожаров, стихийных бедствий, небрежности работников(хищение), порча или уничтожение груза при перевозке.
Виды рисков: товарный, производственный, финансово-экономический.
Для того, чтобы уменьшить вероятность риска необходимо: провести поиск надежных партнеров, обратится к слугам консультантов, образовать спец.резервный фонд для самострахования за счет части прибыли, пеедать часть риска др.лицам (страх.компаниям)
12.Этапы подготовки, принятия и реал-ции ком.Реш-й(к/р).
1.изуч-ние и оц-ка сит-ции на рынке.2.формулирование цели. 3.сбор и анализ инф-ции для принятия решения.4.подготовка реш-ния вкл-ет несколько этапов: 4.1.разраб-ка крит-ев и оценки решения.4.2.разраб-ка вариантов решения.4.3.анализ вариантов решения 5.принятие решения-выбор оптим-го варианта,соот-го пок-лям. 6.контроль исполнения решения.
Надо реально иметь опр-ные виды рес-сов,выб-ть лиц,наделять их полномочиями.Контроль и проверка-важ-й ф-р повышения эф-ти решений.Это укрепляет дисциплину, деловитость.
13 Природа, цели и каналы товародвижения. Коммерческие функции процесса товародвижения
Процесс доведения товаров от производ-ля до потребителя наз-ся товародвижением. Он включает только физическое перемещение товаров из мест производства в места потребления, но и операции, связ-е с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на предпр-х торговли.
Рациональная орг-ция процесса товародвиж-я — одна из важных функций торговли. Осн-ми звеньями технологической цепи товародв-я явл-ся промышл-е и с/х предпр-тия, производящие товары нар-го потребления, оптовые базы, магазины и другие пункты розн. продажи тов-в.
2 формы товародвижения: транзитная и складская. Транзитная форма- завоз тов-в в РТС непосредственно с производственных предпр-тий (применяется преимущ. по тов-м простого асс-та). Складская форма товародв-я находит применение в основном при доставке в РТС товаров сложного ассорт-та
Цель товародвиж-я – обеспечить доставку нужных тов-в в нужные места с миним-ми издержками.
Функции товародвижения: 1.Определение потребности в товарах2.Установление контактов с потребителями, покупателями и проведение переговоров3.Доведение товара до необход-го уровня требований потребителей конкр. рынка4.Участие в формир-нии уровня цен на товары5.Участие и помощь в пл-и торг. ассорт-та 6.Принятие на себя рисков торг.х сделок.