26. Организация договорной работы на предприятии.

Договорная работа делится на 3 этапа: 1.преддоговорная работа. Ее выполняют все службы орг-ции: коммерч-я служба определяет потребн-ть в товарах на основе изучения спроса, ведет поиск и выбор поставщиков, ведет с ними переговорный процесс, определяет выгодность договора; юрид.служба разрабатывает формы договоров, условия договора, регулирует спорные вопросы, регистрация и хранение документов; экономическая и бухгалт. служба определяют целесообразность закупки, источники финанс-ния, осуществл-т расчет экономич.эффект-ти торг. сделки. 2.непосредственное заключение договора. Проводятся ярмарки, где закл.договора,переписка сторон, встречи поставщиков и покупателей, заключаются договора поставки. 3.исполнение договорных обязательств предусматривает взаимную ответственность сторон за нарушение условий договора в виде штрафов, пени, неустоек или расторжение договора.

27.Учет и контроль выполнения договорных обяз-в их док-е оф-ние.Имущественная отв-ть субъектов за неисполнение дог-х обяз-в.

На торг-х орг-ях опер-й учет ведет ком-я служба и ее спец-ты по осн-м парам-рам: -кол-ву пост-ых тов-ов; -асс-ту; -кач-ву; -комплектности; -срокам поставки;

все эти условия д.б. четко оговорены в договоре-поставки.Оценка выполнения дог-ра по объему поставки:

I.по объему поставки(кол-ву)-факт-й объем поставок сравнив-ся с договор-й велич-й и устанав-ся соответ-е или несоотв-е юбъемов поставок.Оценка Ур-ня вып-ния дог-ра пост-к по объемам м. оценив-ся:

1.уровнем выполнения дог-х обяз-в=(Кф)кол-во факт-й пост-ки тов-в /(Кд) по договору * 100

2.абсолют.раз-р откл-я пост-ки от условий договора( К)=Кф-Кд

II.собл-е ассорт-та тов-в:при поставке одних тов-в большн чем других нарушаются условия договора,что приводит к неудовлетворению спроса отдельных групп потребителей.

36. Эк. Эфф-ть оптовых закупок товаров.

Опт. закупки должны осущест-ся у выгодных поставщиков при выгодных хоз-ных взаимоотношениях т.е трудовые расходы, ближ расстояние, условия расчета операций. Выгодные хоз-ные связи должны быть прямыми.

Эфф-ть оптовых закупок определяется прямым эк-ким эффектом:

( цена реализации – цена закупки)* К – ИО

28. Организация оптовых закупок – важнейший элемент кд. Содержание, задачи организаций оптовых закупок.

Закуп-ная работа явл-ся сост-ой частью по орган-ии и реал-ии хоз-х связей. Она включ-т в себя след-ие элементы: сбор, обр-ка и испол-ие необходимой инф-ции; обоснование потреб-сти в тов-ах по объёму, стр-ре, размерам партии и частоте завоза; правильный выбор поставщиков, кот гаран-ет выпол-ние договор-х обязательств; установ-ние хоз-х связей; котроль за испол-ем договор-х обязательств.

Весь этот блок операций по времени выпол-ия можно сргруп-ть на:-предварительные операции; -собственно-закупочные; -заключительные.

Опт-е закупки имеют в КД огр-ое знач-е. От их правильной орг-ции зависит степень удовлет-ия потребн-ти покупателей, ритмичная, бесперебойное снабжение товарами магазинов, выпол-ие планов и обеспе-ие роста т\о, сост-ие ТЗ, КСП, опт-х и розн-х пред-ий.

В рез-те провед-ия закуп-ой работы торг-ые орган-ии имеют возмож-ть воздействовать на произ-во, а также изыскивают доп-ые товарные ресурсы и вовлекаются в т\о, т.е. в целом от уровня орг-ции опт-х закупок зависит эф-ть доведения тов-в от произ-ей до потреб-ей. Правильная орг-ция опт-х закупок основывается на след-х осн-х требованиях: 1. обеспечение удовлет-ия требов-ия потреб-ей; 2. обеспечение конкур-ой работы, фин-ой устой-сти, КСП всех участков опт-х закупок;3. оптимизация тов-х запасов.

Основными путями соверш-ия ком-ой работы по опт-ым закупкам яв-ся: - ком-ие работники должны владеть конъюнктурой; - необходимо макс-но укрепить сложившиеся хоз-ые связи; - обеспечивать приоритет конечного потребителя; - особое внимание уделять реформированию ком-х служб; - целесообразно создавать информационно-коммерческие центры, кот обеспечат данными о состоянии спроса и предложения, о движении рыночных цен, условиях закупок и продаже товаров; - перевести ком-ий аппарат на оплату труду по оптовым закупкам.