- •2. Содержание кд. Взаимосвязь и взаимозависимость комм.Функций.
- •3.Задачи совершенствования кд в усл-ях перехода к рын. Эк-ке.
- •11.Требования к ком.Решению(к/р).
- •4. Понятие о субъектах коммерч.Операций, их кл-ция.
- •6. Понятие о ком.Инф-ции и требования, предъявляемые к ней. Инф.Рес-сы кд.
- •8.Комплексное изучение рынка как основа информ-го обеспечения
- •7. Коммерческая тайна и ее защита.
- •9.Информация о спросе и предложении, конъюнктуре рынка, покупателе, товаре, конкурентной среде и конкурентоспособности предприятия.
- •11. Требования к коммерческому решению(кр).
- •12.Этапы подготовки принятия и реализации коммерческих решений(кр).
- •10. Сущность, значение и виды коммерч-х решений(кр). Комерч-й риск.
- •13. Природа, цели и каналы товародвижения. Коммерческие функции процесса товародвижения.
- •14. Критерии оценки показателя эффективности и основные направления совершенствования процесса товародвижения в условиях становления рыночной экономики.
- •15.Понятие товарных ресурсов (тр) их роль в повышении эффективности торговли. Формирование тр в условиях перехода от системы централизованного распределения к свободной купле-продажи.
- •16. Роль коммерческой службы торговых предприятий в увеличении товарных ресурсов.
- •17.Источники образования товарных ресурсов. Поставщики товаров их классификация и изучение
- •18. Определение потребности в тов.Рес-сах(тр).
- •19.Роль пк в увеличении собственных тов. Ресурсов(тр).
- •20. Эффективность использования товарных ресурсов(тр) на торговых предприятиях.
- •21.Сущность, система и механизм хоз-х связей по поставкам товаров в условиях перехода к рыночной экономике. Классификация хоз-х связей.
- •23. Прямые связи по поставкам товаров предприятий пк, условия, предпосылки и опыт их развития. Эф-сть прямых хоз связей.
- •24. Виды договоров при хоз взаимоотношениях субъектов рынка.
- •25. Договор на поставку товаров - основной документ, регулирующий хозяйственные связи.
- •26. Организация договорной работы на предприятии.
- •27.Учет и контроль выполнения договорных обяз-в их док-е оф-ние.Имущественная отв-ть субъектов за неисполнение дог-х обяз-в.
- •28. Организация оптовых закупок – важнейший элемент кд. Содержание, задачи организаций оптовых закупок.
- •34.Торговые дома, их коммерч функции
- •29 Организационные формы закупок товаров в условиях рыночной экономики.
- •30.Закупки тов-в на опт. Ярмарках. Виды ярмарок, их подгот-ка, организ-я и проведение.
- •33. Организация биржевой торговли. Товарные биржи, их цели, задачи и функции. Виды биржевых сделок.
- •35.Организация торговли на аукционах. Порядок проведения аукциона и оформления аукционной сделки.
- •37. Сущность, цели и задачи опт продажи тов. Виды опт оборотов по прод товаров.
- •38 Методы оптовой продажи товаров со складов оптовых баз
- •39. Содержание кд в розн.Торговле.
- •40. Культура торговли(кт) и качество торг. Обслуживания(кто). Показатели уровня качества торг.Обслуж-я покуп-лей.
- •41.Задачи коммер-х раб-ов по защите прав потреб-лей. Законодательная база защиты прав потреб-лей.
- •42.Кд по стимулированию продажи товаров..
11.Требования к ком.Решению(к/р).
1.к/р должно быть научно обоснованным,т.е. для выполнения его д. существовать объективные возможн-ти и назревшие потребн-ти. Реш-е готовится на основе достоверной сист-й инф-ции,на знании прошлого,наст-го и прогноза.
2.к/р д.б. полнлмочным-решение м. принимать только те лица,кому отпущены такие полномочия.
3.к/р д.б.согласовано с ранее принятыми реш-ми.Это соот-нт оъективному пр-су развития:подчинению частных целей общим и целей сис-мы низших уровней высшим уровням.
4.к/р д.б.принято своевременно.
5.оптимальность решения-это наилучшая в данных условиях с позиции определенного критерия оптимальности решения.Оно выбирается из множества вариантов.
4. Понятие о субъектах коммерч.Операций, их кл-ция.
Субъекты коммерческих правоотношений – стороны, вступающие в договорные отношения по купле-продаже товаров или оказанию услуг. Ими могут быть национальные и иностранные коммерческие предприятия, организации и их объединения (союзы, ассоциации), некоммерческие организации, занимающиеся предпринимательской деятельностью и ИП. Их взаимоотношения регулируются ГК РБ на равных для всех условиях. Субъекты коммерческих правоотношений делятся на юр. лиц и лиц, занимающихся КД без образоания юр. лица (физ .лица). Юр. лица – комм. организации, целью которых является извлечение прибыли и некоммерческие организации, их главной целью не является извлечение прибыл и они не распределяют ее между учредителями. физ. лица – организуют КД в форме простого товарищества и коммерческой концессии. Классификация: 1)в соответствии с международной классификацией: а) фирмы; б)союзы предпринимателей; в)гос. органы; г)общественные организации. Фирмы подразделяются по след. признакам: правовому положению; характеру собственности; принадлежности капитала; целям объединения; степени самостоятельности; характеру хоз. отношений участников; виду хоз. деятельности и характеру совершаемых операций. По правовому положению они бывают единоличными (собственность 1 лица или семьи, которое лично отвечают за результаты управления капиталом своего предприятия) и объединениями предпринимателей (основаны на личном участии 2 и более лиц в ведении дел фирмы). Объединением предпринимателей может быть полное товарищество (его члены лично участвуют в делах товарищества и каждый несет полную ответственность по его обязательствам вложенным капиталом и всем своим имуществом) или коммандитное товарищество( часть членов участвуют лично в делах фирмы, несут ответственность за работу вложенным капиталом и всем своим имуществом, а другие коммандиты отвечают только своим вкладом и не участвуют в работе фирмы). АО – организационная форма объединения предприятий, организаций и отдельных лиц ( акционеров). Его средства образуются путем выпуска и размещения акций. АО использует не только собственный капитал, но и заемный. Акционеры не несут ответственности по обязательствам общества перед его кредиторами. По обязательствам отвечает само АО , т. е. его учредители. ООО – объединение капиталов. Общество или учредители несут ответственность по обязательствам только своим вкладом и не несут ответ-ти своим имуществом. Капитал делится на именные паи и доли.2) По характеру собственности : а) государственные ; 2)частные. 3)По принадлежности капитала : а) национальные; б) иностранные; в) смешанные. Национальные фирмы базируются на капитале предпринимателей своей страны. в ин. Фирмах капитал принадлежит ин. предприн-ям полностью или в определенной части , обеспечивающей контроль над фирмой. Капитал смешанной фирмы принадлежит предпринимателям 2 или нескольких стран. Регистрация ее происходит в стране 1 из учредителей по месту нахождения ее штаб-квартиры. Их основная цель – увеличение объема и повышение эффективности экспортно- импортных операций.4)По целям объединения, степени самостоятельности : а) картели; б) тресты; в) концерны; г)холдинговые компании; д) фин. группы. Картели - объединение фирм одной отрасли. Их признаки : договорной характер объединения; сохранение права собственности участников картеля; фин. и юр. самостоятельность; совместная деятельность по реализации продукции. Трест – объединение, в котором различные предприятия, ранее принадлежащие разным предпринимателям, сливаются в единый комплекс, теряя свою юр., коммерческую и хоз. самостоятельность. Концерн – объединение самостоятельных предприятий, связанных посредством различных форм участия партнеров. Концерн полностью контролирует деятельность входящих в него компаний. Холдинговая компания – АО, владеющее контрольным пакетом акций юр. самостоятельных компаний с целью осуществления контроля над их операциями .Каждый из субъектов может сам заключить коммерческие сделки от своего имени, но право решения основных вопросов приносят холдинговые компании. Финансовые группы – объединения самостоятельных предприятий во главе которых стоит 1 или несколько банков, которые распоряжаются денежным капиталом, входящих его компаний.
