13. Природа, цели и каналы товародвижения. Коммерческие функции процесса товародвижения.

Товародвиж-ние-деятельность по план-нию,претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товаров от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потрнбителей и выгоды для себя.

Цели товародв-я-обйспечить доставку нужных товаров в нужные места с минимально возможными издержками.

Каналы товародвижения:1-нулевой канал- состоит из производителя,продающего товар непосредственно потребителям.2-одноуровневый канал - когда пред-ль максимально подготовил канал к продаже и поставляет товар розничному предприятию в нужное время и нужные партии.3-двухуровневый канал – присутствует оптовый посредник. Он м.б. однозвенный,двухзвенный,многозвенный(т.е сколько посредников присутствует в этом процессе). Желательно,чтобы посредников было как можно меньше,т.к. каждый посредник стремится решить собственные проблемы в этом процессе.

Коммер-е функции: 1.Маркетинг-е исслед-я рынка и запросов потребителей, а также сбор соотв-щей инфор-ции; 2.Определение потребности в товарах; 3.Установление непосредственных контактов с потребителями, покуп-ми и проведение переговоров; 4.Коммерч-я работа по подготовке и заключению контрактов по купле-продаже и контроль за их качественным исполнением;5.Осущест-е стимулир-щей политики(продвиж-е тов-в потреб-лям), рекламные мероприятия, распродажи, выставки;6.Участие и помощь в планировании торгового ассортимента; 7.Доведение товара до необходимого уровня требований потребителей конкретного рынка; 8.Финансирование издержек по функционированию каналов товародвижения; 9.Участие в формировании уровня цены на продаваемые товары;10.Принятие на себя риска торговых сделок.

14. Критерии оценки показателя эффективности и основные направления совершенствования процесса товародвижения в условиях становления рыночной экономики.

Критерием выбора наиболее эффек-ных схем продвижения товаров является сопоставление скорости движения и совокупных затрат на их доведение и реализацию.Поэтому основные мероприятия по рационализац-ии процесса товародвиж-я д.б. направ-ны на решение 2-х задач:сокращ. времени нахождения тов-в в пути и сокращ-е совок-х издержек,связ-х с доведением тов-в. Для сов-я процесса тов-я важн-е знч-е имеет рац-е размещ-е прдпр-й,произв-х товары,изыскание доп-х рес-ов в местах потреб-я,вовлечение их в т\о. Основой соверш-я проц-са тов-я служит широкое повсеместное внедрение пакетно-контейнерной системы доставки и продажи т-в в таре оборудования.Она опред-ет необ-ть коренного изменения процесса товародв-я,его индустриал-цию, рац-е исполь-е тран-та, обеспеч0ет сведение к минимуму операции с товаром на всем пути его движ-я.

15.Понятие товарных ресурсов (тр) их роль в повышении эффективности торговли. Формирование тр в условиях перехода от системы централизованного распределения к свободной купле-продажи.

Товарнымими ресурсамими(ТР) наз. пром-ую и с/х-ую про-цию, поступ-ую в течении опр-го вр. на рынокк (его сегменты) для удовл-ия нужд потреб-лей и нар. хоз-ва, а также поступления по импорту ,предназнач-е для продажи т-в для личного потреб-я,пром-й перераб-ки,образования ТЗ.ТР по источ-ам образ-ия подраз-ся на:1.Централизов-ые(т-ры, произв-мые предпр-ми гос. собств-ти(мин-ств, ведомств). Изгот-ся из гос. рес-сов, сырья, мат-лов. Распред-ся по гос. заказам и квотам, но в усл-ях р-ка их стан-ся все меньше.)Местные (1- т-ры от подсоб-х хоз-в 2.-децентрализ-ые закупки с/х-ых прод-тов 3.-Закупка т-ров пред-ий местной про-ции из мест-го сырья 4.-Непрод. т-ры, принятые у насел. на комиссию)

Роль ТР для торг-ли—т-р явл. пред-том тр-да. Без ТР невозм-но ведение тор-ли. Т-ры прод-ся насел. для удовл-ия нужд. Т.о., выпол-ся т/о, форм-щий ВВП. Эк-ое состояние гос-ва опр-ся разв-ем РТО.

КД по форм-ию ТР вкл-ет комп-с мер-ий:1.Созд-ие сист. инф-но-аналит-го обесп-ия КД(нуж. им. хор. инф-ую базу)2.Эк-ое обоснов-ие и опр-ие потреб-ти в т-рах(изуч-ть покуп-ий спрос, уметь рассч-ть потреб-ий заказ)3.Налаж-ие и совершенст-ие хоз. св-зей и договор-ой работы с поставщиками(опр-ся у кого, чего закуп-ть, разраб-ть проект дог-ра, отстоять его, закл-ть)4.Рац-з-ция проц-са товародвижения(т/дв)(выбор рац-ых каналов т/дв, опр-ие звен-ти, тран-х р-дов)5.Упр-ие асс-том в розн-ой тор-ле и опто-ой тор-ле, оптим-ое размещ-ие и кон-ль за состоянием тов-ых зап-ов(опр-ть какими т-рами буд. торг-ть, опр-ть нормиров-ие ТЗ)6.Совершенств-ие орг-ции товароснабж-ия(след-ть за асс-том в маг-не, во вр. отправ-ть заявки)

В сист. ПК много не задейс-ых возм-тей и резервов попол-ия ТР.

Резервы:1.Компетен-ое упр-ие ТР2.Сокращ-ие потерь при заготовках, хр-ии т-ров3.Расшир-ие своих подсоб-х хоз-в на усл-ях аренд-го подряда.