Тема 12. Оцінка економічної ефективності туру

План лекції:

12.1. Основні показники і етапи визначення економічної ефективності туру

2. Розрахунок собівартості туру.

12.3. Визначення ціни туру і доходів від його реалізації.

12.1. Основні показники і етапи визначення економічної ефективності туру

При розробці нового туристичного продукту (екскурсій, маршрутів, турів) важливо визначити, наскільки ефективними вони виявляться. Будь-яка туристична фірма, що займається операторською діяльністю, має в своєму розпорядженні буклети, альбоми і довідники, в яких є всі необхідні дані про умови і вартість перебування в різних готелях, вартості різних систем харчування, трансферу, екскурсій і т.д. Методика, що приводиться тут, дозволяє здійснити швидкий («орієнтовний») розрахунок вартості туру (маршруту), що розробляється, і оцінити його економічну ефективність. Визначення економічної ефективності туристичного продукту передбачає розрахунок таких економічних показників:

• суми реалізації тур продукту;

• прямі і змінні витрати на виробництво тур продукту;

• маржинальний дохід від реалізації тур продукту;

• постійні витрати фірми на розробку і реалізацію тур продукту;

• валовий прибуток;

• податки до бюджету і позабюджетних фондів;

• чистий прибуток фірми від реалізації тур продукту.

Процес визначення економічної ефективності турродукту включає три основні етапи:

1. розрахунок собівартості тур продукту;

2. розрахунок ціни тур продукту і доходу від його реалізації;

3. оцінку економічної ефективності тур продукту.

12.2 Розрахунок собівартості тур продукту

Собівартість туристичного продукту складається з суми змінних і постійних витрат на організацію туру.

До змінних (прямих і непрямих) витрат відносяться: вартість розміщення туристів в готелі, вартість замовленого харчування, вартість перевезення, вартість екскурсій, вартість трансферу і організації зустріч/проводів, а також комісійні тур агентам і витрати на керівника групи.

До основних постійних витрат туристської фірми відносяться: оренда офісу, заробітна платня управлінського і іншого персоналу з відрахуваннями на соціальне страхування, витрати на загальну рекламу, інші загальногосподарські витрати.

При формуванні туру розробляється програма обслуговування туристів, в якій чітко визначається кількість ночівель в готелях. Значний вплив на ціну, пропоновану готелем за проживання, подає її класність і місце розташування. Для масових турів найбільш підходять готелі в 2-3 зірки. Для індивідуальних турів, як правило, замовляються готелі 4-5- зірок.

Вартість проживання за увесь тур визначається шляхом множення вартості проживання за 1 добу на кількість ночівель

R_пр.т = R_пр.д · N_ноч. ,

де: R_пр.д - вартість проживання у добу; N_ноч. - кількість ночівель у готелі.

Вартість харчування туриста визначається за такою формулою

R_харч.т. = R_харч.д.· Т_тур ,

де: R_харч.д - вартість харчування 1 туриста у добу; Т_тур - тривалість туру у добах.

Вартість перевезення залежить від виду транспорту і умов його надання. При поїздках усередині країни або в суміжні з її територією держави на відстані до 300-400 км використовується автобусний транспорт, який може належати тур фірмі або орендуватися нею у автотранспортного підприємства. Орендна платня може бути двох видів: почасова або по кілометрова. Якщо даний туристський маршрут виконується нерегулярно, то транспорт доцільніше використовувати по окремим замовленням, якщо ж тур виконується регулярно на протязі якогось періоду часу, то транспорт слід використовувати на підставі довгострокових угод між тур фірмою і автотранспортним підприємством.

Автобус може орендуватися на весь тур або тільки на перевезення туристів з одного населеного пункту в інший. Якщо туристський маршрут пов'язаний з поїздкою по декільком населеним пунктам, то зручніше замовляти автобус на весь тур, хоча це може бути і дорожче.

Вартість перевезення одного туриста за час дії оренди можна визначити по такій формулі

R_пер. = R_ор. / N_тур. ,

де: R_ор. - вартість оренди автобуса (повна); N_тур. - кількість туристів в групі.

Аналогічно розраховується вартість перевезення туристів при використанні на правах оренди будь-якого транспорту (авіаційного, залізничного, водного). Якщо ж тур фірма для організації туру закупляє частину місць в транспорті, що виконує регулярні пасажирські перевезення по даному маршруту, то персональна вартість перевезення для кожного туриста визначається ціною квитка по даному маршруту з урахуванням групової знижки, що надається, відповідно до рівня комфортності поїздки, що вибрав турист.

У вартість туру, як правило, входить вартість проведення запланованих екскурсій. Остання, в основному, не залежить від кількості туристів в групі. Екскурсоводом може бути і керівник тур групи, але найчастіше ним є штатний працівник об'єкту показу (музею, палацу, собору, парка і т.д.).

Вартість екскурсії у розрахунку на одного туриста визначається по формулі

R_екс.т. = R_екс.з. / N_тур. ,

де: R_екс.з - загальна вартість екскурсії; N_тур. - кількість туристів в групі.

Якщо в турі є трансфер, його вартість також входитиме у вартість тур продукту, як і вартість організації приймаючою стороною зустрічі і проводів групи. В цьому випадку вартість трансферу з розрахунку на одного туриста знаходиться за формулою

R_тр.т.= R_тр.заг. / N_тур ,

де: R_тр.заг - загальна вартість трансферу (організації зустрічей / проводів); N_тур - кількість туристів в групі.

В повну вартість туру входять витрати на керівника тур групи, які розраховуються таким чином

R_кер.гр.= (R_кер.гр¹ · Т_туру) / N_тур ,

де: R_кер.гр¹ – вартість послуг керівника групи за одну добу, Т_туру – тривалість туру, N_тур - кількість туристів в групі.

Собівартість туру (розраховується без урахування накладних витрат) з розрахунку на одного туриста визначається як сума всіх вартостей, віднесених на одного туриста:

S_т = R_пр.т.+ R_харч.т. + R_пер + R_екс.т. + R_тр.т. + R_кер.гр.