3Матрицяможливостей

Ймовірність використання підприємством можливостей	Вплив можливостей на діяльність підприємства
	сильний	помірний	малий
висока	ВС Втілення нових технологій Нові продукти	ВП	ВМ
середня	СС Високий науково-технічний потенціал	СП	СМ
низька	НС	НП	НМ

4Матрицязагроз

Ймов. Реалізації загроз	Наслідки реаліз. загрози
	Руйнування пошкодження	критичний стан	важкий стан	Легкі пошкодження
Висока	ВР	ВК Зниження обсягів виробництва Жорстка податкова політика Постійна зміна законодавства Забруднення оточуючого середовища	ВВ Розвиток інфляції Погіршення демографічної ситуації	ВЛ
Середня	СР	СК Недосконала економічна політика	СВ Зниження культурного рівня Зниження народжуваності	СЛ
Низька	НР	НК	НВ	НЛ

5 Матриця рекомендованих стратегій

Внутрішні		Зовнішнє середовище
		можливості	загрози
	Слабкі сторони	1.Розвиток системи персональних продажів для оптових покупців	1. Створення єдиної служби маркетингу на підприємстві 2. Збільшення ринкової частки компанії за рахунок завоювання нових сегментів ринку
	Сильні сторони	1. Створення системи обліку і зниження витрат 2. Створення системи електронних продажів	1. Розширення каналів товароруху 2. Створення системи зворотного зв'язку з клієнтами компанії

Таким чином, комплексні рішення від ЗАТ «Експотрейд» мають бути пріоритетним напрямком розвитку діяльності компанії і вимагають значних інвестиційних надходжень та інноваційного розвитку.

Отже, за умов виконання рекомендацій з удосконалення конкурентних стратегій ЗАТ «Експотрейд» прогнозована ситуація на ринку комп’ютерних технологій зміниться так:

• надання послуг щодо супроводу комп’ютерної техніки у комплексі з іншими послугами наведеної галузі забезпечить для компанії ЗАТ «Експотрейд» додатково 0,1 % ринку комп’ютерних технологій України;

• застосування стратегії «збору врожаю» на ринку програмно-технічний супровід ПЗ та комп’ютерного обладнання та ліквідація брендів конкурентів дасть змогу компанії додатково отримати 0,35 % відданого ринку України;

• інвестування у розробку інноваційних рішень та надання консультаційних послуг у сфері програмно-технічний супровід ПЗ та комп’ютерного обладнання та обмеження витрат, дасть змогу додатково отримати 0,2 % даного ринку України;

• впровадження комплексних телекомунікаційних рішень, що поєднують послуги програмно-технічний супровід ПЗ та комп’ютерного обладнання, забезпечить ЗАТ «Експотрейд» додатково 0,55 % від українського ринку програмно-технічного супроводу ПЗ та комп’ютерного обладнання.

Слід також зазначити, що виконання вище наведених рекомендацій може збільшити частку ринку компанії ЗАТ «Експотрейд» у галузі програмно-технічного супроводу ПЗ та комп’ютерного обладнання Київської області загалом на 1,5 %.

12