1.2 Анализ продуктово-рыночных движений груза

1) Значимые продуктово-рыночные комбинации:

- продажа кондитерских и бакалейных продуктов через торговые сети. (Наибольший удельных вес, высокие темпы роста рынка, средняя прибыльность, постоянный доход);

- продажа кондитерских и бакалейных продуктов через розничные магазины (высокий удельный вес, рост рынка, высокая прибыльность).

2. Перспективные продуктово-рыночные комбинации:

- продажа бакалейных продуктов через предприятия общественного питания (рост рынка, средняя прибыльность);

- продажа замороженных продуктов через розничные магазины и предприятия общественного питания (рост рынка, высокая прибыльность).

2. Проблемные продуктово-рыночные комбинации:

- продажа кондитерских и бакалейных продуктов через оптовых покупателей (сокращающийся рынок, низкая доходность, высокая степень финансовых рисков).

1.3 Анализ клиентов компании

Клиентами компании являются предприятия и организации известные на казахстанском рынке. Основными клиентами являются торговые сети, предприятия розничной торговой сети и оптовые торговые организации. Работники компании подразделяют их в зависимости от степени их влияния на величину выручки и в зависимости от объемов и одновременности закупок:

1. Предприятия розничной и торговой сети – характеризуются также высокими процентами и стабильностью закупок, но небольшими объемами одновременной закупки. Степень влияния на выручку составляет около 30-32%.

2. Оптовые торговые компании - им свойственны низкие проценты закупок, но, как правило, они отличаются большими объемами одновременной закупки. Оказывают среднее влияние на выручку – в пределах 13-14%.

Все данные занести в таблицу 2 - Матрица «Продукт-рынок».

1.4 Анализ поставщиков компании

Во избежание конфликтов, возникающих в результате разглашения коммерческих тайн предприятия и его поставщиков, названия фирм-поставщиков и реальные цифры, связанные с ними не называются, а лишь косвенно отражаются в процентном выражении. Нижеприведенный анализ поставщиков представлен в процентах таблицы 3.

Таблица 3

Анализ прибыли реализуемой продукции

№п\п	Наименование показателей	20_____		20_____		20_____		Отклонения
		тыс. тенге	доля в %	тыс. тенге	доля в %	тыс. тенге	доля в %	абсолютное, тыс. тенге	относительное, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	Выручка от реализации
2	Себестоимость
3	Валовая прибыль

продолжение таблицы 3

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
4	Коммерческие расходы
5	Прибыль от продаж
6	Прибыль о налогообложе ния
7	Чистая прибыль

Вывод по разделу 1:

Таблица 2

Матрица «Продукт-рынок»

Рынок Продукт

Торговые сети (40%)

Розничные магазины (30%)

Оптовые покупатели (30%)

20___

20____

20____

20___

20____

20____

20___

20____

20____

пр

отпр

пр

отпр

пр

отпр

пр

отпр

пр

отпр

пр

отпр

пр

отпр

пр

отпр

пр

отпр

1.Кондитерские продукты

2.Бакалейные продукты

3.Замороженные продукты

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Для заполнения таблицы 2 (для всех грузов) необходимо рассчитать количество тонн, приходящихся на торговые сети, розничные магазины и оптовые покупатели с учетом процентных ставок распределения следующим образом: из общего количества грузопотока взять процент, приходящийся на данный объект распространения продукта.