2. Оценка эффективности коммерческой операции.

Оценка эффективности коммерческих операций представляет собой процесс сбора, обработки и использования финансово-экономической информации, основными целями которого являются:

1. оценка коммерческой операции с позиции рыночной конъюнктуры;

2. оценка финансово-экономических возможностей проведения коммерческой операции;

3. оценка текущего и перспективного состояния коммерческой операции;

4. оценка результативности коммерческой операции.

Для оценки эффективности коммерческой операции обычно применяется система следующих показателей.

1. Сумма чистой прибыли по коммерческому соглашению, определяющая эффект от определённой коммерческой операции и её вклад в общую сумму прибыли, которая остаётся в распоряжении торгового предприятия.

2. Уровень чистой прибыли по соглашению к общей сумме закупок товаров, который является одним из основных относительных показателей эффективности коммерческой операции и характеризует степень её эффективности в сравнении с другими альтернативными вариантами, как коммерческих соглашений, так и использования финансовых ресурсов.

L_зак = ЧП/S_зак*100%.

3. Уровень чистой прибыли по соглашению к сумме реализации закупленных товаров, который даёт возможность сопоставить эффективность данной коммерческой операции с рентабельностью товарооборота в целом и определить степень достижения целевого уровня рентабельности реализации товаров.

L_реализ = ЧП/S_реализ*100%.

3. Уровень чистой прибыли по соглашению к сумме затрат оборота, а также сопоставление чистой прибыли с текущими затратами по отдельной коммерческой операции, что даёт возможность оценить рентабельность торгового предприятия.

L_затр = ЧП/S_затр*100%.

5. Срок окупаемости коммерческой операции.

Использовать систему показателей эффективности коммерческих операций целесообразно с учётом уровня рентабельности, достигнутого по торговому предприятию в целом.

3. Оценка степени выполнения коммерческого соглашения.

Важным моментом, обеспечивающим эффективность выполнения коммерческого соглашения, является выполнение договорных обязательств по объёму, ассортименту и ценам. Недопоставка товаров может привести к нарушению условий выполнения посреднических функций, а поставка сверх договорных условий тормозит оборачиваемость товаров и увеличивает затраты. Поэтому для сопоставления расчётной и фактической эффективности коммерческой операции выполняется расчёт показателей отклонения поставки от условий коммерческого договора.

1. Для оценки уровня выполнения договора используется коэффициент выполнения договора (K_{В. Д.}).

K_В.Д. = Q_Ф/Q_Д,

где Q_Ф, Q_Д – количество товара, поставленного по договору и фактически, шт.

2. Если договор выполняется с отклонением фактических цен от договорных, рассчитывается индекс выполнения договора по стоимости (И_В.Д.С. ).

И_В.Д.С. = P_ДQ_Ф/P_ДQ_Д,

где P_Д – оптовая цена по договору, грн., Q_Д, Q_Ф – количество товара, поставленного по договору и фактически, шт.

3. Если предусматривается поставка разных видов товаров, каждому из которых соответствует своя цена, рассчитывается показатель абсолютного отклонения договора (П_А.О.Д.).

П_{А. О. Д.} = P_ДQ_Ф - P_ДQ_Д.

4. Часто товар, полученный по договору, планируется для дальнейшей перепродажи по высоким ценам, поэтому при недопоставке товаров имеет место утраченная выгода, стоимость которой определяется как разница между стоимостью товара в розничных и оптовых ценах по договору (П_У.В.).

П_{У. В.} = P_РQ_Ф - P_ДQ_Д,

где P_Р – фактическая розничная цена продажи, грн.