15. Эластичность спроса и эластичность предложений. Коэффициенты эластичности.

Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Рассчитывается через коэффициент эластичности.

Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

-Наличие товаров-конкурентов или товаров-заменителей;

-Незаметное для покупателя изменение уровня цен;

-Консерватизм покупателей во вкусах;

-Фактор времени;

-Удельный вес товара в расходах потребителя.

На эластичность спроса влияют сроки хранения и особенности производства.

Точечная эластичность спроса по цене.

Дуговая эластичность спроса по цене.

Эластичность спроса по доходу.

Перекрёстная эластичность спроса.

В экономической теории коэффициент эластичности появился поздновато, но развивался довольно стремительно. Эластичность в общем понятии пришла в экономику из естественных наук. Коэффициент эластичности является показателем в числовом выражении, который отображает процентное изменение одной переменной в результате изменения на один процент другой. Границы изменения данного показателя – от нуля до бесконечности. Коэффициент эластичности представляет собой статистический инструмент, который уже достаточно давно используется в маркетинговой области исследований;

- эластичность позволяет, кроме того, что измерить тот или иной экономический процесс, но еще и объяснить итоговый результат.

16. Состав и структура цен.

В рыночной экономике цена является одним из основных показателей конкуренто способности продукции. Однако не всегда верно делать выводы только по уровню цены или по ее соотношению с ценами конкурентов. Важно проанализировать состав и структуру цены.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться.

Как правило в состав цены могут быть включены:

- себестоимость;

- прибыль;

- наценки (скидки) посредников;

- прямые и косвенные налоги;

Себестоимость в составе цены

Для предприятияя основным по значимости элементом в составе цены является его себестоимость. Себестоимость – это выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции.

Как известно из экономической теории, существуют два подхода к определению затрат: бухгалтерский и экономический.

В экономические издержеки входят такие выплаты, которые имеют своей целью привлечь к использованию факторы производства, отвлекая их тем самым от альтернативного использования. Экономические издержки включают в себя явные (бухгалтерские) и неявные (внутренние) издержки.

Бухгалтерские издержки - это экономические издержки, принимающие форму явных денежных платежей за факторы производства.

Неявные (имплицидные) издержки. К ним относятся альтернативные издержки ресурсов, непосредственно самих владельцев предприятия.

17. Себестоимость продукции – основной элемент цены. Калькуляционные статьи затрат.

Себестоимость продукции - это затраты предприятия на ее производство и реализацию, выраженные в денежной форме. Расчет и анализ себестоимости продукции является важнейшей задачей любого предприятия и входит в систему управленческого учета, т.к. именно себестоимость лежит в основе большинства управленческих решений. Различают плановую и фактическую себестоимость.

Плановая себестоимость продукции включает в себя только те затраты, которые при данном уровне техники и организации производства являются для предприятия необходимыми. Они исчисляются на основе плановых норм использования оборудования, трудозатрат, расхода материалов. Отчетная себестоимость определяется фактическими затратами на изготовление пр. По экономической сущности затраты на производство и реализацию продукции подразделяются на расходы по экономическим элементам и калькуляционным статьям.

Выделяют следующие экономические элементы:

-материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);

-затраты на оплату труда;

-отчисление на социальные нужды;

-амортизация основных фондов;

-прочие затраты.

По классификации затрат по экономическим элементам невозможно определить расходы, непосредственно связанные с производством конкретного изделия, поэтому осуществляют группировку затрат по калькуляционным статьям.

Выделяют следующие кулькуляционные статьи:

-Сырье и материалы, за вычетом реализуемых отходов.

-Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия.

-Топливо и энергия на технологические цели.

-Основная заработная плата производственных рабочих.

-Дополнительная заработная плата производственных рабочих.

-Отчисления на социальные нужды.

-Износ инструмента и приспособлений целевого назначения и прочие специальные расходы.

-Расходы на содержание и эксплуатацию технологического оборудован

-Цеховые расходы.

-Общезаводские производственные расходы.

Внепроизводственные расходы.

18. Прибыль как элемент цены и результат деятельности организации.

Прибыль – это полезный финансовый результат деятельности предприятия.

Прибыль – это разница между доходами и расходами предприятия.

Прибыль выражает чистый доход, который создан в сфере материального производства в процессе хозяйственной деятельности.

Значение прибыли:

1) рост прибыли определяет потенциальные возможности предприятия;

2) определяет размеры дивидендных выплат;

3) определяет уровень рентабельности собственных и заемных средств;

4) облегчает поиск кредиторов и инвесторов.

Прибыль – это показатель финансового здоровья предприятия.

Функции прибыли:

1) стимулирующая ;

2) критерий эффективности;

3) источник формирования доходной части бюджета.

Виды прибыли:

1) валовая (прибыль) – это разность между выручкой от реализации (– НДС, акцизы) и себестоимостью;

2) прибыль от продаж:

3) прибыль до налогообложения (бухгалтерская) – это прибыль от продаж + (–) доходы (расходы) от деятельности + (–) внереализационные доходы (расходы) (налогооблагаемая прибыль);

4) прибыль от обычной деятельности = прибыль до налогообложения – сумма обязательных платежей.

Обязательные платежи – это налоги и сборы, источником которых являются прибыль, рентные платежи, проценты по кредитам, штрафы, пени, неустойки,

Если у предприятия нет чрезвычайных доходов и расходов, то прибыль от обычной деятельности является чистой (остаточной) прибылью;

5) чистая прибыль – прибыль от обычной деятельности + доходы чрезвычайные – расходы чрезвычайные;

6) нераспределенная прибыль – это прибыль, зарезервированная на развитие или дивиденды.

Нераспределенная прибыль = чистая прибыль – – резервные денежные фонды

37. Система «Инкотермс-2010»

Инкоте́рмс) — международные правила в формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли, относительно франко — места перехода ответственности от продавца к покупателю. Международные торговые термины представляют собой стандартные условия договоров международной купли-продажи, которые определены заранее в международном признанном документе.

В Инкотермс-2010 определены 11 терминов, 7 из них применимы к любому виду транспорта основной перевозки.

1) товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца, оплата экспортных пошлин вменяется в обязанность покупателю.

2) товар доставляется основному перевозчику заказчика к указанному в договоре терминалу отправления, экспортные пошлины уплачивает продавец.

3) товар доставляется основному перевозчику заказчика, основную перевозку до указанного в договоре терминала прибытия оплачивает продавец, расходы по страховке несёт покупатель, импортную растаможку и доставку с терминала прибытия основного перевозчика осуществляет покупатель.

4) но основная перевозка страхуется продавцом.

5) поставка до указанного в договоре импортного таможенного терминала оплачена, то есть экспортные платежи и основную перевозку, включая страховку оплачивает продавец, таможенная очистка по импорту осуществляется покупателем.

6) поставка в место назначения, указанное в договоре, импортные пошлины и местные налоги оплачиваются покупателем.

7) товар доставляется заказчику в место назначения, указанное в договоре, очищенный от всех пошлин и рисков.

Также в Инкотермс-2010 определены 4 термина, применимые исключительно к морскому транспорту и транспорту территориальных вод:

8) товар отгружается на судно покупателя, перевалку оплачивает продавец.

9) товар доставляется к судну покупателя, в договоре указывается порт погрузки, перевалку и погрузку оплачивает покупатель.

10) товар доставляется до указанного в договоре порта назначения покупателя, страховку основной перевозки, разгрузку и перевалку оплачивает покупатель.

11)но основную перевозку страхует продавец. 

38. Система ценовых скидок и надбавок, во внешней торговле

Скидка - это изменение мировой цены на товар в сторону ее уменьшения Основные виды скидок::

1 Общая скидка с прейскурантной цены товара

2 Скидка размера партии товаров, поставляемого единовременно

3 количественного скидки Предоставляются в зависимости от серийности и объема заказа при поставках массовой продукции

4 Бонусные скидки - это скидки за верность покупателя Предоставляются оптовым покупателям

5 Сезонные скидки предоставляются при поставке продукции сезонного сельскохозяйственного производства или товаров сезонного пользования

6 Дилерская скидка предоставляется посредническим фирмам, конторам, дилерам и устанавливается на основе розничной цены товара

8 Специальные скидки отдельным постоянным партнерам, которые подтвердили долговременную заинтересованность в товарах поставщиков

9 Закрыть скидки применяются::

- в условиях внутрифирменной торговли;

- в рамках региональных интеграционных группировок;

- по специальным международным соглашениям.

10 Скидка за поставки промышленного сырья

11 Скидка, предоставляемая при покупке машин, бывших в эксплуатации

Надбавки при осуществлении внешнеторговых операций:

Надбавка - это изменение мировой цены на товар в сторону ее увеличения.

Ценовые надбавки, как правило, устанавливают при условии выполнения особых требований покупателя Основные условия::

1 Сокращения срока поставки товарау.

2 За улучшение качества товаров, подлежащих экспорту / импортуу.

3 По специальное исполнение товаров, подлежащих экспорту / импорту

4 За обеспечение особых условий транспортировки товарау.

5 За обеспечения специального упаковкуу.

6 По дополнительная маркировка товара

41. Формирование ценовой политики

Формирование ценовой политики предприятия основывается на последовательности этапов следующие основные этапы:

1. Выбор определяющих целей ФЦП, исходя из трех принципиальных целевых ориентиров на:

а) покупателя – такая ценовая установка призвана обеспечить развитие операционной деятельности и реализацию производимой продукции, в максимальной степени учитывающих возможности данного сегмента товарного рынка и предстоящих изменений его конъюнктуры;

б) текущие затраты, под которыми в данном случае понимается сложившийся уровень операционных издержек предприятия в процессе производства и организации сбыта продукции;

в) прибыль – такая ценовая установка призвана обеспечить формирование заранее обусловленного размера операционной прибыли.

2. Оценка сложившегося уровня цен на продукцию. Т.е. определение минимального ее уровня, ниже которого она не может быть установлена, исходя из требований самоокупаемости процесса производства и сбыта конкретных видов продукции и операционной деятельности предприятия в целом.

3. Оценка потенциала и особенностей товарного рынка. Результаты оценки потенциала и особенностей товарного рынка позволяют выявить с одной стороны верхний предел формирования уровня цены на продукцию, а с другой – возможности дифференциации уровня цен на конкретные ее разновидности.

4. Дифференциация целей ценовой политики в разрезе конкретных видов продукции с учетом возможностей рынка и уровня операционных издержек производится по:

а) роли продукции в удовлетворении потребностей. В соответствии с этим признаком выделяют продукцию:

– наиболее массового спроса;– периодического спроса;– эпизодического спроса.

б) уровню качества продукции и характеру послепродажного обслуживания потребителей. Оба эти признака взаимозависимы и при дифференциации ценовой политики обычно рассматриваются комплексно;

в) стадии жизненного цикла товара. На разных стадиях жизненного цикла товаров (в первую очередь, высокотехнологичных) могут быть использованы различные целевые ориентиры ценовой политики.

5. Формирование конкретного уровня цен на отдельные виды продукции.

6. Формирование механизма своевременной корректировки уровня цен, которая может носить характер запланированных и незапланированных отклонений от расчетного уровня цены в сторону ее уменьшения или увеличения. 

42. Стратегии дифференцированного ценообразования.

Стратегия дифференцированных цен применяется фирмами, устанавливающими определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных видов рынков, их сегментов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, вариантов товаров и их модификаций. Стратегия дифференцированных цен предусматривает сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам и т. д. Кроме того, предусматривается установление разного уровня цен и их соотношения по различным товарам в общей номенклатуре выпускаемых изделий, а также по каждой их модификации. Все это требует весьма сложной и кропотливой работы по согласованию общей товарной, рыночной и ценовой стратегии. Стратегия дифференцированных цен используется в следующих случаях:

•1) рынок легко поддается сегментации;

•2) невозможность продажи товаров по низким ценам на тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам;

•3) возможность возмещения издержек проведения стратегии дифференцированного ценообразования за счет дополнительных поступлений в результате ее проведения;

•4) возможность учета благоприятного и неблагоприятного восприятия потребителями дифференцированных цен.

Стратегия дифференцированных цен позволяет стимулировать или, наоборот, сдерживать продажи различных товаров на различных сегментах рынка. Разновидностями этой стратегии можно считать стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен. Стратегия льготных цен используется для ценообразования на товары для покупателей, в которых фирма имеет определенную заинтересованность. Следуя стратегии дискриминационных цен, фирма, наоборот, устанавливает максимальную цену на товар в определенном сегменте рынка.