- •Цена как экономическая категория. Понятие «ценообразование», «цена», «методология ценообразования», «механизм ценообразования».
- •Методы ценообразования.
- •Методы ценообразования, основанные на издержках
- •Параметрические методы ценообразования.
- •Принципы ценообразования.
- •Методы, используемые государством для регулирования цен.
- •Основные виды нарушений государственной дисциплины цен. Санкции, применяемые за нарушение государственной дисциплины цен.
- •Функциональные обязанности экономиста по ценам.
- •Гос. Органы ценообразования, контроля за ценами в рб и их полномочия и функции.
- •Организация работы по формированию и контроля за ценами в субъектах хозяйствования.
- •Роль цены в рыночной экономики. Суть рыночного ценообразования.
- •Условия рыночного ценообразования.
- •Эластичность спроса и эластичность предложений. Коэффициенты эластичности.
- •Состав и структура цен.
- •Себестоимость продукции – основной элемент цены. Калькуляционные статьи затрат.
- •43. Стратегии конкурентного ценообразования.
- •44. Стратегии ассортиментного ценообразования
- •45. Причины, обуславливающие необходимости изменения цен
- •46. Фактары, способствующие росту и снижению цен
- •47. Реакция потребителей, фирм и конкурентов на изменение цен
43. Стратегии конкурентного ценообразования.
Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой стратегии фирм конкурентов по снижению цен. Стратегия предполагает для данной фирмы возможность проведения двух видов ценовых стратегий в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения своей доли рынка. Кроме того, стратегия конкурентных цен позволяет поддерживать уровень нормы прибыли от продаж.
• Продавец проводит ценовую атаку на своих конкурентов и снижает цену ниже уровня, сложившегося на рынке. Это приемлемо для рынков с высокой эластичностью спроса или для рынков, на которых потеря определенной доли может негативно сказаться на деятельности фирмы. Основой для снижения цены является контроль за издержками и регулярные мероприятия по их снижению.
• Фирма-продавец не меняет цены, несмотря на то что другие фирмы-конкуренты это уже сделали. В результате возможно сохранение объемов прибыли, получаемых от продажи товара, но одновременно реальна потеря доли рынка. Эта стратегия приемлема на рынках с низкой эластичностью спроса. Резко отрицательая реакция потребителей в отношении сохранения стабильного уровня цен не наблюдается. Возможно у фирмы нет достаточных финансовых средств для расширения производственных мощностей, поэтому для нее недоступно снижение цены, которое приведет к значительной потере прибыли. Кроме того, товар, который продает фирма, может быть отнесен к престижному спросу, и падение на него цены может быть воспринято покупателями как переход его в группу менее престижных или, что еще хуже, менее качественных товаров.
44. Стратегии ассортиментного ценообразования
Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у организации имеется набор сопряженных продуктов. К группе стратегий ассортиментного ценообразования относятся: 1) стратегия ценообразования на наборы; 2) стратегия установления цен выше «номинала»; 3) стратегия имидж-ценообразования; 4) стратегия комплектного ценообразования.
Во всех случаях использования ассортиментных стратегий организация стремится максимизировать доход, устанавливая цену на свои товары в зависимости от потребительского спроса. В каждой из этих стратегий характер как спроса, так и взаимного влияния цен различен для разных товаров фирмы. Стратегия ценообразования на наборы используется, когда организация встречается с неравномерностью спроса на невзаимозаменимые, подверженные порче продукты. Эта стратегия называется стратегией «смешанных наборов» цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей. Стратегия установления цен «выше номинала» применяется, когда организация сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые продукты и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства. Стратегия «имидж-ценообразования» используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые модели. Стратегия комплектного ценообразования (включающая цены «с приманкой», «двухсоставныё» цены и цены «лидерства при потерях») возможна при различной оценке покупателями сделки относительно одного или нескольких товаров фирмы. Хорошо известны такие примеры цен «с приманкой», как станок бритвы и лезвий, камера и плёнка, автомобили и запчасти, видео и кассеты.