1.3 Реклама в оптовой торговле

Реклама в оп­товой торговле в отличие от розничной обращена не только к населению, но и к оптовым покупателям.

В связи с этим работа по рекламированию товаров и ус­луг оптовыми базами (предприятиями) потребительской коо­перации проводится в двух направлениях:[5. c. 201]

- реклама, обращенная к населению, а также к ферме­рам, крестьянам, работникам акционерных обществ и дру­гим коллективным покупателям;

- реклама, обращенная к оптовым покупателям (магази­нам, фирмам, ассоциациям, потребительским обществам и др.).

Реклама, обращенная к населению и розничным коллек­тивным покупателям, имеет целью вызвать или усилить спрос населения на отдельные товары и тем самым побудить розничные организации и предприятия к оптовой закупке этих товаров на оптовых базах.

Реклама, предназначенная для на­селения, информирует непосредственных покупателей о по­явлении новых товаров, их достоинствах, способствует фор­мированию спроса на отдельные товары и, следовательно, увеличению закупок товаров розничными торговыми органи­зациями и предприятиями. [5, c. 208]

В качестве рекламных средств, обращенных к населению и коллективным покупателям, оп­товые базы используют публикации рекламных объявлений в печати (местной, областной, республиканской), организуют передачи объявлений через центральное, местное радиове­щание и радиоузлы магазинов, показ кино- и телефильмов о выпуске и поступлении в продажу новых видов товаров. К ним относят также рекламные плакаты, листки и памятки о достоинствах отдельных товаров, способах использования и ухода за ними.

Реклама, обращенная к оптовым покупателям, призва­на систематически информировать торговые организации и предприятия об ассортименте имеющихся и поступлении но­вых видов товаров, изменении цен, условиях и методах опто­вой продажи, свойствах и качестве отдельных видов продук­ции.

К средствам рекламы и информации, обращенной к оп­товым покупателям, относятся рекламно-информационные письма и бюллетени, проспекты, каталоги, альбомы, рассы­лаемые товарные образцы, объявления в специальной (ве­домственной) печати, реклама в залах товарных образцов и др. [5, c. 212]

К средствам активной рекламы в оптовой торговле отно­сят выставки-продажи, выставки-просмотры новых товаров, оптовые ярмарки, выставки-дегустации продовольственных товаров. Указанные коммерческо-рекламные мероприятия проводятся совместно с производственными предприятиями. Проведение этих мероприятий способствует расширению ас­сортимента выпускаемых товаров, увеличению их производ­ства промышленными предприятиями, улучшению качества. На выставках-просмотрах одновременно с показом товаров заключаются договоры поставки.[5, c. 219]

Своеобразным средством рекламы, применяемым опто­вой торговлей, являются коллекции образцов товаров, кото­рые размещают в специально оборудованных для этого че­моданах. Ими пользуются разъездные товароведы (торговые агенты, коммивояжеры), посещающие оптовых покупателей по заранее разработанному графику.

Средствами рекламы, адресованной работникам оптовой и розничной торговли, служат также информационные пись­ма, бюллетени, каталоги, проспекты, объявления в печати. С помощью печатной рекламы оптовые предприятия знакомят представителей торговли с теми товарами, которые они реа­лизуют.[5, c. 223]

Другим направлением рекламной деятельности оптовой торговли является распространение рекламной информации, адресованной населению. Эта реклама призвана усилить спрос покупателей на отдельные товары и побудить тем самым пред­приятия розничной торговли увеличить их закупку.