2. Анализ использования рекламных средств организацией ооо «Люди и джинсы»

2.1 Краткая характеристика торгового предприятия

Фирма ООО «Люди и джинсы» была организована в мае 1998 года.

Фактический адрес: г.Москва, м. Войковская, Ленинградское ш., д. 16А, стр. 4.

Предметом деятельности фирмы является: оказание торговых услуг, в т.ч. торговозакупочная и торговопосредническая деятельность; внешнеэкономическая деятельность, предусматривающая экспортные и импортные операции, заключение международных контрактов, учреждение СП и т.д.

Фирма владеет сетью оптовых складов, розничных магазинов по продаже джинсовой одежды различных производителей.

Магазин «Люди и джинсы» мультибрендовый магазин, где представлены марки: «Levis», «Lee», «Pepe jeans», «Wrangele» и другие известные европейские бренды.

Магазин джинсовой одежды предлагает покупателям в Москве наиболее широкий и свежий ассортимент джинсовой одежды, трикотажа и аксессуаров от ведущих мировых производителей (джинсы, джинсовые куртки, джинсовые юбки, рубашки, футболки, джемперы, свитера, толстовки, мужские ремни, бейсболки и многое другое).

В магазине «Люди и джинсы» широкий диапазон джинсовой одежды и сопутствующих товаров буквально для всех: для женщин и мужчин, для детей, подростков и молодёжи.

Рассмотрим основных конкурентов исследуемого магазина представленные в таблице 2.1 приложения 2.

Фирма «Люди и джинсы» уделяет большое внимание исследованию конкурентов. Конкуренция, являясь наиболее чувствительным индикатором активности предприятия, определяет многие маркетинговые характеристики: объем и условия продаж, цены, методы рекламы, стимулирование сбыта и т. д. Кроме того, через отношения между конкурентами наиболее быстро и четко проявляются изменения, происходящие на рынке, так как именно соперничество – основной двигатель рыночных процессов.

Основные конкуренты: Reserved, Uniqlo, New Yorker, H&M, Westland, Глория Джинс. Конкурентный профиль «Люди и джинсы» будет строится по отношению к магазину «Uniqlo», имеющему лучшие конкурентные позиции (табл. 2.2. приложения 3).

После построение конкурентного профиля магазина «Люди и джинсы» видно, что слабыми сторонами в деятельности предприятия по сравнению с конкурентном «Uniqlo» являются каналы сбыта, организация рекламы, а так же имидж, степень приоритетности которых равна 1.

Но есть и сильные стороны, такие как качество услуг (1 степень приоритетности), и ассортимент (степень приоритетности – 1) что играет достаточно высокую роль в успешной деятельности предприятия. Так же к сильным сторонам относится исследования рынка (степень приоритетности – 3), что позволяет намного быстрее и лучше реагировать на какие либо изменения во внешней среде предприятия.

Таким образом, опираясь на конкурентный профиль ООО «Люди и джинсы», можно сделать вывод, что для улучшения позиций фирмы на рынке необходимо уделить особое внимание разработке рекламной стратегии, каналам сбыта и повышению имиджа магазина.

2.2 Рекламная активность компании

Что же касается собственно рекламной активности анализируемой организации, то здесь стоит отметить то, что последняя крайне упрощена.

Географическая зона сбыта – преимущественно территория Москвы и Московской области. В перспективе рынок сбыта должен расшириться и охватить другие регионы России.

В рекламной политике ООО «Люди и джинсы», в качестве основного средства применяется наружная реклама, посредством размещения биллбордов.

Биллборд (англ. Billboard) — вид наружной рекламы, устанавливаемой вдоль трасс, улиц. Большой щит представляет собой раму, обитую листами стали или фанеры, покрытую атмосфероустойчивыми составами, закреплённую на опоре. Схему биллборда можно увидеть на рисунке 2.1 приложения 4.

Преимущества подобного вида рекламных действий:

• реклама на щитах 3×6 позволяет охватить все сегменты потенциальных покупателей: наружную рекламу на щитах видят и автовладельцы, и те, кто пользуется общественным транспортом, и пешеходы;

• возможность рекламы любого товара: главное, правильно выбрать местоположение рекламы на билбордах и придерживаться закону о рекламе;

• есть возможность использовать наружную рекламу на щитах и билбордах для повышения конкурентоспособности: щиты 3×6 в Москве расположены повсюду, соответственно, размещение красочно сделанного биллборда даст выгодное преимущество в борьбе с конкурентами. Невысокие цены на рекламные щиты 3×6 позволят фирме организовать размещение билбордов по всему городу;

• стоимость аренды рекламных щитов и билбордов включает в себя монтаж и демонстрацию рекламы. Цены на рекламные щиты и билборды значительно ниже, чем наружная реклама на перетяжках, а качество рекламы на щитах и ее эффективность зачастую выше.

Биллборды собственность компании ООО «Люди и джинсы».

Проанализируем затраты организации на проведение рекламных мероприятий.

Цена за разработку дизайна макета для билборда 3х6 м - 2000 руб.

Печать баннеров виниловых 3х6 м — 12 000 руб. 

Аренда места под биллборд – 2000 руб. в мес.

Биллборды расположены вблизи каждого из магазинов, т.е. общее их количество составляет 7 шт.

Таким образом, затраты на рекламу в 2012 году составили 235000, а отчетном году –266000 руб. Рост цен на рекламу обусловлен инфляцией.