3. Разработка рекламной кампании для ооо «Люди и джинсы» и расчет необходимых затрат

3.1 Этапы разработки рекламной кампании и принципы ее реализации

Прежде всего, необходимо обосновать необходимость проведения рекламной компании.

В настоящее время, в условиях активного развития конкуренции, непосредственно в строительном бизнесе немаловажную роль играет известность компании (бренда), к сожалению, у компании ООО «Люди и джинсы» как такого бренда нет, это снижает узнаваемость и вследствие этого теряется часть покупателей. Сегодня чтобы покупатель смог доверять компании он должен ее знать она должна быть «на слуху».

Кроме того, в рассматриваемой компании совершенно не используются преимущества активной рекламной деятельности, которая, в свою очередь, позволила бы не только повысить степень узнаваемости компании, но и повысить уровень сбытового потенциала предприятия, с учетом специфики его функционирования.

Исходя из этого, разрабатываемая в рамках данной главы рекламная компания будет направлена, в первую очередь, на повышение узнаваемости предприятия ООО «Люди и джинсы», в следствие чего, главной целью рекламной кампании будет являться знакомство потенциальных потребителей с организацией и предлагаемой ею продукцией и услугами. Т.е необходима реклама – знакомство.

Проанализируем основную группу потребителей. Данный анализ был подготовлен сотрудниками отдела маркетинга с целью разработки программы повышения лояльности клиентов немного раньше, но в силу специфики разрабатываемых в данной работе мероприятий он может быть весьма актуален.

В самой общей классификации структуру потребителей ООО «Люди и джинсы» составляют следующие потребители продукции и услуг табл. 3.1 приложения 5.

Портрет клиента ООО «Люди и джинсы» складывается из половозрастных показателей, состава семьи и уровня ежемесячного совокупного семейного дохода в рублях. Возраст клиента ООО «Люди и джинсы» достаточно разнообразен, но в основном составляет от 20 до 30 лет (34,3%) и от 30 до 40 лет (26,7%). Таким образом, можно сказать, что возрастная категория клиента ООО «Люди и джинсы» - от 20 до 40 лет (см. рис. 3.1 приложения 5).

Доход на одного члена семьи клиента ООО «Люди и джинсы» колеблется от 20 000 до 40 000 рублей, то есть клиенты имеют средний достаток.(см. рисунок 3.2 приложения 6)

Социально-демографический портрет клиента ООО «Люди и джинсы» выглядит следующим образом:

Возраст: от 20 до 40 лет

Семейный доход на одного члена семьи: от 20 000 от 40 000 рублей.

Далее выберем основной носитель рекламного сообщения, исходя из рекламного бюджета компании, который, прежде всего, не должен превышать расходы на ранее применяемые средства.

И так, приведем наиболее актуальные носители, используемые в настоящее время и рассчитаем примерные затраты на их разработку в таблице 3.2 приложения 7.

Таким образом, анализ таблицы 3.2 показал, что наиболее минимальны затраты на рекламу в печатных изданиях.

Кроме того, в пользу именно печатного рекламного носителя говорят следующие факты.

Реклама в прессе, находится наряду с рекламой на телевидении, и так же пользуется спросом среди рекламодателей. Учитывая многочисленные исследования, информация человеком воспринимается лучше всего в письменном виде. А так же такой вид рекламы имеет ряд плюсов.

Во-первых, информация в прессе доступна в любое время, у покупателя всегда есть вероятность вторичного обращения к макету (это исключено в телевизионной и радиорекламе). А так же важно учитывать продолжительность рекламного контакта. У покупателя есть возможность прочитать объявление, осмыслить, сравнить варианты и снова изучить макет.

Во-вторых, пресса поделена на сегменты и имеет свою установленную аудиторию, достоверность попадания рекламной информации «в цель» очень высока. Бессмысленно сообщать всему населению России о высокотехнологичных устройствах для работы с печатными аппаратами, используемыми в медицине, данная информация, которая нужна только узким специалистам. Специализированная пресса легко решает данную проблему.

В-третьих, есть большая вероятность «отдаленного эффекта», а именно, когда процесс покупки отдален во времени от выхода рекламной публикации. Объявление можно просто вырезать и сохранить на некоторое время.

Рекламное обращение в газете воспринимают в форме новостей, т.е. необходимо предоставить самую важную информацию в рекламе.

Необходимо обязательно указание названия фирмы с логотипом, адреса, краткое описание своих услуг.

Газетное объявление воспринимается в следующей последовательности:

60–70% – иллюстрации

10–15% – заголовок

20% – текст

5–10% – логотип

Таким образом, основным средством распространения рекламы выберем именно рекламу в прессе. Причем необходимо, чтобы реклама была одновременно представлена в местных и областных изданиях, пользующихся большим спросом и тиражом. Конкретные издания будут рассмотрены далее.

В процессе разработки рекламы определим идею рекламного обращения, поскольку хорошо выбранная идея привносит в рекламное обращения дополнительный смысл, интерес, сопереживание и запоминаемость. Она должна сделать данную рекламу привлекательной для аудитории ООО «Люди и джинсы».

Необходимо разработать непосредственно рекламное обращение. Необходимо обратить внимание на стиль, тон, слова и форму реализации обращения. Привлечение внимания – главное в рекламном тексте.

После того, как рекламное обращение притянуло внимание целевой аудитории, оно должно заинтересовать. Т.е. потребитель смотрит в рекламное объявление и необходимо удержать его внимание, чтобы не потерять его как покупателя. Следующим шагом будет создание доверия.

Главным привлекающим внимание элементом текста является заголовок, например: «Стильные люди – люди в джинсах»!!!!!!!

Подзаголовок должен подкрепить заголовок и тему сообщения.

Основной текст содержит полную информацию. Он является логическим продолжением заголовка и подзаголовка и связан с темой рекламной компании.

Поскольку продукция и услуги компании ООО «Люди и джинсы» достаточно специфична, интересно было бы использовать оригинальный жанр, характеризующийся использованием юмора, шуток.

Интересно также использовать текст в стиле монолога, восполняющий недостаток доверия, которым страдают повествовательные объявления.

Реквизиты необходимы для идентифицирования рекламодателя. Целесообразно включить логотип предприятия, название и адрес. Реквизиты необходимо представить в четком, различном и привлекательном виде.

Можно использовать рекламный слоган, состоящий из короткой фразы, выражающей суть или особенности товара продукции. Например: « Лучшие джинсы от известных производителей».

Для печатного рекламного сообщения важное значение имеет его месторасположение в печатном издании и размеры сообщения.

При выборе места размещения рекламного обращения необходимо учитывать мнение специалистов в области рекламы и маркетинга, полагающих, что лучшее место для рекламы в прессе правый верхний угол правой полосы, а худшим – нижний угол левой полосы. Эти данные основаны на анализе маршрута чтения среднестатистического читателя, который начинается в правом верхнем углу газетной полосы и заканчивается – в левом нижнем.

Позиция для рекламы продукции предприятия может быть помещена рядом со статьями, посвященными моде, красоте, стилю, правильному образу жизни и пр.

Частотность рассчитывается как количество раз, когда человек или семья видят рекламное сообщение. Полученная цифра используется для измерения насыщенности графика подачи рекламного сообщения.

Предположим, что 4000 читателя просмотрели объявление 3 раза за 4 недели, и еще 4000 человек прочли его 5 раз. Средняя частотность (Ч) определяется как частное от деления общего количества просмотров на охват аудитории. В нашем примере:

Ч= ((4000*3)+(4000*5)) : 8000 = 32000 :8000 =4.

Таким образом, для 8000 читателей средняя частотность составила 4. Данный показатель очень важен, так как чем чаще люди будут читать данное рекламное обращение, тем выше вероятность, что на него откликнутся. Необходимо также учесть следующий факт: чтобы рекламное сообщение по настоящему проникло в сознание слушателей, его необходимо повторить от 3 до 6 раз в 4х недельный срок. Однако многие специалисты в области рекламы говорят, что эта цифра очень сильно варьируется в зависимости от качества рекламы и способностей потребителей ее воспринимать.

Сила воздействия рекламного сообщения характеризуется его информативными и побудительными свойствами.