- •Управління товарним портфелем – матриця Бостонської Консалтингової Групи (Boston Consulting Group).
- •Управління матеріальними запасами за методами abc і xyz анализів
- •Тема 6. Маркетингова цінова політика
- •Тема 7. Маркетингова політика розподілу
- •Етапи вибору та управління каналами розподілу Етап 1. Визначення цілей і завдань розподілу
- •Етап 2. Виявлення альтернативних систем розподілу
- •Виробник
- •Виробник
- •Постачальник послуг
- •Етап 3. Вибір структури каналу розподілу
- •Етап 4. Розробка стратегії комунікацій в каналі розподілу
- •Етап 5. Рішення про управління каналами розподілу
- •Тема 8. Маркетингова політика комунікацій
- •Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій (communication-mix)
- •Класифікація реклами за її цілями
- •Головні носії реклами
- •Маркетингове «дерево рішень»
- •Переваги й недоліки засобів стимулювання збуту
- •Планування персонального продажу включає такі етапи:
- •Процес персонального продажу
- •Контроллінг у рекламі і оцінка ефективності рекламної діяльності.
Управління матеріальними запасами за методами abc і xyz анализів
У загальній кількості товарних запасів найбільша вартість (або основна частка витрат на управління ними) зазвичай припадає на відносно невелику кількість асортиментних позицій. Дану залежність аналізує АВС метод – це спосіб нормування і контролю за станом запасів, який полягає в розподілі номенклатури товарно-матеріальних цінностей на три нерівно потужних підмножини А, В і С на основі певного формального алгоритму.
В основі методу АВС лежить «правило Паретто» про те, що безліч керованих об’єктів поділяється на дві неоднакові частини (80/20). Аналіз АВС показує значення кожної групи товарів. Зазвичай на 20% всіх товарів, які знаходяться в запасах, припадає 80% всіх витрат. Виходячи з цього, для кожної з трьох груп товарів закладається різний ступінь деталізації під час планування та контролю.
Для проведення АВС- аналізу необхідно:
1) встановити вартість кожного товару (за закупними цінами);
2) скласти перелік товарів за зменшенням ціни;
3) підсумувати дані про кількість і витрати на придбання;
4) розподілити товари на групи залежно від їх питомої ваги в загальних витратах на придбання.
Базова класифікація запасів за АВС- аналізом :
Група “А”: найбільш дорогі та коштовні товари, на частку яких припадає приблизно75-80% загальної вартості запасів, але вони складають лише 10-20% загальної кількості товарів, які знаходяться на зберіганні.
Група “В”: середні за вартістю товари. Їх частка в загальній сумі запасів складає приблизно 10-15%, але у кількісному відношенні ці запаси складають 30-40% продукції, яка зберігається.
Група “С”: найдешевші. Вони становлять 5-10% від загальної вартості виробів, які зберігаються, і 40-50% від загального обсягу зберігання.
При застосуванні аналізу XYZ весь асортимент поділяють на три групи залежно від рівномірності попиту і точності прогнозування.
До групи “Х” включають товари, попит на який рівномірний, або може незначно коливатися. Обсяг реалізації за товарами, включеними до даної групи, добре передбачається.
До групи “Y” включають товари, які споживаються в обсягах, що коливаються. Зокрема, до цієї групи можуть бути включені товари із сезонним характером попиту. Можливості прогнозування попиту за товарами цієї групи – середні.
До групи “Z” включають товари, попит на які виникає лише епізодично, будь-які тенденції відсутні. Прогнозувати обсяги реалізації товарів цієї групи досить складно.
Поєднання даних про співвідношення кількості та вартості АВС – аналізу з даними про співвідношення кількості та структури споживання XYZ – аналізу дозволяють отримати цінні інструменти планування, контролю й управління для системи постачання в цілому, і управління запасами зокрема.
Комбінація АВС – і XYZ – аналізу
|
А – матеріал |
В – матеріал |
С – матеріал |
Х – матеріал |
Висока споживча вартість Високий ступінь надійності прогнозу споживання |
Середня споживча вартість Високий ступінь надійності прогнозу споживання |
Низька споживча вартість Високий ступінь надійності прогнозу споживання |
Y - матеріал |
Висока споживча вартість Середній ступінь надійності прогнозу споживання |
Середня споживча вартість Середній ступінь надійності прогнозу споживання |
Низька споживча вартість Середній ступінь надійності прогнозу споживання |
Z - матеріал |
Висока споживча вартість Низькій ступінь надійності прогнозу споживання |
Середня споживча вартість Низькій ступінь надійності прогнозу споживання |
Низька споживча вартість Низькій ступінь надійності прогнозу споживання |
