3. Финансовый анализ

Осуществляется в следующей последовательности:

3.1. Прогнозируется себестоимость и цена продукции

Уровень издержек на производство изделия определяется по формуле:

где М - расходы на материалы и комплектующие, руб.; M=0,41 (табл. 1.1).

З_О – расходы на заработную плату основных производственных рабочих, руб. (табл.1.1); З₀ = 0,18 млн.руб.

K_Ц – доля цеховых расходов, % (К_Ц = 120 %);

K_Э – доля общезаводских расходов, % (К_э = 70 % );

К_СС – отчисления на социальное страхование,% (К_СС = 40 % )

Рассчитываются варианты цен различными методами :

а) по данным спроса (Ф.1.5 ) рассматриваются различные варианты цен и определяется текущая прибыль с учетом объема спроса и доли рынка, на которую претендует фирма.

При этом величина прибыли определяется по формуле :

P = Д - Н_дс- S_n N^пc

где Д = Ц*N^пc – валовый объем продаж ;

N^пс = N^c*В – потенциальный объем сбыта при данном уровне цены;

N^c – объем спроса при данной цене (табл. 1.2);

Н_ДС (20% от Д)– налог на добавленную стоимость.

Форма 1.5

Расчет текущей прибыли для разных уровней цен

Цена млн.руб.	Объем спроса, тыс. шт.	С учетом доли рынка, шт.	Валовый доход ; млн.руб.	НДС	Суммарн. издержки Sп*Nпс	Прибыль,
1,2 1,4 1,6 1,9	350 231 131 51	117250 77385 43885 17085	140700 108339 70216 32462	28140 21668 14043 6492	133782 88296 50073 19494	-21222 -1625 6100 6476

Вывод: Максимальную текущую прибыль фирма получит при Ц^С = 1,9 млн. р.

б) Определение цены на основе технико-экономических показателей и конкурентоспособности изделий при сравнении с разными изделиями-конкурентами.

где Р_0i, Р_1i – значение наиболее важного эксплуатационного параметра в исследуемых изделиях.

При условии Р₁=Р₀ выбирают очередной по степени важности параметр.

Ц₀ – цена базового изделия (конкурента табл. 1.2)

r_i – значимость i – го параметра

млн. руб.

млн. руб.

в) Определение цены из условия возмещения издержек производства

где Р_Н – средняя норма прибыли на данном рынке (20 % ) ;

C_НДС – ставка налога на добавленную стоимость (20 % )

Окончательная цена устанавливается как среднее арифметическое. Она не должна быть меньше цены, определенной по п.в.

млн. руб.

Устанавливается окончательная цена

млн.руб.

3.2 Оценка валового объема продаж за жизненный цикл изделий (ЖЦИ) или на период стратегического планирования

Осуществляется на основе прогноза динамики объема сбыта (N^г_с) и уровня цен (Ц^г ) по годам ЖЦИ. Годовой объем продаж определяется по формуле

,

где - прогнозируемая динамика в % по годам, соответственно величины сбыта и уровня цены (см. Ф.1.6)

N^nc – потенциальный объем годового сбыта,

Ц^0К - окончательно установленная цена изделия;

Форма 1.6

Показатель	Годы					Итого
	1	2	3	4	5
Динамика сбыта по годам ЖЦИ, %	30	50	100	100	40
Прогноз сбыта изделия, тыс.шт.	37,520	58,625	117,250	117,250	46,900	486,40
Динамика цены изделия в % от начального уровня	100	100	90	90	85
Цена , тыс. руб.	1,752	1,752	1,577	1,577	1,489
Валовый объем продаж, млн. руб. (Дг)	65,735	102,711	184,903	184,903	69,834	608,086