3.4. Способы продвижения услуг

Пути и мероприятия для достижения поставленных целей планируются следующие:

1. Коммерческая реклама в средствах массовой информации (СМИ).

Основное внимание в коммерческой рекламе будет уделено эксклюзивности и приемлемой цене услуг.

Предполагается трансляция теле- и радиоочерков, публикация информационных сообщений и статей в газетах и журналах.

2. Рекламные сообщения о выпускаемых новинках, ценах.

Для населения планируются рекламные сообщения, требующие небольших затрат – «бегущая строка» по телевидению, рекламные сообщения в газетах, статьи в журналах. В транспорте осуществляется размещение рекламных буклетов, несущих рекламу и о клиенте, также информированность об изготовителе-рекламодателе.

Формы рекламных сообщений для потенциальных покупателей – письма, факсы, телефонные переговоры.

3. Создание фирменного стиля розничной сети, торговых марок.

Носителями фирменного стиля будут проекты, прайс-листы, сувенирная реклама, упаковка, фирменные конверты и т.д.

4. Стимулирование сбыта.

Основные мероприятия по стимулированию сбыта – различные формы скидок, предоставление пробных продаж потенциальным покупателям.

Эффективными являются и менее традиционные средства: интернет-ресурсы; мобильный маркетинг (прямая маркетинговая коммуникация с потребителями через мобильные телефоны: SMS-голосования, SMS-поздравления.

4. Организационный план

4.1. Помещение.

Специфика деятельности в сфере пошива и ремонта одежды требует особого внимания к месторасположению ателье. Для ателье необходимо, чтобы его месторасположение было как можно более удобным для жителей города – его потенциальных клиентов. В то же время, необходимо учитывать также и месторасположение конкурентов, а также стоимость и наличие необходимых площадей в данном районе. Для этого необходимо проанализировать все варианты сдаваемых в аренду помещений. Анализ необходимо провести по помещениям в промышленной зоне, а также единичные помещения. При выборе места для фирмы, то есть при сопоставлении нескольких альтернативных зон (АЗ), необходимо обратить внимание на:

• имидж АЗ (в восприятии целевого рынка);

• плотность конкуренции;

• интенсивность и характер транспортных потоков;

• уровень социально-экономического развития района;

• наличие парковки.

Помещение для ателье расположено по адресу :г.Владикавказ, ул.Ардонская. Площадь помещения – 35 кв.м. Используется на арендной основе. Стоимость аренды составляет 10 000 рублей в первый год развития проекта.

4.2. Необходимые капитальные затраты

При принятии положительного решения о проекте развития предприятия, для его успешной реализации требуется выполнение следующих работ.

В подготовительный период необходимо выполнить следующий объем работ:

• получить субсидию;

• закупить необходимые для организации мероприятий швейные машины и оборудование;

Продолжительность инвестиционной фазы рассматриваемого проекта (время осуществления капитальных вложений) составляет 1 месяц с начала реализации проекта.

	Наименование	Сумма всего, т.р.	В т.ч.		Срок исполнения
			собственные	грант
1	Ателье
а)	Инвестиционная фаза	281 500	0	281 500
	Оборудование	265 000	0	265 000	Ноябрь, 2014
	Столы	16 500	0	16 500
2	Световое оборудование	30 000	11 500	18 500	Ноябрь, 2014
	ИТОГО	311 500	11 500	300 000

Для организации производственного процесса необходимо приобрести следующее оборудование и произвести следующие капитальные затраты. Оборудование целесообразно покупать в комплекте у одного поставщика.

Наименование	Кол-во	Цена	Стоимость
Петельный полуавтомат	1	120 000	120 000
Промышленные швейные машины	3	35 000	105 000
Оверлоки	2	15 000	30 000
Столы	3	5 500	16 500
Осветительное оборудование	1	30 000	30 000
Утюги	2	5 000	10 000
ИТОГО:			311 500