Вариант 7

1. Теоретический вопрос

Поведение потребителей. Модель покупательского поведения.

2. Задача

По данным следующей таблицы:

Характеристики сегмента	Сегменты
	1	2	3
Размер, тыс.ед. Интенсивность потребления (на одного потребителя) Доля рынка	1000 3 1/30	1800 1 1/20	1300 1 1/10

Маркетолог фирмы должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта.

3. Практическое задание

На конкретных примерах (товары, услуги) определить наборы действий, применяющихся в следующих ситуациях:

а) отсутствие спроса – стимулирующий маркетинг;

б) потенциальный спрос – развивающий маркетинг;

в) снижение спроса – ремаркетинг;

г) колеблющийся спрос – синхромаркетинг;

д) полный спрос – поддерживающий маркетинг;

чрезмерный спрос – демаркетинг;

ж) иррациональный спрос – противодействующий маркетинг.

Решение должно включать описание ситуации со спросом на конкретный товар/услугу и набор действий, рекомендуемых фирме для реализации в программе определенного виды политики маркетинга.

4. Тест

1. Рыночный спрос на товар – это:

а) количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы;

б) предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде;

в) максимально возможный объём продаж товара на рынке.

2. Рыночный потенциал – это:

а) предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде;

б) максимально возможный объём продаж товара на рынке;

в) количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы.

3. Ёмкость товарного рынка – это:

а) максимально возможный объём продаж товара на рынке;

б) количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы;

в) предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде.

4. Доля рынка – это:

а) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж данного товара на рынке

б) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж товара тремя ведущими конкурентами

в) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к объему продаж основного конкурента.

5. Относительная доля рынка – это:

а) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж товара тремя ведущими конкурентами;

б) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж данного товара на рынке;

в) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к емкости товарного рынка;

г) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к рыночному потенциалу.

6. Тип маркетинга, реализуемый при негативном спросе:

а) поддерживающий;

б) конверсионный;

в) развивающий.

7. Ремаркетинг целесообразно реализовать при:

а) потенциальном спросе;

б) снижающемся спросе;

в) нерегулярном спросе.

8. Демаркетинг целесообразно реализовать при:

а) потенциальном спросе;

б) отсутствующем спросе;

в) чрезмерном спросе.

9. С точки зрения соотношения спроса и предложения в маркетинге выделяют:

а) рынок продавца и рынок покупателя;

б) местный, региональный, национальный, региональный по группе стран и мировой;

в) рынок товаров производственного назначения, рынок потребительских товаров, рынок услуг, информационный рынок, рынок интеллектуальных продуктов;

г) открытый и закрытый рынки;

д) потенциальный, действительный, квалифицированный обслуживаемый и освоенный;

е) целевой, бесплодный, основной, дополнительный, растущий, прослоечный.

10. Конъюнктура рынка – это:

а) экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени, характеризующаяся определенным соотношением спроса и предложения, уровнем и динамикой цен на товары;

б) совокупность предлагаемых рынку товаров;

в) соотношение спроса и предложения;

г) совокупность предлагаемых рынку товаров и уровень цен на них.