3.2. Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару

Цей метод також належить до конкурентної моделі ціноутворення.

Якщо фірма розробила новий товар із певними технічними та економічними параметрами, кращими чи гіршими за аналогічні параметри товару свого основного ринкового конкурента, то вона може встановлювати ціну з урахуванням інтегрального показника конкуренто­спроможності:

Ц = Ц_б х К_к,

де Ц_б — ціна базового виробу конкурента;

К_к — інтегральний показник конкурентоспроможності товару.

3.3. Метод встановлення ціни на підставі торгів

Це ще один своєрідний метод конкурентного ціноутворення. Покупець (замовник) оголошує конкурс на виробництво складного товару із заздалегідь визначеними параметрами, масштабну науково-дослідну розробку, будівництво певного об'єкта тощо.

Одержавши і порівнявши пропозиції, замовник підписує контракт із виробником (продавцем), який пропонує найвигідніші умови.

Для організації торгів замовник створює тендерний комітет, який готує документацію, проводить торги, аналізує і оцінює пропозиції — оферти, надані учасниками торгів.

Торги можуть бути відкриті або закриті. Відкриті торги проводять, як звичайно, для порівняно нескладних проектів, у здійсненні яких захоче взяти участь багато фірм. Умови проведення конкурсів публікують у пресі.

До участі в закритих торгах залучають обмежену кількість фірм із високою репутацією. Оголошення про проведення таких торгів не публікують, запрошення надсилають індивідуально.

У ході торгів кожна фірма-конкурсант призначає свою ціну пропозиції. Чим вища ціна, тим менша ймовірність отримання замовлення і навпаки.

4.Пристосування ціни.

Тактика ціноутворення та регулювання цін

Пристосування здійснюється у таких напрямах: пристосування щодо цін конкурентів, пристосування щодо умов оплати, застосування системи знижок, франкування цін, страхування цін.

1. Пристосування що зміни цін конкурентами.

Як правило, мова йде у даному випадку про зниження цін конкурентами. При високому ступені цінової конкуренції зниження цін конкурентами встановлює верхню межу ціни, вище якої товар не зможе продаватися. У відповідь на зміну цін конкурентами можна розглянути декілька стратегічних варіантів дій (табл. 6.1.).

Стратегічні варіанти дій	Обгрунтування	Можливі наслідки
Зберегти ціну і якість товару	Підприємство погоджується віддати конкурентам найменш дохідних споживачів	Зниження частки ринку та рівня рентабельності
Підняти ціну і якість товару	Ціни підвищуються для покриття зростаючих витрат (просування, зменшення обсягів продажу). Якість підвищується для виправдання підвищення ціни.	Зниження частки ринку. Підтримка рентабельності
Часткове зниження ціни і підвищення якості товару	Забезпечує споживачам часткове зниження ціни, але акцентується увага на підвищенні якості товару	Зберігається частка ринку. Короткострокове зниження рентабельності. В перспективі підвищення рентабельності.
Значно знизити ціну і зберегти якість товару	Перемогти конкурентів у ціновій конкуренції.	Зберігається частка ринку. Короткострокове зниження рентабельності.
Значно знизити ціну і якість товару	Перемогти конкурентів у ціновій конкуренції. Зберегти норму прибутку.	Зберігається частка ринку. Зниження рентабельності у довгостроковій перспективі.
Зберегти ціну і знизити якість товару	Скорочуються маркетингові витрати, що нейтралізують ріст витрат	Збереження частки ринку. Зниження рентабельності у довгостроковій перспективі.