Сравнительная таблица цен на основную продукцию/услуги

Наименование продукции/услуги	Ваше предприятие	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Продукт 1
Продукт 2
Продукт 3
...

4) Стратегия маркетинга включает описание:

• методов продвижения продукции (услуг) предприятия, виды рекламы;

• способов стимулирования сбыта, используемых конкурентами;

• системы ценообразования вашей продукции (услуг), наличие скидок, бонусов и т. д.;

• наличия предварительных соглашений с потребителями продукции.

5) Сбыт продукции. Необходимо раскрыть:

• схему реализации продукции;

• период времени реализации продукции (услуги);

• условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит).

6) Риски. Анализ предусматривает ответы на вопросы:

• основные существующие проблемы?

• какие потенциальные риски существуют, насколько сильно они могут повлиять на деятельность предприятия?

• каким образом планируется уменьшить воздействие рисков?

3. Производственный план.

При разработке производственного плана необходимо аргументировать выбор производственного процесса и определить его экономические показатели. Нужно выявить пути снижения затрат на производство продукции (услуг).

Главная задача раздела – доказать, что технология изготовления продукции (оказания услуг) подробно изучена, есть понимание, какие мощности будут задействованы, где и у кого будут покупаться оборудование, запасные части или основные материалы.

Производственный план должен включать:

• описание технологии изготовления продукции;

• специфические требования к организации производства;

• описание помещения и оборудования (состав основного оборудования с указанием цены приобретения, в том числе описание уже имеющегося у предприятия оборудования), поставщики и условия поставок, аренда, стоимость;

• календарный график проекта;

• сроки ввода и освоения мощностей;

• технологические инновации;

• себестоимость намечаемой к производству продукции, включающая производственные и накладные расходы.

При составлении прогноза выручки лучше руководствоваться «негативным вариантом»: брать затраты и расходы на максимальном уровне, а доходы – на минимальном. Также следует учитывать фактор сезонности, экономические и географические условия.

План реализации продукции представлен в таблице 2.32.

Таблица 2.32

План реализации продукции

Наименование продукции (услуг)	Период времени реализации за первый год проекта, мес.						Итого
	1	2	3	...	11
Объем реализации продукции, ед.
Цена 1 единицы продукции, тыс. р.
Итого объем реализации, тыс. р.