Методические указания по выполнению задания

1. Распределить товарные группы по стратегическим зонам матрицы «Привлекательность — конкурентоспособность» (см. рис. 8).

2. Определить наиболее перспективные для организации товарные группы, потенциально прибыльные товары и бесперспективные товарные группы. рекомендовать для них стратегии развития. Результаты записать по форме табл. 13.

Таблица 13. Стратегические направления развития товарных позиций организации торговли

Стратегические зоны	Товарные группы	Стратегии
Зона роста — товары, приносящие прибыль в настоящее время
Квадрант 1	1.
	2.
	…
Квадрант 2	1.
	2.
	…
Квадрант 3	1.
	2.
	…
Квадрант 4	1.
	2.
	…
Квадрант 5	1.
	2.
	…
Квадрант 6	1.
	2.
	…
Зона отсутствия реальных возможностей — бесперспективные товарные группы
Квадрант 7	1.
	2.
	…
Квадрант 8	1.
	2.
	…
Квадрант 9	1.
	2.
	…

3.8. Определение стратегического направления

формирования ассортиментной концепции организации

Цель занятия: определить стратегическое направление формирования ассортиментной концепции организации торговли.

Методические указания по выполнению задания

1. проанализировать следующую ситуацию:

Перед открытием нового торгового центра в спальном районе г. Москвы было проведено маркетинговое исследование с целью определения потенциала данного района и выявления потребительских предпочтений. Результаты анализа представлены в табл. 14.

Таблица 14. Результаты маркетингового исследования

Показатели	Возрастная категория, лет
	богатые		обеспеченные			малообеспеченные					бедные
	25–30	35–40	30–35	45–30	25–30	более 55	40–45 (работающие)	40–45 (неработающие)	30–35 (работающие)	30–35 (неработающие)	30–35	50–65	более 65
Доля среди всех домохозяйств, %	3,2	3,3	8,5	6,2	10,8	5,8	9,8	6,8	13,8	5,8	8,0	7,5	10,3
Число человек в домохозяйстве, чел.	2,79	3,35	3,51	2,59	3,46	1,91	2,85	3,51	3,43	3,8	3,54	2,4	1,4
Доля име-ющих детей до 16 лет, %	43	26	48	16	64	нет	16	26	64	63	48	10	нет
Средний возраст членов домохозяйств, лет	26,4	35,6	31,2	47,5	24,3	65,9	43,2	43,4	28,9	29,4	30,4	53,5	72,3

Выяснилось, что средний доход на душу населения в районе муниципального округа Восточное Бирюлево выше, чем средний по Москве, и в этом районе достаточно много обеспеченных молодых семей с детьми. На основе анализа социально-демографической ситуации района были определены две основные целевые группы потенциальных посетителей вновь открывающегося торгового центра:

1-я группа — члены богатых и обеспеченных домохозяйств, прежде всего молодые пары, в том числе с детьми дошкольного и младшего школьного возраста.

2-я группа — члены малообеспеченных и бедных домохозяйств, включая пенсионеров.

В данном районе отсутствуют организации рекреационного назначения. Опрос жителей района показал, что 60 % населения хотели бы иметь их в своем районе.

2. Результаты изучения ситуации представить по форме табл. 15.

Таблица 15. Форма представления результатов изучения ситуации

Элемент маркетингового исследования*	Результат исследования
1. Тип населенного пункта
2. Целевые группы потенциальных покупателей
3. Структура населения по уровню дохода: доля богатых и обеспеченных среди всех домохозяйств
доля малообеспеченных и бедных среди всех домохозяйств
4. Возрастная структура населения: богатые и обеспеченные
малообеспеченные и бедные
5. Доля семей, имеющих детей до 16 лет: богатые
обеспеченные
малообеспеченные
бедные
Наличие видов досуга
Тип магазина

*в таблице представлены некоторые элементы маркетингового исследования, определяющие ассортиментную концепцию организации торговли.

2. Принять решения по следующим направлениям выбора:

• ассортиментной концепции организации торговли;

• объектов рекреационного назначения;

• рекламных мероприятий.