4. Приложения

В приложении желательно разместить всю вспомогательную информацию, подтверждающую оценки и выводы, сделанные в основной части плана. Как правило, здесь находятся результаты SWOT-анализа, подробная информация о конкурентах, покупателях, результаты исследований — все, что необязательно должно присутствовать в основном отчете, но желательно для его всестороннего изучения.

От значения маркетинга для предприятий малого и среднего бизнеса перейдем к определению плана маркетинга и его места в годовом плане развития предприятия.

План маркетинга — документ, являющийся важнейшей составной частью годового плана развития предприятия (наряду с финансовым, производственным и другими планами), в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения.

Годовой план предприятия, соответственно, устанавливает общие цели предприятия (куда входят рыночные, финансовые, производственные, инновационные и цели в области управления персоналов) и определят пути и способы их достижения.

Тема 16. Стратегический маркетинг. Виды маркетинговых стратегий

Стратегия (от лат. strategia) - комплекс базовых решений, принципов, способностей руководства, направленных на достижение генеральной цели.

Стратегия маркетинга как общий всесторонний план достижения цели включает в себя формы, методы и способы оценки рыночного участия компании

Инструментом корпоративных стратегий являются стратегические матрицы, отражающие модели рыночного участия.

Маркетинговая стратегическая матрица – это пространственная модель выбора фирмой конкретной стратегии с использованием системы координат, отражающей количественные и качественные характеристики признаков.

Среди множества корпоративных стратегий основополагающими являются:

• портфельные,

• стратегии роста

• конкурентные

Тема 17. Экономическая эффективность маркетинговой деятельности фирмы

Изучены объекты контроля в маркетинге, внутреннюю и внешнюю ревизии маркетинговой деятельности, обратные связи в системе контроля маркетинга. Рассмотрен ситуационный анализ как инструмент самоанализа и самоконтроля.

Рассмотрены методические подходы к оценке экономической эффективности затрат, капитальных вложений, мероприятий и качества продукции, особое внимание обратите на основные экономические показатели эффективности общественного производства, такие как трудоемкость, материалоемкость, капиталоемкость и фондоемкость, фондоотдача, оборачиваемость оборотных средств, производительность труда, рентабельность продукции, рентабельность продаж, затраты на 1 руб. реализованной продукции. Даны стоимостные показателями, в частности, с объемом реализации продукции, объемом товарной продукции, объемом чистой продукции, условно чистой прибылью, валовым доходом, валовой прибылью.

Рассмотрено как рассчитывается экономический эффект от реализации нового продукта, суммарный годовой экономический эффект предприятия от управления качеством, расчет товарооборота под воздействием маркетинговых мероприятий, расчет рентабельности маркетинговых мероприятий.