Переваги і недоліки засобів реклами

Засіб	Переваги	Недоліки
Газети	Гнучкість, своєчасність, гарне охоп­лен­ня місцевого ринку, широке визна­н­ня і прийняття, висока достовірність.	Короткочасність існування, низь­ка якість відтворення; нез­начна аудиторія "вторинних" читачів.
Теле­бачення	Сполучення зображення, звуку і рухів, чуттєвий вплив, високий рівень при­тяг­­­нен­ня уваги, широта охоплення.	Висока абсолютна вартість; пере­об­тяженість рекламою; швидко­плинність рекламного контакту; менша вибірковість аудиторії.
"Дірект-мейл"	Вибірковість аудиторії; гнучкість; відсутність реклами конкурентів у відправленні; особистий характер.	Відносно висока вартість; спосіб "макулатурності".
Радіо	Масовість використання, висока географічна і демографічна вибірковість; низька вартість.	Подано тільки звуковими засоба­ми; рівень притягнення уваги ниж­чий, ніж у телебачення; швидко­плинність рекламного контакту.
Журнали	Висока географічна і демографічна вибірковість; достовірність і престижність; висока якість відтворення, тривалість існування.	Тривалий час розриву між купів­лею місця і появою реклами; наявність марного тиражу.
Зовнішня реклама	Гнучкість, висока частота повторних контактів; невисока вартість; слабка конкуренція.	Відсутність вибірковості аудито­рії, обмеження творчого характеру.

5.4. Стимулювання збуту

Стимулювання збуту спрямоване на наближення товару до споживача, використання багатоманітних засобів стимулюючого впливу, які залучаються для прискорення або підвищення реакції ринку.

Розрізняють три типи суб`єктів стимулювання збуту: посередники, продавці, покупці. До складу заходів у відношенні до посередників входить поставка їм безплатно або на пільгових умовах спеціального обладнання для передродажного та післяпродажного обслуговування. наданя знижок з ціни тощо. Заохочення представників торгівлі може полягати у грошовій винагороді, додаткових відпустках торговому персоналу, проведення торгових конкурсів дилерів. Найширше представлені засоби стимулювання збуту для покупців: знижки, кредит, розсилання або роздавання безплатних зразків, сервісне та технічне обслуговування.

5.5. Пропаганда та особистий продаж

Пропоганда включає в себе використання редакційного, а не платного місця та/або часу у всіх засобах розповсюдження інформації, доступних до читання, перегляду або прослуховування існуючими або потенційними клієнтами фірми для вирішення конкретного завдання - сприяти досягненню поставлених цілей. Як правило пропогандою займаються відділи з організації суспільної думки. Вони застосовують наступні засоби:

- встановлення та підтримка зв`язків з пресою - розміщення даних пізнавально-подійного характеру для залучення уваги до особистостей, товарів та послуг;

- товарна пропоганда - діяльність, яка об`єднує в собі різні зусилля з популяризації конкретних товарів;

- загальнофірмена комунікація - діяльність, яка спрямована на більш глибоке розуміння суспільством специфіки фірми;

- лоббізм - робота з законодавцями та державними службовцяцями;

- консультування - розробка рекомендацій керівництву з питань положення та образу фірми в напрямку суспільної значущості.

Особистий продаж - частина просування товарів та послуг, яка включає їх усне представлення у спілкуванні з одним, або декількома покупцями з ціллю продажу.

Комплекс маркетингових комунікацій, передбачає два аспекти, комунікативний та стимулюючий. Причому окремі елементи стратегії просування є нерівноцінними з точки зору витрат та впливу на покупців. Що ж стосується стимулюючого аспекту, то залежно від об`єкта стимулювання (індивід, роздрібний чи гуртовий покупець) визначаються завдання шодо стимулювання продажу та вживаються специфічні засоби цього стимулювання.