2.Управление товаром на уровне ассортимента. Авс-анализ.

Ответ. Одним из универсальных и распространенных методов анализа ассортимента)является метод АВС – анализа.

Порядок проведения АВС – анализа.

Шаг 1. Выбирают объект анализа (что будем анализировать?) и параметр (по какому признаку будем анализировать?). Обычно объектами ABC-анализа являются товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектов имеет разные параметры описания и измерения: объем продаж (в денежном или количественном выражении), доход (в денежном выражении), товарный запас, оборачиваемость, издержки на хранение и т.д.

Шаг 2. Составляют рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра.

Шаг 3. Выделяют группы А, В или С. Для этого необходимо:

• рассчитать долю параметра от общей суммы параметров;

• рассчитать долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом;

• присвоить значения групп выбранным объектам.

Доля с накопительным итогом высчитывается путем прибавления параметра к сумме предыдущих параметров.

Группа А – те объекты, сумма долей параметра с накопительным итогом которых составляет первые 50% от общей суммы параметров. Эти объекты требуют тщательного планирования, постоянного (даже ежедневного) учета и контроля. Для объектов группы А необходимо оптимизировать размер заказываемых партий, страховой запас и момент подачи заказа.

Группа В – те объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50% до 80% от общей суммы параметров. Эти объекты требуют обычного периодического контроля, отслеживания своевременности подачи заказа.

Группа С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров. Эти товары характеризуются упрощенными методами планирования, учета и контроля.

3.Ризики на етапах розробки та виведення нового товару на ринок.

Технология разработки и реализации нового товара включает несколько основных относительно самостоятельных емких этапов:

1) планирование продукта; Риск. При планировании нового продукта необходимо отслеживать и прогнозировать общие тенденции, складывающиеся в других отраслях промышленности, которые прямо или косвенно могут повлиять на дальнейшую “судьбу” нового продукта. Следовательно, при планировании нового товара необходим тщательный учет всех обстоятельств не только на рынке данной группы товаров, но и на рынке пограничных отраслей.

2) разработку идеи нового продукта. Риск. На этапе анализа концепции необходимо проверить принятую идею нового продукта на потенциальных потребителях. Наиболее простой способ такой обратной связи - анкетирование. В анкете указываются вопросы, позволяющие скорректировать характеристики товара, ориентировочно установить сегмент рынка и потенциальный объем продаж.

3) разработку нового продукта; Риск. Для непосредственной разработки нового товара часто используют метод “целевых групп”, формируемых из нескольких сотрудников (специалистов в этой области) предприятия. Причем, руководитель группы должен быть человеком с хорошими организаторскими способностями и, непременно, крупным специалистом в нужной области деятельности. В группу целесообразно включить сотрудника, умеющего критически относиться к чужим идеям.

4) разработку товарной марки и упаковки Риск. То же(3 этап) решается при разработке товарной марки и упаковки, особенно если продукт фирма намерена выпустить на внешний рынок или его перемещение в пункты сбыта требует сложной транспортировки.