3. Визначення цільової аудиторії: критерії та канали роботи.

Реклама – двигатель прогресса. Любой товар, услуга или компания нуждается в представительстве, и для того, чтобы процесс был налаженным и эффективным необходимо не просто начать рекламную акцию, но и выяснить, кому данная продукция будет полезна. Для этого существуют методы определения целевой аудитории.Для создания правильного и полезного портрета целевой аудитории нужно руководствоваться устойчивыми характеристиками потребителей:1.География (страна проживания, национальность, уровень жизни, численность населения);2. Демография (возраст, половая принадлежность, положение в обществе);3.Экономика (профессия, уровень доходов-расходов);4. Психология потребителей (мировоззрение, темп жизни, темперамент);5.Прочие характеристики (привычка к бренду, принцип, мотивация покупки, её важность и прочие).

Определение целевой аудитории – очень ответственная и кропотливая работа, методик для осуществления этой цели очень много:опрос;анкетирование;интервью;исследования в Интернете и статистические данные.

Достоверные результаты таких методов будут только в случае правильного составления анкет или вопросов. Перед началом работы определите идеального покупателя, кто он? Женщина или мужчина, сколько ему лет, женат, есть ли дети. На основе этих рассуждений и будет составляться анкета.

Обязательные вопросы:Пол, возраст, место жительства, профессия; Социальное положение, отношение к жизни (считает ли опрашиваемый себя успешным и преуспевающим человеком); Почему он купил или хочет купить этот продукт, сколько раз в день осуществляются покупки; Как он узнал о продукте, если из СМИ, то указать из каких именно: радио, телевидение, Интернет; Оценка товара в общем, упаковка, дизайн, вкус, предпочтения.

На основе ответов проводится полный анализ продукции, после чего и начинается рекламная компания, которая направлена на определенную целевую аудиторию.

4. Рекламний бюджет Бюджет рекламы - объем денежных средств, который выделяется и используется для проведения мероприятий рекламного характера в течение определенного периода времени (месяц, квартал, 1 год, 2-3 года). Обоснованное формирование рекламного бюджета чрезвычайно важно, так как при недостаточном объеме рекламных затрат их эффект близок к нулю, но существует определенный предел, при котором увеличение затрат на рекламу уже не влечет за собой увеличение объема продаж. Кроме того, формирование бюджета позволяет: конкретизировать цели рекламного воздействия; эффективно распределить рекламные ресурсы; контролировать эффективность рекламы; Факторы, определяющие объем рекламных затрат: объем и географические размеры рынка; показатели сбыта и прибыли компании-рекламодателя; специфика рекламируемого товара; этап жизненного цикла товара; размеры и мощь рекламодателя; роль рекламы в маркетинговой стратегии рекламодателя; объем затрат на рекламу конкурентов.

Чтобы верно определить объемы рекламных затрат необходимо учитывать следующие основные и важные факторы:

Очень важно четко понимать, какую нишу занимает товар или услуга в жизни потребителя. Может ли компания позволить себе отдавать миллионы долларов на рекламу товара, который приобретается лишь одним из пяти покупателей? И стоит ли формировать огромные рекламные бюджеты, когда отклики спроса могут появиться только спустя 15 лет? Возможно, к тому времени компания и вовсе прекратит свое существование.

Характеристика рынка- Здесь важными звеньями одной неразрывной цепочки являются: объем сбыта, размер и географические характеристики рынка, доходы фирмы. Ничего сложного: вывод рекламной кампании на международный уровень требует гораздо больших затрат, нежели формирование рекламного бюджета для регионального городка.

Место рекламы в маркетинговом комплексе

Роль рекламы в осуществлении маркетинговой стратегии — тоже одна из главных составляющих, влияющая на объемы рекламных затрат. Количество стратегий, с помощью которых товар может внедряться на рынок, — огромное количество.

Важно учитывать, какую именно стратегию поддерживает маркетинговая политика компании-рекламодателя, так как затраты на реализации стратегий варьируются от самых низких до баснословных.

Анализ затрат конкурентов

Рекламодатель всегда ведет борьбу со своими конкурентами. Здесь затрагивается и качество выпускаемых товаров, и ценообразования, и даже переманивание наиболее выгодных посредников. Конечно же, конкуренция и на рекламном поле — неминуемое условие для выживания.

Однако следует помнить, что высокие объемы затрат на рекламу не всегда повышают ее эффективность, поэтому не следует слепо повиноваться принципу: «Кто больше заплатит». Тем не менее, анализ рекламных затрат конкурентов необходим в качестве статистических данных для представления четкой картины происходящего в той сфере, в которой работает фирма.

И помните, формирование рекламного бюджета — важное и ответственное планирование расходов для дальнейшего привлечения прибыли.