Продвижение товара
Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя. [1]
Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: Формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара; выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело); анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов; рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области; установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов; установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией; упаковочное дело, разработка упаковки; мероприятия по сбыту товара; планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.); разработка мер, направленных на увеличение продаж.
Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:
1) персональная продажа;
2) реклама с использованием средств массовой информации;
3) стимулирование сбыта;
4) торговля;
5) спонсорство;
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.[6]
2.1 Продвижение товара в сми
СМИ – удачное решение для продвижения к потенциальному потребителю. В этом и заключается залог успешного современного маркетинга и торговли в целом.
Сотрудничество с известными республиканскими каналами отечественного телевидения и радиовещания, независимо от того, частные они или государственные, с местными региональными каналами обеспечивает наиболее доступную подачу рекламной информации в СМИ.
Не менее действенным способом продвижения рекламного продукта является его размещение в периодической печати – газетах, журналах, специальных каталогах и буклетах. Доступность и огромный тираж печатных изданий позволяют значительно расширить доступ людей к рекламной информации.
Играет свою положительную роль в печатных изданиях и наличие контактных данных на бумажном носителе, позволяющем не раз прочесть их в течение некоторого времени, а также сохранить людям, не имеющим компьютерной техники.
Невероятно быстро занимает передовые позиции в распространении рекламной информации глобальная сеть Интернет. Однако вывести свой рекламный продукт на передовые позиции в сети самостоятельно не только сложно, но и, практически, невозможно.
Действенным рычагом доведения информации о товаре и услугах до сведения каждого покупателя является контекстная реклама, которая в определенных случаях становится самой эффективной в виртуальном пространстве.
Продвижение товаров и услуг в СМИ преследует множество целей.
Во-первых, устанавливается хороший и довольно тесный контакт между продавцом и покупателем.
Во-вторых, формируется доверительное отношение к самому информационному бренду: как правило, человек исходит из того, что солидные газеты просто не могут врать.
В-третьих, происходит усиление других каналов продвижения. Увидев название незнакомой, но привлекшей внимание, фирмы, многие читатели предпочтут получить дополнительную информацию с помощью интернета.
Тем не менее, выполнить поставленную задачу на высоком уровне довольно сложно. Самостоятельная рекламная кампания в СМИ всегда обречена на провал.
Необходимо решить множество вопросов продвижения:
• Грамотный поиск оптимальных площадок для размещения рекламных материалов;
• Периодичность выхода новых заметок;
• Формат рекламной кампании (интервью, опросы общественного мнения, конкурсы, новостные колонки);
• Количество и качество представленных статей;
• Квалифицированное экспертное мнение. [7]