Дистрибьюторские фирмы

Дистрибьютор (распределитель) - занимается распродажей товаров. Дистрибьютор получает исключительное право на покупку, хранение, продажу, определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке.

Дистрибьюторские фирмы - это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складами, осуществляющие сбыт товаров на основе закупок за свой счёт товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза её на склад, организации хранения и отгрузки покупателю. Дистрибьюторская фирма проводит свою работу на основе долговременных соглашений с предприятиями производителями. Дистрибьюторская фирма, представляя изготовителя, сама выходит на покупателя, несёт ответственность за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены на товар. Дистрибьюторская фирма, имея склады, сама решает какой вид товара, в каком ассортименте, количестве и когда реализовать. Дистрибьюторы могут рассчитывать на более высокий доход.

Дистрибьюторская фирма тесно связана с производителем, но не является зависимой от неё организацией. Прибыль равна разнице цены покупки и продажи.

Дистрибьюторские фирмы делят на: дистрибьюторы регулярного типа (полный набор услуг); дистрибьюторы нерегулярного типа (ограничен перечень услуг).

Дистрибьюторские фирмы распространяют продукцию двумя способами: прямая продажа; сетевой маркетинг.

Четыре типа дистрибьюторских фирм: фирма эксклюзивный дистрибьютор; фирма эксклюзивный дистрибьютор, но связана договором с другой фирмой; фирма-дистрибьютор имеющая связи с множеством производителей но продаёт продукцию одной компании; множество поставщиков и потребителей.

Для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, что позволяет рационально использовать средства для хранения и перевозки продукции. Дистрибьютор коммерчески более самостоятелен, чем агент, дилер или брокер по отношении к производителям товарной продукции: дистрибьютор самостоятелен на конкретном рынке; дистрибьютор подвержен существенным финансовым рискам; предоставляя кредиты покупателям, дилерам берёт все риски на себя; может самостоятельно назначать цены, скидки, срок реализации.

Брокерские организации

Брокерские организации создаются в виде фирм и контор – торговых посредников в процессе организации и совершения сделок купли продажи товарно-материальных ценностей на товарных биржах.

Брокер - физическое лицо, зарегистрированное на товарной бирже в качестве предпринимателя и имеющий договорные отношения с брокерской организацией.

Это чистый посредник, не располагающий товаром даже временно, не имеющий серьёзных полномочий самостоятельно вести торговые сделки без поручения клиентов. Брокер не может выступать в роли покупателя или продавца товаров, не является представителем сторон в сделке, не состоит в договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе их отдельных поручений, получает вознаграждения только в виде комиссионных. 

Брокер выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. Все сделки заключаются за счёт клиентов. Брокер, прежде всего, должен быть специалистом по конъюнктуре рынка.  Брокерской организацией - биржевым посредником, работающим на рынке, может быть брокерская фирма, брокерская контора. Брокерская фирма является самостоятельным предприятием. Любое предприятие, имеет право открыть на товарной бирже свою  брокерскую контору.

В своей работе брокерская организация учитывает интересы продавца, это ускоренная реализация товара по цене выше номинала и интересы покупателя в назначении оптовой цены товара. Брокерская организация не является представителем, не состоит в длительных договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений. Брокерская фирма не занимается складскими запасами, у фирмы нет рисков, связанных с реализацией товаров.  Брокерская организация с помощью брокеров подготавливает, оформляет, регистрирует договоры купли-продажи реального товара или контракта на поставку товара. Брокерские сделки с реальными товарами лицензирования не требуют, в отличие от стандартного контракта.