- •1. Маркетинговая политика фирмы. Анализ стадий рынка товара. График жцт. Вариации развития рынка.
- •2. Характеристики жц товара (таблица)
- •3. Определение своей ниши. Определение рыночного потенциала, объема рынка и вашей доли на нем.
- •4. Методика матрицы бкг
- •5. Выбор целевого рынка. Сегментирование рынка. Рыночный сегмент. Рыночная ниша. Рыночное окно. Цели сегментации.
- •6. Признаки сегментирования рынка. Типы целевых рынков.
- •7. Позиционирование. Пример позиционирования.
- •8. Критерии привлекательности сегментов. Сравнительный анализ рыночных сегментов.
- •9. План маркетинга. Концепция комплекса маркетинга «4p», характеристика ее составляющих. Бюджет маркетинга.
- •10. Конкурентный анализ. Swot анализ.
- •11. Факторы, влияющие на ценообразование. Алгоритм определения цены.
- •12.Методы ценообразования
- •13. Количественная оценка конкурентоспособности.
- •14. Ценовые стратегии (3 вида)
- •15. Скидки и наценки. Функции и виды скидок. Виды наценок. Критерии отклонения цены от среднего значения
- •20. Понятие и классификация инвестиций – распечатка 003
- •21. Виды инвестиционных проектов – распечатка 004-005
- •22. Показатели коммерческой эффективности и финансовой состоятельности (схема и экономический смысл)
- •23. Статические методы оценки инвестиционного проекта: простая норма прибыли, простой срок окупаемости, точка безубыточности
- •24. Динамические показатели коммерческой эффективности (npv, irr, tок дисконтированный)
- •25. Жизненный цикл инвестиционного проекта – распечатка 006-007
- •26. Общая логика бизнес-плана инвестиционного проекта и его структура по методике unido
- •27. Проблематика и структура маркетингового раздела инвестиционного проекта
- •28. Проблематика и структура производственного раздела инвестиционного проекта
- •29. Проблематика и структура финансовой части инвестиционного проекта
- •30. Анализ рисков при оценке эффективности проектов. Качественный подход. Количественный подход
- •31. Методы количественного анализа рисков
- •32.Методы определения ставки дисконтирования. Барьерные ставки дисконтирования для различных вариантов инвестиций. Кумулятивный метод расчета ставки дисконтирования – распечатка 008-009
10. Конкурентный анализ. Swot анализ.
Конкурентный анализ – анализ сильных и слабых сторон ближайших конкурентов для соответствующих выводов
Пример: основными конкурентами фирмы, изготавливающей специализированное керамическое покрытие являются: российская компания «Авангард» и западно-европейская компания «Омега»
Название фирмы |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Выводы |
Авангард |
-Опыт на российском рынке -Низкие цены -Наработанные связи |
-Невысокая квалификация персонала -Устаревшие технологии -Деловая репутация под вопросом |
Акцент делается на более высокое качество продукции и уровень сервиса |
Омега |
-Известный бренд -Незапятнанная деловая репутация -Высокая квалификация персонала -Технологическое лидерство |
-Высокая цена -Нет прямых связей с потребителями |
Приемлемые цены (ценовая конкуренция) и наработка прямых связей с клиентами |
Наша фирма |
-Опыт новых разработок -Высокое качество продукции -Деловые связи и сильная команда -Приемлемая цена |
-Малоизвестный бренд -Нет прямых связей с потребителями |
В план маркетинга необходимо заложить дополнительные меры по устранению слабых мест |
SWOT анализ проводится с целью выявления сильных и слабых сторон проекта
Внутренние факторы (фирма может влиять) |
Внешние факторы (фирма должна учитывать) |
Силы – внутренние достоинства фирмы в области маркетинга, финансов, производства и т.д. |
Возможности – перспективы потребительского рынка, использование которых может принести фирме прибыль |
Слабости – внутренние недостатки фирмы в различных областях управления |
Угрозы – неблагоприятные внешние факторы – их влияние без принятия защитных мер может принести убытки |
Внутренние - Силы(высокое качество продукта)/слабости(высокий объем требуемых инвестиций)
Внешние – Возможности(Поддержка со стороны властей)/угрозы(Риск усиления конкуренции)
11. Факторы, влияющие на ценообразование. Алгоритм определения цены.
Факторы:
1-себестоимость продукции
2-цены конкурентов
3-уникальные свойства товара
Алгоритм:
1-определение себестоимости
2-анализ цен конкурентов
3-выявление преимуществ и недостатков для формирования цены
12.Методы ценообразования
Название |
суть |
+ |
- |
Ценообразование на основе издержек (себестоимости) |
При определении цены исходят из себестоимости продукции и нормативной прибыли |
-Простота формирования -Доступность информации об изделиях -Лояльность по отношению к покупателю |
-Возможно упущение выгоды -Цена может быть не принята рынком (выше конкурентов) -Не стимулирует инновационную деятельность |
Ценообразование с ориентацией на цены конкурентов |
Производство устанавливает цену на товары на уровне своих ближайших конкурентов |
Риск неприятия цены незначителен |
Если издержки окажутся выше – фирма будет в убытке, если товар значительно превосходит товар конкурентов, то фирма будет недополучать прибыль |
Ценообразование с ориентацией на спрос |
Основано на субъективной оценке товара покупателями (проводятся опросы) |
Гибкость в определении цен, учет индивидуальных конкурентных преимуществ |
Сложность получения информации и большие финансовые затраты на проведение исследований |
Комбинированный |
Представляет собой сочетание методов в следующей последовательности: 1-расчет издержек с учетом нормы прибыли 2-определение цены с учетом цен конкурентов 3-проведение сравнительного анализа товара с аналогами для оценки конкурентоспособности |
||