13. Количественная оценка конкурентоспособности.

Количественная оценка конкурентоспособности базируется на оценке двух групп свойств товаров:

I – Характеристика потребительских свойств товара:

1-функциональное назначение 2-надежность 3-долговечность 4-удобство использования 5-дизайн 6-простота обслуживания 7-возможность гарантии 8-доступность инструкции 9-упаковка

II – Характеристика экономических свойств товара (затрат покупателя):

1-цена реализации 2-расходы на транспортировку 3-расходы на установку 4-расходы на эксплуатацию 5-расходы на ремонт 6-расходы на обучение 7-налоги

Перечень параметров определяется экспертной группой, так как разные товары обладают уникальными характеристиками

14. Ценовые стратегии (3 вида)

Ценовая стратегия устанавливается фирмой и служит основанием для принятия решений о цене каждой отдельной сделки. При выводе товара на рынок прибегают к одной из крайних стратегий:

А) Стратегия высоких цен – предусматривает продажу товара первоначально по высокой цене, значительно превышающей издержки производства и постепенное ее снижение. Данная стратегия нацелена на потребителей – новаторов. Условия применения: используется для тех товаров, где покупатели воспринимают высокую цену как свидетельство высокого качества продукции (3д принтер)

Б) Стратегия низких цен (стратегия проникновения) – предусматривает продажу товара первоначально по низкой цене, незначительно превышающей издержки и постепенное ее повышение. Условия применения: эффективна на массовых рынках, когда есть возможность использования эффекта масштаба производства

Демпинговые цены (цены ниже себестоимости) – могут использоваться фирмой в течение небольшого времени в целях конкурентной борьбы. В это время производство финансируется за счет других, более прибыльных товаров

В) Стратегия дифференцированных цен – позволяет фирме стимулировать продажи товаров на разных рынках и предполагает использование различных скидок и надбавок. Условия применения: отсутствие возможности перепродажи товаров из одного рыночного сегмента в другой (если они сильно разделены)

15. Скидки и наценки. Функции и виды скидок. Виды наценок. Критерии отклонения цены от среднего значения

Скидка – снижение стандартной цены товара в зависимости от определенных условий

Функции скидок:

1-стимулирование потребления товара 2-сокращение товарных запасов 3-освобождение от дефективной продукции 4-учет сезонности 5-реакция на более низкие цены конкурентов

Виды скидок:

1-сезонные – за приобретение товара вне сезона его продажи

2-скидки за ускоренную оплату-если оплата предусматривает несколько этапов, а клиент оплачивает 100%, то предоставляется скидка

3-прогрессивные скидки-за разовое приобретение как можно большей партии товара или на большую сумму

4-накопительная скидка-за суммарное превышение объема покупок в течение некоторого времени

5-товаро-обменный зачет-за возврат старого товара идет скидка в зачет при приобретении нового

6-скидка на пробные партии товаров-делается с целью заинтересовать клиентов в новом товаре

7-скрытые скидки-делаются в виде бесплатных услуг (доставка, установка, обслуживание, ремонт)

Наценка – увеличение стандартной цены товара – обусловлено выполнением дополнительных требований покупателей:

1-срочность выполнения услуги или доставки товара

2-выполнение дополнительных требований покупателей с точки зрения качества

3-за доставку непосредственно к месту использования

Критерии отклонения цены от средней

критерий	Ц ↑	Ц↓
реклама	интенсивная	слабая
производство	мелкосерийное	широкомасштабное
ЖЦ товара	короткий ЖЦ	длительный ЖЦ
рыночная доля	большая	малая
длина канала распределения	много посредников	мало посредников

16. Сбытовая политика фирмы. Канал распределения, его характеристики. Варианты каналов распределения. Функции каналов распределения – распечатка 001

17. Реклама. Закон о рекламе. Виды рекламы: с точки зрения целей продвижения товара, с точки зрения рекламодателей – распечатка 002

18. Средства рекламы. Фирменный стиль в рекламе – распечатка 002

19. Назначение бизнес плана. Круг заинтересованных лиц.

Необходим для:

1)выполнения проекта в стандарте, позволяющем его использовать инвесторам, партнерам и тд как в россии, так и за рубежом

2)Оценки коммерческой привлекательности проекта

3)Командного планирования и составления бюджета проекта

4)Анализа рисков при различных сценариях реализации

5)Для создания электронной версии финансовой части бизнес плана с возможностью последующего перерасчета по мере уточнения данных

Круг заинтересованных лиц:

1)Владелец – объективно оценить проект, увидеть сильные и слабые стороны, распределить ресурсы

2)Команда менеджмента – детальная проработка бизнес плана – лучший ориентир для команды исполнителей

3)Инвесторы – рассказать об идее, убедить в коммерческой привлекательности проекта

4)Партнеры – транспортировка, реклама, юр фирмы, поставщики