4. Структуризация по территориальному признаку

Структурное деление по географическому принципу является довольно распространенным методом структури­зации географически рассредоточенных предприятий. Основа этого метода заключается в том, что все виды деятельности предприятия на данной территории группируются и подчиняются управляющему.

Территориальная структуризация особенно привлека­тельна для больших фирм или предприятий, деятельность которых географически диверсифицирова­на. Вместе с тем любой завод может быть локальным по своей деятельности, но строить работу службы охраны на территориальной основе, например, ставя по два охран­ника и у восточных, и у западных ворот. В универмагах продавцы, как правило, также подразделяются на группы, обслуживающие разные этажи; по территориальному же принципу обычно работают уборщицы, мойщики окон и др. Фирмы прибе­гают к данному методу в том случае, когда аналогичные деловые операции проводятся в различных географи­ческих регионах, как это имеет место с автосборкой, нефтепереработкой и т. д. Кроме того, многие государственные учреждения используют данный принцип организации с целью одновременного предостав­ления соответствующих услуг по всей стране.

Управляющие по сбыту, как правило, поддерживают практику найма продавцов или агентов по сбыту из чис­ла местных жителей. Знакомые с местными особенностями, для изучения которых приезжим потребуется время, эти служащие не станут беспокоиться о переезде своей семьи и будут лучше знать, как вести дело с местными заказчиками или покупателями.

5.Структуризация по продукту

Группировка видов деятельности на основе продук­та или ассортимента продуктов уже давно применяется крупными предприятиями, выпускающими широкий ассортимент из­делий. Как правило, предприятия, переходящие на дан­ный тип структурного построения, первоначально были функционально организованы. С расширением компании производственные, сбытовые и другие управляющие, а так­же технические специалисты сталкивались с проблемами роста масштабов. Работа управляющего становилась все более комплексной и сложной, а диапазон управления ограничивал их возможности по увеличению количества непосредственно подчиненных им управляющих более низкого уровня. Как выход из создавшегося положения стали рассматривать структурную реорганизацию на основе продукта. Данный метод допускает делегирование высшим управленческим звеном обширных полномочий по руководству производственной, сбытовой, вспомога­тельной и инженерной деятельностью, связанной с изго­товлением конкретного продукта или ассортимента про­дуктов.

6. Структуризация по потребителю

Группировка видов деятельности, отражавшая заинте­ресованность в потребителях, весьма распространена на самых различных предприятиях. Потребители являются ключевой основой для группировки видов деятельности в случаях, когда руководство всеми действиями предприя­тия по удовлетворению их потребностей осуществляется управляющим одного подразделения. Примером здесь может служить отдел продаж потребителям промышлен­ного сектора оптовой фирмы, которая, кроме того, постав­ляет товары и предприятиям розничной торговли.

Структуризация по потребителю часто с успехом применяется для группировки сбытовой деятельности тех предприятий, которые ориентируются на различные классы заказчиков. Так, например, производители, сбывающие свою про­дукцию промышленным предприятиям, довольно часто подразделяют свою клиентуру на крупных и мелких за­казчиков. С другой стороны, производители могут и отка­заться от создания производных подразделений по потребителю внутри своих функциональных производственных отделов.

Независимые предприятия оптовой и розничной тор­говли практикуют объединение своих сбытовых и произ­водственных функций с последующей подструктуризацией их в соответствии с продуктом. Однако иногда они организуют и подразделения по потребителям. Например, в универсальных магазинах есть отделы женской одежды и мужской одежды, каждым из которых руководит свой управляю­щий. В данном случае имеет место структуризация по потребителю.