6.3. Ассортиментная политика как часть товарной политики фирмы

Вся совокупность мер, связанных с товаром (создание, производство, совершенствование, реализация, сервис, цена, реклама, снятие с производства) составляет товарную политику. Роль руководства при формировании товарной политики заключается в правильном сочетании возможностей предприятия (имеющихся ресурсов) с потребностями рынка.

Ассортиментная политика является частью товарной и представляет собой совокупность маркетинговых решений, определяющих ассортимент и объемы выпускаемой продукции.

Ассортиментная политика состоит из двух элементов:

1. формирование ассортимента, т.е. списка товаров, выпускаемых предприятием;

2. расчет производственной программы, т.е. определение объема выпуска товаров каждого наименования.

Ассортимент – это вся совокупность товаров, предлагаемых предприятием на рынке.

Ассортимент состоит из ассортиментных групп и ассортиментных позиций.

Ассортиментная группа – товары, объединенные предприятием по некоторым признакам (назначение, функционирование и проч.). Ассортиментная позиция – это конкретная модель товара.

Ассортимент имеет следующие характеристики:

• широта ассортимента – количество ассортиментных групп предприятия;

• ширина ассортиментной группы – количество наименований товаров в рамках одной ассортиментной группы;

• глубина ассортиментной группы – количество вариантов товаров одного наименования.

6.4. Упаковка

Упаковка, сохраняющая в целости товар, экономит гораздо больше средств, чем затрачено на ее разработку. В отличии от России, в странах Запада детально разработаны законодательные положения, нормы и требования к упаковке.

Основные требования к упаковке:

1. форма, размер и цвет должны привлекать внимание;

2. упаковка должна создавать благоприятное представление о товаре;

3. товары одного производителя должны иметь одинаковую упаковку;

4. упаковка не должна меняться слишком часто, т.к. это затрудняет узнавание товара;

5. упаковка должна содержать достаточную для покупателя информацию о товаре;

6. экологичность, возможность переработки или вторичного использования;

7. удобство и эргономичность;

8. компактность.

Неотъемлемой частью упаковки является маркировка и печатная продукция. Маркировка должна обязательно содержать информацию о производителе или изготовителе, составе, технике безопасности, инструкции, сроке годности, штрих-код.

7. Ценовая политика

7.1. Методика расчета цен

Ценовая политика включает следующие этапы:

1. Установление целей и задач ценообразования.

2. Определение объемов спроса и его эластичности.

3. Определение издержек.

4. Анализ цен конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Установка и корректировка окончательной цены.

1. Установление целей и задач ценообразования. Варианты возможных целей ценообразования:

• максимизация прибыли;

• максимизация объемов продаж;

• захват доли рынка;

• лидерство по качеству;

• лидерство по ценам;

• «снятие сливок» и др.