15. Конкурентные стратегии. Стратегия дифференциации. (привести примеры)

Дифференциация – придание товару отличительных, по сравнению с товаром конкурента свойств, которые важны для покупателя.

3 вида дифференциации:

- продуктовая – предложение продуктов и/или дизайном лучшем, чем у конкурентов.

- имиджевая – создание имиджа организаций и/или продукта, с лучшей стороны отличающегося от конкурентов.

- сервисная – предложение разнообразного и более высокого уровня услуг по сравнению с конкурентами.

Условия реализации:

1. Существует множество отличительных характеристик продукции, которые выделяются и ценятся

2. Признаки дифференциации не могут быть скопированы без значительных затрат.

16. Конкурентные стратегии. Стратегия фокусирования. (привести примеры)

Стратегия фокусирования предпологает выбор ограниченного по масштабам сферы деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

Условия реализации:

1. Существующие рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать свою деятельность

2. Размер ниши обеспечивает прибыльность предприятия

3. Конкуренты не рассматривают нишу в качестве ключевого сегмента.

17. Функциональные стратегии

Функциональные стратегии – это обеспечивающие стратегии, которые определяют стратегическую ориентацию определённой функциональной подсистемы управления предприятием, которые обеспечивают достижение целей организации.

1. Производственная стратегия.

Долгосрочная программа конкретных действий по созданию и реализации продукции предприятия.

Стратегические решения:

- размещение производства

- управление качеством продукции

- развитие производственной инфраструктуры

- базовая стратегия производства

2. Стратегия управления персоналом

Долгосрочная программа конкретных действий по использованию и развитию человеческого потенциала организации.

Стратегические решения:

- стратегия «покупки» кадров

- стратегия «выращивания» кадров

- оценка персонала по результату или по процессу.

- система вознаграждения: на индивидуальном результате или на положении в структуре.

3. Инновационная стратегия

Долгосрочная программа конкретных действий, связанная с озданием нового продукта, технологии производства, методов ведения бизнеса, призванное повышать или поддерживать конкурентный статус предприятия.

- защитная стратегия

- наступательная стратегия.

4. Финансовая стратегия

Долгосрочная программа конкурентных действий по формированию финансовых ресуров, их планированию и обеспечению финансовой стойкости предприятия.

Стратегические решения:

- налоговая политика

- ценовая политика

- амортизационная

- дивидендная политика

- инновационная политика

5. Маркетинговая стратегия

Программа действий по достижению главных целей рыночной деятельности предприятия.

- определение целевого рынка и целевых сегментов

- определение целевых потребителей

- позиционирование

- маркетинговый комплекс

18. Модель Томпсона и Стрикланда

Сильная конкурентная позиция	Быстрый рост рынка		Слабая конкурентная позиция
	2	1
	3	4
	Медленный рост рынка

1. Следует использовать следующие стратегии:

- пересмотр стратегии концентрированного роста

- горизонтальная интеграция (слияние с конкурентами)

- ликвидация

2. Следует использовать следующие стратегии:

- любые стратегии концентрированного роста

- любая вертикальная интеграция

- концентрическая диверсификация

3. Следует использовать следующие стратегии:

- концентрическая или конгломеративная интеграция

- совместное предприятие в новой отрасли

4. Следует использовать следующие стратегии:

- любая диверсификация

- сокращение расходов

- сокращение

- ликвидация

19. 

    Темп роста отрасли

    Матрица БКГ

звёзды

Дикие кошки

Хромые утки

Дойные коровы

1 Доля рынка

Дикие кошки: вкладывать много денег, либо ликвидировать

Звёзды: всё хорошо, но требуются вложения

Дойные коровы: вчерашние звёзды, но отрасль дала сбой. Получение доходов и перераспределение в звёзд и диких кошек

Хромые утки: самое худшее положение на рынке. Нужно выводить ресурсы, ликвидировать.