Тема 10. Ціни в зовнішньоекономічній діяльності.

Мета: встановити необхідність застосування тих чи інших цінових стратегій у процесі здійснення підприємством зовнішньоекономічної діяльності.

Питання для самоперевірки:

1. Розкрийте зміст процесу ціноутворення в ЗЕД.

2. Що являє собою контрактна ціна?

3. Які ціни залежно від способу фіксації ви можете назвати?

4. Назвіть можливі одиниці виміру цін в зовнішньоторговельній практиці.

5. Які способи визначення ціни експортера ви можете назвати?

6. Які способи можуть бути покладено в основу розрахунку цін імпортера?

7. Які поправки слід віднести до поправок на кількість в ЗЕД підприємств?

8. Які поправки слід віднести до комерційних поправок в ЗЕД підприємств?

9. Які поправки слід віднести до поправок на сезонність в ЗЕД підприємств?

10. В яких межах можуть встановлюватись цінові знижки при укладанні зовнішньоекономічних контрактів?

Рекомендована література:

Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. – Учебное пособие. – СПб.: Лань, 2000. – 448 с.

Внешнеторговые сделки / Сост. И.С.Гринько. – Сумы: Реал, 1994.

Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: КНЕУ, 2000. – 544 с.

Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности. – СПб.: Питер, 2001. – 208с.

Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Навчальний посібник. – К.: „Знання-Прес”, 2002.

Международные экономические отношения: Учебник для вузов / В.Е.Рыбалкин, Ю.А.Щербанин, Л.В.Балдин и др.; Под ред. В.Е.Рыбалкина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 503 с.

Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посібник / Під заг. ред. А.І. Кредісова. – К., 1998. – 448 с.

Кривов’язюк І.В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навч. посібник. – Луцьк: Надстир’я, 2005. – 140 с.

Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.: Юристь, 2002. – 456 с.

Рокоча В.В. Міжнародна економіка: Навч. посіб.: У 2 кн. - К.: Таксон 2000. - Кн. І: Міжнародна торгівля: теорія та політика. – 320 с.: іл.

Світова економіка: Підручник / А.С.Філіпенка, О.І.Рогач, О.І.Шнирков та ін. - К.:Либідь, 2000. - 582 с.

Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник, 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 446 с.

Циганкова Т.М., Петрашко Л.П,, Кальченко Т.В. / Міжнародна торгівля: навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2001. - 488 с.

Методичні поради:

Ціна товару – один із найважливіших елементів контракту купівлі-продажу. В умовах товарного виробництва процес ціноутворення, в основному, підпорядковується комерційним цілям. Фірми мають право самостійно встановлювати ціни на свою продукцію. Існує багато різних підходів до встановлення зовнішньоторгівельних цін. Тому вивченню кожного з них слід приділити належну увагу.

Практика складання контрактів і умов до них, а також способів встановлення цін на товари прагне до того, щоб рівномірно розподілити економічні ризики між постачальником й покупцем, збалансувати комерційні інтереси двох сторін.

Слід лише взяти до уваги, що існують певні особливості та закономірності формування цін імпорт та експорт продукції, застосування різних форм цінових знижок для підвищення ефективності здійснення зовнішньоекономічної діяльності підприємствамси на міжнародних ринках.

Основні поняття: контрактна ціна, валюта ціни, спосіб фіксації ціни, тверда ціна, рухома ціна, ціна з наступною фіксацією, ковзаюча ціна.

Практичні завдання:

Задача 1. Підприємство експортує металопродукцію. Ціну на реалізовану продукцію воно встановлює на умовах EXF м. Запоріжжя – 200 дол. США / тонну. Визначте ціну товару, залежно від умов поставки: FCA м. Запоріжжя автомобільним транспортом; CPT м. Брянська автотранспортом; DAF м. Чорна-над-Тисою (кордон) автомобільним транспортом. Курс НБУ на дату відвантаження – 5,5 грн. за 1 дол. США. Транспортні витрати за маршрутом становлять: Запоріжжя – Брянськ – 1485 грн.; Запоріжжя – Чорна-над-Тисою – 2640 грн. Витрати, пов’язані з навантаженням на автомобіль, становлять 165 грн. Партія товару, що відвантажується – 15 тонн. Митний збір – 0,2% митної вартості товару. Ціну слід визначити в доларах США.

Задача 2. Німецька компанія продає українському підприємству обладнання сумою 500 тис. євро. Кошти, одержані від цієї операції, будуть інвестовані в українську економіку. На момент відвантаження обладнання валютний курс становив 0,938 євро за 1грн. Оплата поставленого обладнання була здійснена через певний проміжок часу, коли курс становив 0,950 євро за 1грн. Визначте прибуток (збиток) постачальника від операційного валютного ризику.

Задача 3. Англійська компанія виробляє товар А, собівартість якого становить 8 ф. ст., а ціна – 10 ф. ст., і продає до Німеччини. Курс фунта стерлінгів становить 2,60 євро за 1ф. ст.

Скільки коштуватиме товар А в Німеччині і які наслідки слід очікувати, якщо курс підвищиться до 2,90 євро за 1 ф. ст.?

Якою повинна бути цінова політика англійської компанії?

Задача 4. Українське підприємство закуповує телефонні апарати в Японії на загальну суму 12 млн. йєн. На момент відвантаження партії телефонних апаратів курс японської єни до гривні становив 59 єн за 1 грн. На момент оплати контракту курс дорівнював 56 йєн за 1 грн.

Тестові завдання:

1. На процес ціноутворення в ЗЕД може впливати:

а) попит і пропозиція на товар;

б) умови обслуговування;

в) державне регулювання;

г) всі відповіді правильні.

2. Ціна, яка узгоджується та встановлюється в момент підписання контракту й не змінюється протягом строку його дії має назву:

а) фіксованої;

б) рухомої;

в) з наступною фіксацією;

г) ковзаючої.

3. Зафіксована при укладанні контракту ціна, яка може бути у подальшому переглянута, якщо ринкова ціна даного товару на час виконання контракту зміниться має назву:

а) фіксованої;

б) рухомої;

в) з наступною фіксацією;

г) ковзаючої.

4. Коли контрактом може бути передбачено, що ціна на продані за ним товари буде встановлена на рівні цін світового ринку на певну дату, у день поставки товару покупцеві, перед поставкою кожної передбаченої контрактом партії товару чи (при довгострокових поставках) перед початком кожного календарного року, то ціна має назву:

а) фіксованої;

б) рухомої;

в) з наступною фіксацією;

г) ковзаючої.

5. Ціна, яка застосовується у контрактах із тривалими термінами поставок, протягом яких економічні умови поставок можуть суттєво змінитися має назву:

а) фіксованої;

б) рухомої;

в) з наступною фіксацією;

г) ковзаючої.

6. Практика складання контрактів і умов до них, а також способів встановлення цін на товари прагне до того, щоб рівномірно розподілити економічні ризики між постачальником й покупцем:

а) так;

б) ні;

в) з урахуванням спеціальних припущень.