Тема 5. Міжнародні посередницькі операції.

Мета: з’ясувати умови використання суб’єктами зовнішньоекономічної діяльності послуг міжнародних посередників.

Питання для самоперевірки:

1. Що являє собою міжнародне посередництво?

2. Які види послуг надаються посередниками в зовнішньоекономічній діяльності?

3. Що матимуть суб’єкти ЗЕД, якщо скористаються послугами посередницьких структур?

4. Розкрийте особливості посередницької діяльності комісіонерів?

5. Якою діяльністю займаються агенти в ЗЕД?

6. Які особливості діяльності посередницьких структур в різних країнах світу ви можете назвати?

7. Які посередники діють на ринку ЗЕД України?

8. Визначте можливі позиції посередників в ЗЕД.

9. Розкрийте основні способи отримання винагороди міжнародними посередниками.

10. Які розміри винагороди міжнародним посередникам маємо в світовій практиці?

Рекомендована література:

Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. – Учебное пособие. – СПб.: Лань, 2000. – 448 с.

Внешнеторговые сделки / Сост. И.С.Гринько. – Сумы: Реал, 1994.

Герчикова И.Н. Международные экономические организации: регулирование хозяйственных связей и предпринимательской деятельности: Учеб. пособие. – М.: изд-во АО „Консалтбанкир”, 2001. – 624 с.

Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: КНЕУ, 2000. – 544 с.

Гофман Н.Ф., Маховикова Г.А. Основы внешнеэкономической деятельности. – СПб.: Питер, 2001. – 208с.

Дениелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции / Пер. с англ. – 6-е изд. – М.: Дело, 1994. – 786с.

Кириченко О.А. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Навчальний посібник. – К.: „Знання-Прес”, 2002.

Козик В.В., Ланкова Л.А., Даниленко Н.Б. Міжнародні економічні відносини: Навч. посібник. – 3-тє вид., перероб. і доп. – К.: 3нання - Прес, 2002. - 384с.

Международные экономические отношения: Учебник для вузов / В.Е.Рыбалкин, Ю.А.Щербанин, Л.В.Балдин и др.; Под ред. В.Е.Рыбалкина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 503 с.

Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посібник / Під заг. ред. А.І. Кредісова. – К., 1998. – 448 с.

Кривов’язюк І.В. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: Навч. посібник. – Луцьк: Надстир’я, 2005. – 140 с.

Маэр Дж., Олесневич Д. Міжнародне середовище бізнесу: Конкуренція та регулювання у глобальній економіці: Пер. з англ. – К.: Либідь, 2002. – 703 с.

Панченко Є.Г. Міжнародний менеджмент. – К.: КНЕУ, 1996. – 80с.

Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М.: Юристь, 2002. – 456 с.

Рокоча В.В. Міжнародна економіка: Навч. посіб.: У 2 кн. - К.: Таксон 2000. - Кн. І: Міжнародна торгівля: теорія та політика. – 320 с.: іл.

Румянцев А.П., Румянцева Н.С. Міжнародна економіка: Короткий конспект лекцій. – К.: МАУП, 1999. – 104с. – Бібліогр.: с.101. – Рос.

Світова економіка: Підручник / А.С.Філіпенка, О.І.Рогач, О.І.Шнирков та ін. - К.:Либідь, 2000. - 582 с.

Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник, 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 446 с.

Циганкова Т.М., Петрашко Л.П,, Кальченко Т.В. / Міжнародна торгівля: навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2001. - 488 с.

Методичні поради:

Здійснення та виконання зовнішньоекономічних контрактів, товарообмінних операцій може бути проведене двома шляхами: власними зусиллями й за допомогою посередників.

Прийняття рішення про використання послуг посередника на міжнародному ринку найчастіше залежить від розміру підприємства, його фінансової спроможності, росту виробництва, життєвої стадії розвитку.

Користуватися послугами посередника чи ні, підприємство визначає пам’ятаючи про його переваги: прискорення обіговості виробничого та торгового капіталу, орієнтація виробників на виробництво продукції, економія виробничого капіталу за рахунок нарощування прибутку, підвищення надійності товарообмінних операцій, ефективності здійснення зовнішньоторговельних операцій, конкурентноспроможності експортних товарів та ефективності збуту експортних товарів.

Приймається до уваги й становище посередницької структури на міжнародному ринку.

За інших рівних умов, більш професійний посередник на міжнародному ринку завжди бере більшу плату за свої послуги. На це також слід звертати увагу.

Основні поняття: торговельне посередництво, види міжнародних посередників, посередницька винагорода.

Практичні завдання:

Завдання 1. Підприємство-виробник товарів широкого вжитку приймає рішення вийти з продукцією на міжнародний ринок, скориставшись при цьому послугами посередника. Посередників декілька: 1 – пропонує реалізацію усієї продукції підприємства будь-якої номенклатури та асортименту, пропонуючи за свої послуги винагороду в розмірі 15% вартості поставки з переважним правом продажу; 2 – пропонує реалізацію товару поконтрактно, але з виключним правом продажу, пропонуючи за свої послуги винагороду в розмірі 10% вартості поставки; 3 – пропонує реалізацію лише найбільш конкурентоздатної продукції підприємства, пропонуючи за свої послуги винагороду в розмірі 10% вартості поставки з невиключним правом продажу. Визначте послугами якого посередника слід скористатися та за яких умов, якщо середня рентабельність продукції становить близько 20%.

Тестові завдання:

1. Торгове посередництво в ЗЕД включає:

а) перепродаж товару;

б) пошук закордонного контрагента;

в) кредитування сторін;

г) здійснення транспортно-експедиторських операцій;

д) що ще, окрім зазначеного.

2. Основною перевагою комісійної операції в ЗЕД є:

а) договірна основа взаємовідносин сторін;

б) кредитування закупівлі товару;

в) надання інформації про умови купівлі-продажу товару;

г) контроль за виконанням контракту;

д) правильні відповіді а) і г).

3. Видами торгових фірм в ЗЕД є:

а) торгові дома;

б) фактор-компанії;

в) комісіонери;

г) дистриб’ютори.

4. Перерахуйте не менше 5 відомих вам міжнародних фірм, діяльність яких зводиться в своїй основі до дистриб’юторства.

5. Коли продавець не має права самостійно чи за допомогою інших посередників збувати на договірній території товар, який входить до номенклатури посередника, то він має:

а) виняткове право продажу;

б) переважне право продажу;

в) не виключне право продажу.

6. Положення посередницьких структур на ринку переважно визначається потребою надання більш вузького чи, навпаки, ширшого кола послуг фірмі на міжнародному ринку, що залежить від фінансової спроможності та статусу клієнта:

а) так;

б) ні.

7. В ЗЕД посередникам виплачується винагорода в розмірі 10-15% від загальної суми витрат продавця (за додаткові послуги) й 3-10% (за основні):

а) так;

б) ні.