1.3. План маркетинга

План маркетинга – это описание того как предприятие будет продавать и продвигать свою продукцию.

Он включает:

- описание и характеристику товара (работы, услуги);

- цену товара и её обоснование по сравнению с ценой конкурента;

- каналы распространения на рынке:

- методы стимулирования и оценки их эффективности с точки зрения влияния на увеличения объема продаж.

2. Производственный раздел

2.1. Характеристика вида продукции (работ, услуг)

Характеристика продукции (работ, услуг) дается в соответствии с выбранным вариантом задания (Приложение 3). Имеющаяся там информация может быть дополнена и развита студентом по желанию и необходимости.

2.2. Характеристика ведущих конкурентов

В этом разделе дается характеристика ведущих конкурентов по продукции (работам и услугам), сервисному обслуживанию клиентов, ценовой политике, секторам рынка, на котором работают конкуренты, используемые ими способы продвижения товара на рынок. Главным вопросом, который должен быть отражен в этом разделе, является характеристика преимуществ создаваемого предприятия перед конкурентами по основным позициям бизнеса (продукция, цены, обслуживание и т.д.). Эти преимущества должны найти отражение в плане маркетинга.

2.3. Планируемый объем производства (реализации) продукции (работ, услуг) в разрезе периодов разработки бизнес-плана (по годам)

Объем производства и реализации продукции (работ, услуг) должен определяться исходя из анализа спроса на данный вид продукции (работ, услуг), а также исходя из ресурсных возможностей будущего предприятия. Учитывая, что в предлагаемом варианте задания на выполнение курсового проекта указаны основные виды используемых ресурсов и их количественные характеристики, на их основе может быть рассчитан план производства.

Расчет объема реализуемой продукции (выручки) является основным показателем плана производства. Расчет производится по формуле:

, (1)

где:

Ц_i – цена за единицу реализуемой продукции (работ, услуг) i-го вида, руб./ед.;

Q_i – количество продукции (работ, услуг) i-го вида, ед.

Цена единицы продукции принимается на уровне среднерыночной, но не выше цены конкурента.

При оказании услуг рассчитывается годовой объем услуг (работ), исходя из их вида, учитывая, количество обслуживаемых клиентов, среднее количество операций в расчете на одного клиента (например, объем перевозимых грузов, тонно-километры и т.п.). Для расчета объема реализуемой продукции проводится расчет калькуляции (сметы) на единицу работ.

Рассчитанный план должен быть скорректирован с учетом потенциального спроса и наличия конкурентов, а также с учетом потенциала потребления продукции (работ, услуг) на той территории, которая выбрана для организации на ней предприятия. Новое предприятие должно год от года развиваться и увеличивать план производства и продаж по годам. Это должно быть учтено при разработке прогноза продаж. Рост объема продаж по годам можно предусмотреть в объеме 20-30%.

Если возможно увеличение плана производства, учитывая спрос, то необходимо будет соответствующим образом пересчитать ресурсы будущего предприятия, которые позволят выполнить в полном объеме разработанный план производства. То есть план производства должен соответствовать производственной мощности предприятия.

План производства по периодам планирования должен быть представлен в таблице 1.

Таблица 1.

План производства и реализации продукции

Вид продукции	Ед. изм.	Количество	Цена за ед. измерения	Объем производства и реализации
				1 год	2 год	3 год
А Б ………….
Итого