2.3.2. Висновки відносно маркетингової проблеми чи можливості

Даний пункт курсової роботи є квінтесенцією роботи та є визначальним під час її оцінювання. За результатами проведеного вище аналізу потрібно вказати для визначеної симптоматики причини її виникнення та, в залежності від ситуації, визначити в чому полягає маркетингова проблема та/чи маркетингова можливість підприємства.

На даному етапі необхідно:

А) З’ясувати маркетингову причину виникнення симптоматики (можливості ведення бізнесу, попит, пропозиція тощо) та надати аргументацію. Результати занести в таблицю 2.18.

Таблиця 2.18

Висновки щодо причини виникнення симптоматики

Складові	Сутність (в чому полягає)	Аргументація (фактори)	Реакція компанії
Зовнішні причини
Можливості ведення бізнесу
Попит (результат глибинного аналізу попиту)	(навести структурний та кількісний аналіз, див. нижче)		Реакція компанії, відповідно до матриці І. Ансофа
Пропозиція	(навести структурний та кількісний аналіз)
Внутрішні причини (імплементація)
Комплекс маркетингу

Для цього, зокрема, необхідно провести аналіз системи показників ринкового попиту та факторів, що впливають на формування цих показників, динаміки цих факторів. Вказати, зокрема, наприклад, наскільки розходяться потенціал продажів та частка ринку компанії, причини цього. Навести графік, що характеризує стан ринкового попиту (рис 2.1, 2.2).

Q
Pa
Pт
Vo
	$ 5 млн.	$50 млн.	Vp
		$ 12 млн.	Pпр.
		$ 7,2 млн.	Fпр.
		$ 3 млн.	Vпр.
	СМД, t

Рис. 2.1. Характеристика стану ринкового попиту на товарному ринку

Показати в яку зону (А, В чи С) залежності між приростом долі ринку та витратами на маркетинг потрапляє компанія:

Витрати, $	А	В	С
	6% Абсолютна частка ринку

Рис. 2.2. Залежність між витратами на маркетинг та приростом долі ринку компанії

Із урахуванням проведеного аналізу попиту зробити висновки щодо подальшого вектору розвитку підприємства з використанням матриці І. Ансофа (рис. 2.3.): яким чином компанія може збільшити свою ринкову долю?

	Наявні товари	Нові товари
Існуючий ринок	Більш глибоке проникнення на ринок	Розвиток товару
Нові ринки	Розвиток ринку	Диверсифікація

Рис. 2.3. Матриця І. Ансофа

Б) Вказати, як резюме, в чому полягає маркетингова проблема чи маркетингова можливість підприємства.

В) Вказати, в яких елементах ринково-продуктової стратегії криється проблема чи невідповідність поточній ринковій ситуації. Оформити це таблицею 2.19.

Таблиця 2.19

Відповідність ринково-продуктовій стратегії компанії ринковій ситуації

№	Елемент	В чому полягає проблема/невідповідність
Ринкова стратегія
1	Цільова аудиторія
2	Позиціонування
3	Конкурентна стратегія
Продуктова стратегія
1	Товарна стратегія
2	Цінова стратегія
3	Збутова стратегія
4	Стратегія просування

Далі слід зробити загальний висновок: виявлення зони фактичної неузгодженості між наявними ресурсами (активами) компанії та умовами зовнішнього середовища (табл. 2.20).

Таблиця 1.20

Зона неузгодженості для компанії

№	Зовнішнє середовище	Внутрішнє середовище	Фактичне неузгодження
1