2.6 Раздел 5. Конкуренция и конкурентное преимущество

Целью данного раздела является обоснование выбора тактики конкуренции предприятия в условиях конкурентного рынка. Структура раздела может быть следующей:

- анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов;

- оценка конкурентоспособности продукций и услуг;

- оценка конкурентоспособности предприятия;

- конкурентное преимущество предприятия.

После определения основных конкурентов приступают к анализу их и своих сильных и слабых сторон. Здесь, как правило, используются данные SWOT-анализа, полученные при подготовке раздела бизнес-плана «Описание предприятия и отрасли». Анализ преимуществ и слабых сторон рассматривается с позиции конкурентоспособности предприятия и выпускаемой им продукции.

В практике бизнес-планирования оценка уровня конкурентоспособности предприятия производится преимущественно на основе сравнительной характеристики деятельности предприятия и наиболее сильных конкурентов по ряду факторов. Решающую роль здесь играют выбор и оценка факторов

В таблице 4 представлены основные факторы, которые могут быть использованы в ходе анализа. В каждом конкретном случае их выбор следует осуществлять с учетом особенностей производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия.

Таблица 4 – Факторы конкурентоспособности предприятия

Факторы	Предприя-тие	Конкуренты
		1-й	2-й	3-й
1	2	3	4	5
Объем продаж (натуральные и стоимостные показатели)
Занимаемая доля рынка, %
Размещение предприятия
Время деятельности предприятия, лет
Имидж
Финансовое положение (рентабельность)
Уровень цены
Уровень технологии
Качество продукции
Расходы на рекламу
Срок исполнения улуг
Уровень сервисного обслуживания
Уровень известности продукции (услуг)

Оценка конкурентоспособности товара и услуг. Данные анализа можно оформить в таблицу 5.

Таблица 5 – Конкурентоспособность товара (услуг)

Факторы конкурентоспособности	Предприятие	главные конкуренты
		1-й	2-й	3-й
1.Товар
1.1. Качество
1.2 Технико-экономические показатели
1.3. Престиж торговой марки
1.4. Упаковка
1.5 Уровень послепродажного обслуживания
1.6 Гарантийный срок
1.7. Уникальность
1.8 Защищенность патентами
2. Цена
21. Продажная
2.2. Процент скидки с цены
2.3. Сроки платежа
2.4. Условия предоставления кредита
3. Каналы сбыта
3.1. Формы сбыта:
4. Продвижение товаров на рынках
4.1 Реклама:
для потребителей
для торговых посредников
…
Общее количество баллов