2.1. Развитие стратегии закупочной деятельности

Образование дефицита материальных ресурсов происходит под влиянием совокупности факторов внутренней и внешней среды предприятия. Для обеспечения финансовой устойчивости предприятия в долгосрочной перспективе необходимо разрабатывать стратегию и решать одну из ключевых проблем закупок - разработка и внедрение системы эффективного управления дефицитом материальных ресурсов. Важного фактора, вызывающего негативные последствия в процессе деятельности предприятия. Таким образом, рациональное планирование величины закупок и запасов материальных ресурсов имеет прямое влияние на цели и стратегии компании и результаты ее выполнения. Вместе с тем, целенаправленная закупочная деятельность должна являться неотъемлемой составной частью общей корпоративной стратегии. С точки зрения достижения целей промышленного предприятия выбранная стратегия управления закупочной деятельностью играет важную роль в процессе обеспечения производства необходимыми материальными ресурсами. Закупочную деятельность необходимо рассматривать как в функциональном плане, так и в стратегическом. За последние 40 лет в теории закупок сменилось семь основных философских кон­цепций, отображающих эволюцию подходов к основному содержанию закупочной деятельности предпри­ятий. Начиная с 90-х гг. прошлого века значи­мость закупок, особенно в промышленно развитых странах, существенно возросла. Из исключительно технической функции закупки превратились в функцию большой стратегической важности, осуществляемую преимущественно на принципах партнерских отношений.

Р. Сайсон говорит об «изменении сфо­кусированности закупочной деятельности по мере того, как она все больше уходила от чисто рутинной канцелярской деятельности к коммерческому этапу, на котором акцент делался на экономии на издержках, а за­тем стала превращаться в стратегическую функцию, занимающуюся материальным менеджментом.

К. Лайсонс и М. Джиллингем, отслеживая изменения в идеологии закупочной деятельности и определяя основные тенденции ее дальнейшего развития, пишут, что изменения в закупках характеризуются переходом от реактивного варианта к активному и от такти­ческих закупок к стратегическим. Реактивные закупки - слабая реакция на изменение вне­шней среды или разработанные стратегии, планы и приемы, чтобы воспользоваться новыми возможностями. Тактические закуп­ки - краткосрочные адаптивные подходы типа действие- взаимодействие, применяе­мые для достижения ограниченных целей.

Стратегическая закупка - долгосрочная, непрерывная основа, направляющая требуе­мые адаптационные процессы на достиже­ние корпоративных целей. Возрастание роли закупочной деятельности и изменения в ее содержании дикту­ют необходимость применения инструментов повышающих результативности закупок. В связи с этим дополнительный импульс для своего развития получает методология максимального обеспечения интересов закупщика в процес­се управления поставщиками и их предложе­нием при конкурентных закупках.

С 2000 г. основными тенденциями в управлении закупочной деятельностью и поставками, по мнению К. Лайсонса и М. Джиллингема, являются:

• оценивание поставщиков, отбор и управление ими в ключевой вид деятельности при осуществлении закупок;

• автоматизация решения тактических закупочных задач;

• возрастание роли Интернета;

• создание стратегических закупочных центров, обеспечивающих конкурентное преимущество за счет выбора партнеров по целям поставок и влияния на них;

• повышение роли стратегических союзов с поставщиками;

• рост обмена информацией между членами цепей поставок;

• координация деятельности поставщиков через их ассоциации;

• повышение внимания к взаимовыгодным переговорам;

• некоторое снижение значимости цены;

• рост профессионализма в области межличностных взаимоотношений.

В приложении 3 представляю вариант пери­одизации развития закупочной деятельности в России.