8. Содержание методов ценообразования с ориентацией на спрос и конкуренцию.

Характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входят – биржевые, аукционные, тендерные торги.

Цены на торгах зависят от:

- целей и задач;

- внутренних возможностей предприятия (мощность, раб. сила, фин. ресурсы);

- возможность выиграть торги при различных уровнях цен (хорошее знание конкурентов, кол-во участников, инф-ия о предыдущих торгах).

На рынке, где спрос относительно низкий, нет острой конкуренции, применяется – метод следования за лидером. Предприятия при назначении своих цен ориентируются на цены конкурентов, занимающие лидирующее положение на рынке.

Метод ощущаемой ценности – цена учитывает спрос (сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар). Учет в цене наличия в товаре выгод, к-ые ищет потребитель, а также его готовность платить за эти выгоды. Этот метод успешно применяется на рынках взаимозаменяемой продукции.

9. Стратегии рыночного ценообразования.

Подразделяются на три вида: 

1)дифференцированное – цены со скидками могут использоваться в другом геогр-ом районе, на внешнем рынке (демпинговые цены). Используется также при установлении различных по уровню цен на овощи, фрукты по сезонам их заготовки, тарифы на услуги связи в различное время суток, билетов на дневные и вечерние представления, блюда в ресторанах в дневное и вечернее время и т.д. 

2)конкурентное – могут проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся хорошей репутацией на рынке при выходе с новыми изделиями, не имеющими близких аналогов и находящимися на начальной стадии жизненного цикла продукции. Наличие определенного сегмента рынка, представленного покупателями, готовыми и способными платить более высокую цену за товар, представляющий для них ценность из-за его высокого качества, престижности. Первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяющая компании получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы. 

3)ассортиментное ценообразование - применяются компаниями, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых или взаимодополняемых товаров или услуг. Наиболее распространенная - стратегия ценообразования товарных наборов (цена набора (бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы и т.д.) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов). При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары – по более высокой.

10. Этапы установления цены в условиях рыночной экономики.

Основные этапы формирования цен:

1)Изучение рынка.

3 типа рынка:

а)рынок чистой конкуренции – множество продавцов и покупателей товара;

б)олигополистический рынок – небольшое кол-во продавцов (новым производителям трудно проникнуть на этот рынок);

в)чистая монополия – один продавец.

2)Определение целей и задач цо.

а)обеспечение выживаемости – слишком много производителей, острая конкуренция (вынуждены устанавливать низкие цены);

б)максимизация текущей прибыли – текущие максимизации прибыли важнее долговременных (производят оценку спроса и выбирают оптимальную цену для максимального поступления прибыли);

в)завоевание лидерства на рынке по показателям доли на рынке (или качества товара) – фирма стремится стать лидером (самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли).

3)Определение спроса. Чем выше цена, тем ниже спрос.

И наоборот.

4)Оценка издержек. Компания стремится установить такую цену на товар, к-ая полностью покроет издержки по производству и сбыту продукции и обеспечит необходимую норму прибыли. Бывают 2-х видов: постоянные и переменные – валовые издержки.

5)Изучение цен товаров конкурентов. Фирме необходимо знать и анализировать цены и качество товаров своих конкурентов. Если товар аналогичен – цена, близкая к цене конкурента; если по качеству товар ниже – цена такая же, как у конкурента; если товар выше по качеству – цена более высокая.

6)Установление цены. Возможность фирм определить исходную цену товара с учетом конкретных условий производства и реализации продукции. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества.