17. Оптовые и торговые надбавки, скидки.
Оптовые и торговые (розничные) наценки - элемент прейскурантных оптовых и розничных цен;
— это цены за услуги, оказываемые оптовой и розничной торговлей производителям (затраты, связанные с покупкой, транспортировкой, хранением, обработкой, реализацией продукции, а также таможенные пошлины, сборы и прибыль).
Оптовые наценки могут устанавливаться свободно (участниками оптового звена), а могут регулироваться и устанавливаться исполнительной властью.
Расходы возмещаются через торговую надбавку.
Формула для расчета цены на основе торговой скидки:
где Pп — цена продажи товара; Рпр— цена приобретения товара; r — скидка, доли единицы.
Уровень торговой скидки определяется величиной необходимых затрат для товародвижения, а также желаемым уровнем рентабельности, объемом продаж.
Торговая надбавка — денежная сумма, на которую продавец увеличивает продажную цену по сравнению с ценой приобретения для себя.
Расчет производится по формуле:
где a — торговая надбавка на цену приобретения, в долях единицы.
Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. Включаются издержки розничного продавца, транспортные расходы по доставке товара от поставщика, возмещения издержек производства, обращения и реализации, НДС, отчислений в бюджет (кроме предприятий, освобожденных от уплаты с доходов этого налога) и обеспечения рентабельной работы этих предприятий.
Для продавца или производителя скидка понятие неоднозначное. Это:
- вынужденная мера для получения хотя бы минимальной выручки;
- специальный ход для максимизации выручки.
Самым традиционным видом скидки - скидка на количество (оптовая, может достигать порой до 20-30%).
Виды скидок:
1. Целевые: на определенные сегменты потребителей (пенсионеров, женщин или мужчин, детей, постоянных клиентов и т.д. - 2-5 %).
2. Временные: утренние, вечерние, ночные, сезонные - призваны повысить продажи.
3. "Минимизационные": на товар с браком или устаревший товар - для снижения убытков предпринимателя.
4. Скрытые: клиент может и не подозревать, что предприниматель использует скидку (дисконт).
5. Хаотичные: каждый день действует скидка в 5 % на произвольно выбранные товары.
18. Система тарифов на бытовые услуги.
Формированием цен и тарифов занимаются местные органы управления. Вследствие этого наблюдается разнобой в ценах, поэтому Гос-ый комитет цен разработал единый макет прейскурантов на многие виды услуг.
При установлении цен важный фактор имеет уровень розничных цен на аналогичные товары массового производства, реализуемые розничной торговлей (на одежду, обувь и др.). Цены на ремонт также устанавливаются с учетом розничных цен на аналогичные изделия.
Себестоимость бытовых услуг.
В службе быта более высокие расходы (повышенная трудоемкость, затраты на содержание стационарных и передвижных приемных пунктов, доп-ые услуги (на дому)). Себестоимость конкретных видов услуг пропорционально затратам на з/п производственного персонала. Это помогает определить инд-ую себестоимость единицы различных видов услуг. Исходная база исчисления.
Прибыль.
Определяется по нормативам рентабельности - отношение прибыли к стоимости обработки (вычет стоимости основных материалов, агрегатов и деталей). Низкая рентабельность – ремонт обуви, одежды и др., некоторые убыточные – бани, прачечные и т.д.. Важная социальная значимость, нельзя повышать цены на эти услуги.
В тарифах отражаются: себестоимость, прибыль, НДС (12%). Формируются с учетом конъюктуры рынка, 3 % выручки – во внебюджетный фонд регулирования розничных цен. Цены и тарифы – дифференцируются (от качества услуг, срочности, изменения спроса и предложения, доп-ых услуг).
Качество бытовых услуг.
Зависит от разряда предприятия, ч/з гарантийный срок после ремонта. Цена – за счет применения надбавок к исходным ценам. При срочных заказах – повышение расходов (доп-ый персонал, транспортные средства, высокая квалификация мастеров) – надбавка за выполнение заказа. Спрос по сезону – устанавливаются скидки тарифов в период сезонного уменьшения спроса.
Доп-ые удобства – прием и доставка заказов на дом, вызов мастера (доп-ая надбавка к основным тарифам).