- •II. Краткий обзор содержания бизнес-плана
- •1. Резюме
- •1.1.Краткое содержание
- •2. Описание бизнеса
- •2.1. Общее описание компании
- •2.2 Анализ отрасли
- •4.1.Общее описание рынка и его целевых сегментов
- •2.3. Цели компании
- •3. Продукты и услуги
- •4. Анализ рынка
- •4.2. Определение спроса на продукты (услуги)
- •4.3. Анализ конкурентов
- •5. План маркетинга
- •6. План производства
- •6.1. Описание местоположения
- •6.2. Производственный процесс и его обеспечение
- •6.3. Инвестиционные затраты
- •6.3.2.Предпроизводственные расходы
- •6.4. Производственные затраты
- •7. Организационный план
- •8.Финансовый план
- •8.3. План денежных потоков
- •8.4.Прогнозный баланс
- •8.5. Инвестиционный план и финансирование проекта
- •9.Анализ и оценка риска
- •9.1.Виды рисков
- •9.2.Анализ рисков
- •9.3.Приложение
2.3. Цели компании
Этот подраздел раскрывает как общие цели на будущее, так и конкретные цели бизнеса на ближайший год. В ряде случаев в основу бизнес-плана закладывается некая бизнес-идея. Тогда целевой подраздел можно начать с ее краткого описания, которое раскрывает основную идею и ключевые факторы успеха в бизнесе, отвечая на три основных вопроса:
1. Что фирма предлагает своим клиентам и какие их потребности она будет удовлетворять?
2. Кому предлагаются товары или услуги?
3. Как фирма намерена реализовать свою бизнес-идею?
3. Продукты и услуги
Дается описание тех видов продукции (услуг), которые предлагаются на рынок. Сведения по каждому виду продукции удобно представить в табличной форме (таблица 8).
Таблица 8- Описание продуктов (услуг)
Ключевые вопросы |
Комментарии |
1. Наименование продукции (услуг) |
Указывается наименование продукции, например, в соответствии с ГОСТом. |
2. Назначение продукта (услуги)
|
Указываются: - удовлетворяемые потребности; - область применения продукта. |
3. Основные характеристики продукта (услуги)
|
Дается физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.). Можно сослаться на соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, отметить имеющиеся сертификаты качества и другие свидетельства, характеризующие продукцию. |
4. Потребительские свойства продукта (услуги) |
Указываются конкретные выгоды (преимущества), получаемые потребителем от использования продукта (услуги). Приводятся показатели: качества, надежности, безопасности эксплуатации, простота обслуживания и ремонта др. Отмечается, в чем состоит инновационность и уникальность продукции. |
5. Основные конкурентные преимущества продукции (услуги) |
Указываются конкурентные преимущества продукции в сравнении с имеющимися на рынке аналогами и образцами, а именно: - продукцией ближайших конкурентов; - лучшими отечественными и зарубежными образцами. |
6. Основные потребители и направление использования продукции. |
Указывается, используется ли продукция для конечного потребления, либо для дальнейшей переработки. |
7. Ассортимент и структура выпуска продукции
|
Указываются планируемый ассортимент и структура выпуска продукции (в натуральных и стоимостных показателях). |
8.Юридическая защищенность продукции (услуги) |
Указывается наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий). |
9. Дополнительные сервисные услуги. |
Дается краткая характеристика: условий поставки, дополнительных сервисных услуг потребителям. |
4. Анализ рынка
4.1.Общее описание рынка и его целевых сегментов
Таблица 9 - Ключевые вопросы и ожидаемые результаты
Ключевые вопросы |
Комментарии |
Ожидаемый результат |
1. Кто ваш потребитель (заказчик) продукции/услуг? |
«сегментация» рынка
|
Определение целевого рынка и его сегментов
|
2.Какие потребители (или их группы) являются наиболее привлекательными (в финансовом отношении) ? В каких сегментах рынка имеется устойчивый спрос на товар/ услугу ? |
Выбор целевых сегментов
|
Определение наиболее привлекательных целевых сегментов
|
3. Как компания будет позиционировать свой товар/ услугу для этих привлекательных клиентов? В чем заключаются товарные особенности целевых сегментов и их ассортиментное наполнение ? |
«Позиционирование»
|
Выявление того, какие товары и на какие рынки будут поставляться
|
4.Каков спрос и оценка потенциала рынка в целом и по сегментам ? |
Какую долю рынка компания собирается контролировать? Анализ и оценка привлекательности рынка |
Оценка спроса и потенциала рынка. Оценка доли рынка, которую компания намерена контролировать |