3. Організація проведення презентації бізнес-плану Зміст презентації бізнес-плану

Зміст презентації бізнес-плану - в основному залежить від його обсягів. Якщо певне питання варто прилюдно розглянути, то його необхідно включити в презентацію. Досвід показує, що більшість презентацій охоплює такі ключові аспекти бізнес-плану:

1. Фірма та її продукція (послуги)

2. Ринок - клієнти та конкуренти

3. Маркетингова стратегія фірми

4. Першочергові фінансові завдання фірми

5. Власники фірми та команда менеджерів

6. Необхідні обсяги позики або участі в капіталі фірми та цілі, на які ці кошти буде спрямовано

7. Умови та терміни повернення кредиторами або інвесторами вкладених коштів

Тривалість презентації становить 20-30 хвилин. Під час презентації не варто стомлювати слухачів зайвими подро­бицями та затягувати доповідь. Важливо уникати зайвого оптимізму. Після доповіді слід бути готовим дати ви­черпні відповіді на запитання, оскільки однією з цілей презентації є започаткування діалогу з потенційними кредиторами та інвесторами

Процес презентації має показати особисті ділові якості підприємця, його наполегливість у досягненні постав­леної мети, підтвердити професійну компетентність підприємця та команди його менеджерів

4. Способи підвищення ефективності презентації бізнес-плану

Засоби підвищення ефективності презентації бізнес плану

На практиці використовують різноманітні засоби під­вищення ефективності презентації бізнес-плану, зокрема:

1. Своєчасна передача копій бізнес-плану учас­никам, презентації, щоб вони мали можливість ознайомитись з цим документом до початку зустрічі

2. Правильний вибір форми проведення презентації та методів налагодження контактів з учасниками презентації. Цьому сприятимуть:

• впевненість у власних силах, яка ґрунтується на старанній підготовці до презентації;

• емоційне ставлення до своєї продукції або послуг;

• проведення презентації у формі діалогу, а не монологу;

• використання стверджувальних речень, уникан­ня невизначених і негативних висловів;

• розуміння проблем, які можуть виникнути у процесі реалізації бізнес-плану, з позиції слухачів;

• уважне ставлення слухачів та чіткі відповіді на їх запитання

3. Широке використання художньо оформлених наочних матеріалів (схеми, рисунки, таблиці, зразки продукції тощо)

4. Зосередження уваги учасників презентації на основних питаннях пропонованого бізнесу

1. Цілі розробки та структура розділу "Галузь, фірма та її продукція. Методичні підходи до відображення окремих змістовних характеристик" Цілі, логіка розробки та структура розділу

Розділ "Галузь, фірма та її продукція" опрацьовується у бізнес-плані для того, щоб:

1. Переконати читача бізнес-плану в перспективності галузі, до якої належить бізнес

2. Забезпечити довіру до даного бізнесу за допомогою опису переваг та особливостей його продуктів (послуг)

Розділ "Галузь, фірма та її продукція" рекомендується викладати у такій послідовності:

1. Охарактеризувати сучасний стан галузі, до якої належить бізнес

2. Розкрити концепцію "поведінки" даної фірми в галузі

Структура розділу "Галузь, фірма та її продукція" (перелік основних параграфів):

1. Поточна ситуація та тенденції розвитку галузі

2. Опис продукту (послуги) фірми

3. Патенти, товарні знаки, інші права власності

4. Стратегія зростання фірми