Аналіз стану справ у галузі

Галузь, фірма та її продукція

Інвестори та кредитори оцінюють бізнес-план за певними критеріями, одним із яких є галузь, до якої належить бізнес. Галузь із ринком, що швидко зростає, розгляда­ється як більш сприятлива для розвитку бізнесу

Опис сучасної ситуації в галузі передбачає:

1. Наведення узагальнених даних щодо поточного стану справ у галузі та передбачуваних тенденцій її розвитку

2. Стислу характеристику нових продуктів у галузі та нових ринків збуту

3. Визначення чинників, які у перспективі можуть пози­тивно або негативно вплинути на розвиток галузі

Основні складові концепції поведінки фірми в галузі

Концепція поведінки фірми в галузі

Загальна характеристика фірми Продукт і (або) послуги

Стратегічні й тактичні цілі діяльності фірми стосовно її позиції на ринку, інновацій, продуктивно­сті, прибутковості тощо

Перелік основних видів діяльності фірми (вироб­ництво, торгівля, послуги, будівництво тощо)

Фізичний опис (основні фізичні, технічні, експлу­атаційні та споживчі пара­метри продукту

Привабливість продукту (основні вигоди, які отри­мують споживачі, які ви­діляють продукт серед аналогічних

Стадія розвитку бізнесу (започаткування,перепрофілювання, розширення)

Стадія розробки продукту (рівень готовності про­дукту для виходу на ринок)

Географія діяльності фірми

Вибір місцезнаходження фірми

Кожна сфера бізнесу має специфічні критерії вибору розміщення фірми. Проте сам процес локалізації буду­ється за єдиною для всіх сфер схемою і охоплює такі етапи:

1. Вибір найліпшого регіону країни (з урахуванням особливостей визначеного цільового ринку та на основі аналізу демографічної ситуації і перспектив зростання економічного потенціалу в регіонах тощо)

2. Вибір кращого розташування в регіоні за критеріями: наближення до споживачів; віддалення від джерел постачання сировини та матеріалів; наявність необхід­них трудових ресурсів: рівень оплати праці: діловий клімат для розвитку даної сфери бізнесу тошо

Вибір найвигіднішого населеного пункту в регіоні на підставі оцінки місцевих законів, конкурентної си­туації можливостей транспортних комунікацій та рівня забезпечення комунальними послугами. Аналіз відпо­відності даного бізнесу місцевому діловому оточенню тощо

Вибір найкращого місця для фірми в населеному пункті з урахуванням таких конкретних факторів, як: можливості й витрати на оренду (придбання, будів­ництво) та ремонт придатних приміщень; експлуа­таційні витрати; вартість комунальних послуг; можли­вості та перешкоди для пересування клієнтів тощо

Етапи опрацювання стратегії маркетингу

Стратегія маркетингу - це система взаємопов'язаних конкретних стратегій. У процесі опрацювання стратегії маркетингу фірми можна виділити дві стадії:

/. Визначення загальної маркетингової стратегії фірми, з якої користувачу бізнес-плану має бути зрозумілим:

1.1. На який з типів маркетингового підходу (масовий маркетинг; концентрований маркетинг; диферен-ційований маркетинг) орієнтується фірма

1.2. На яких специфічних властивостях і перевагах продукції фірми (якість, ціна, сервіс тощо) будуватиметься стратегія завоювання цільового ринку

2. Реалізація загальної стратегії маркетингу, яка здійснюється через:

2.1. Добір відповідних каналів збуту продукції фірми 2.2. Формування цінової політики

2.3. Вибір способів реалізації рекламної кампанії

2.4. Формування політики підтримки продукту фірми

Усі ці елементи маркетингової стратегії тісно взаємопов'язані та можуть бути скомбіновані різними., способами. Це означає, що кожна фірма формує свою власну так звану "маркетингову суміш", тобто так розподіляє зусилля, так комбінує інструменти марке­тингу, щоб якнайповніше досягти своїх цілей