Структура бізнес-плану

1. Резюме

2. Характеристика підприємства

3. Опис продукту

4. Опис ринку. Прогноз збуту

5. Конкуренція

6. План маркетингу

7. План виробництва

8. Прогноз витрат

9. Організаційний план

10. Фінансовий план

11. Стратегія фінансування

12. Оцінка ризику і страхування

І. РЕЗЮМЕ

1. Яка саме продукція буде вироблятися?

2. Що передбачає даний проект: підтримку і розширення існуючого бізнесу, чи започаткування нового?

3. Яка загальна вартість проекту та за рахунок яких коштів передбачається його реалізація?

4. Які обсяги збуту прогнозуються на найближчі 3 роки та які фінансові результати очікується отримати?

5. Який термін окупності даного проекту?

2. Характеристика підприємства

2.1.Загальна інформація про підприємство.

2.2.Оцінка фінансового стану підприємства та основних показників його фінансово господарської діяльності.

3. Резюме власника.

4. Кредитна історія підприємства.

3. Опис продукту

1. Які потреби покликаний задовольнити даний продукт?

2. Які його основні якісні характеристики?

3. Які особливості та відмінні якості дозволять надавати перевагу Вашій продукції порівняно з продукцією конкурентів? Завдяки чому покупець вибере саме Ваш товар?

4. Як будуть впливати на Ваш бізнес зовнішні фактори (зміни в технології, соціальні тенденції, основні економічні або політичні зміни)?

4. Опис ринку. Прогноз збуту

1. Хто Ваші потенційні клієнти? Охарактеризуйте Ваш ринок з географічної та демографічної точки зору.

2. Які тенденції спостерігаються на тих сегментах ринку, які планується охопити (потенціал росту, купівельні тенденції клієнтів тощо)?

3. На чому базуються Ваші прогнози обсягів збуту? Якими методами Ви користувались при їх розрахунках? Які первинні або вторинні маркетингові дослідження Вами використовувались?

4.4.Яким буде Ваш середньомісячний обсяг збуту, виходячи із конкретних ринкових умов і потенційних можливостей підприємства?

5. Чи враховані Вами при розрахунках річного обсягу збуту сезонні коливання?

6. Чи визначені Ваші майбутні споживачі і чи є у Вас попередні домовленості про збут?

5. Конкуренція

1. Хто є основними виробниками аналогічного товару?

2. Які основні характеристики продукції Ваших конкурентів?

3. Який рівень сервісного обслуговування та ціни на продукцію у конкурентів?

4. Які сильні та слабкі сторони діяльності Ваших конкурентів?

5.6. Які дії конкурентів можуть вплинути на функціонування Вашого бізнесу?

6. План маркетингу

1. Канали збуту. Яка Ваша ринкова стратегія? Яким чином Ви плануєте реалізовувати продукцію: безпосередньо споживачам, через роздрібні торгові точки, через гуртові організації, тощо? Якою буде Ваша кредитна політика, які види оплати передбачається використовувати при розрахунках з клієнтами ?

2. Ціноутворення. Якою буде ціна Вашої продукції? Які скидки передбачається надавати клієнтам? Чи потребує дана продукція після продажного обслуговування або надання додаткових послуг і скільки це буде коштувати?

6.3. Реклама. Який тип реклами є найбільш ефективним для Вашого бізнесу? Як часто Ви будете здійснювати рекламні заходи і скільки коштів планується на це витрачати?