2. Анализ системы сбытовой логистики за 2013-2014гг.

Для анализа системы сбытовой логистики и структуры товарооборота компании «Складэксперт» проведем ABC-XYZ анализ.

ABC анализ будем проводить основываясь на данных продаж за 2013-2014 по 10 категориям товаров, учувствовавших в получении валовой выручки. Данные ABC анализа приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – ABC анализ ООО «Складэксперт» за 2013-2014 год.

Наименование позиции	Стоимость, млн. руб.	Объем продаж %	Объем продаж с нарастающим итогом	Группа товара
Фронтальный стеллаж	2881,3	32,3%	32,3%	А
Грузоподъемная техника	1002,4	11,2%	43,5%	А
Монтаж	855,1	9,6%	53,1%	А
Гравитационный паллетный стеллаж	854,4	9,6%	62,6%	А
Глубинные стеллаж	778,3	8,7%	71,3%	В
Гравитационный стеллаж для штучного товара	684,6	7,7%	79,0%	B
Конвейеры	669,6	7,5%	86,5%	B
Мобильный стеллаж	531,9	6,0%	92,5%	B
Пластиковая тара	398,6	4,5%	96,9%	С
Полочные стеллажи для штучного товара	274,9	3,1%	100,0%	С
Всего	8931,0	100%

При проведении ABC анализа мы рассчитали процент годового объем продаж за 2013-2014 годы по каждой позиции в процентах к общему объему продаж за данный период. Далее отсортировали таблицу по графе «объем продаж, %» по возрастанию. На основе графы «объем продаж с нарастающим итогом», разделили ассортимент товаров и услуг на группы A, B и C. При этом в группу, составляющую 62,6% от общего объема продаж вошли 5 позиций, в группу В, составляющую 29,9% вошло 4 позиции и в группу С, составляющую 7,5% от общего объема продаж вошли 2 позиции. Распределение групп товаров в общем объеме продаж за 2013-2014 год приведен на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 – Распределение групп товаров в общем объеме продаж за 2013-2014 год

Специфика работы фирмы «Складэксперт» подразумевает крупные, но не частые продажи. Поскольку продажи осуществляются не в каждом месяце, то XYZ анализ мы будем проводить, укрупнив данные по кварталам. Данные для XYZ анализа берутся по тем же позициям, что и при АВС анализе, распределив их по кварталам 2013 и 2014 года. Данные приведены в таблице 2.4

Таблица 2.4 – XYZ анализ ООО «Складэксперт» за 2013-2014 год.

	Объем продаж (млн. руб.)
Наименование позиции	1 кв. 2013	2 кв. 2013	3 кв. 2013	4 кв. 2013	1 кв. 2014	2 кв. 2014
Монтаж	0	0	0	72,0	10,9	0
Фронтальный стеллаж	500,3	337,8	457,4	288,0	89,5	114,6
Глубинные стеллаж	0,0	0	400,2	162,0	63,3	152,8
Пластиковая тара	321,6	0	0	0	0	0
Гравитационный палетный стеллаж	0	285,6	0	207,0	0	0
Гравитационный стеллаж для штучного товара	0	371,5	0	0	0	160,4
Грузоподъемная техника	150,1	138,2	128,6	81,0	28,4	68,7
Мобильный стеллаж	114,4	0	0,0	90,0	26,2	0
Конвейеры	343,1	0	443,1	0,0	0	0
Полочные стеллажи для штучного товара	0	402,2	0	0	0	267,3
итого за квартал	1429,4	1535,3	1429,4	900,0	218,2	763,8

[Продолжение таблицы 2.4]

Наименование позиции	Объем продаж (млн. руб.)		Средние продажи за квартал (млн. руб.)	среднее квадратическое отклонение (млн. руб.)	коэффициент вариации (%)
	3 кв. 2014	4 кв. 2014
Монтаж	0	192,0	34,4	64,0	38%
Фронтальный стеллаж	437,7	656,1	360,2	181,0	50%
Глубинные стеллаж	0	0	111,2	132,1	119%
Пластиковая тара	284,8	248,0	106,8	139,1	123%
Гравитационный паллетный стеллаж	0	192,0	85,6	113,3	130%
Гравитационный стеллаж для штучного товара	0	0	76,0	127,0	132%
Грузоподъемная техника	116,0	144,0	106,9	40,4	137%
Мобильный стеллаж	0	168,0	49,8	61,5	167%
Конвейеры	216,2	0,0	125,3	171,5	178%
Полочные стеллажи для штучного товара	0	0	83,7	148,8	186%
итого за квартал	1054,7	1600,3	-	-	-

Для XYZ анализа мы рассчитали общие средние продажи за 2013 и 2014 год. Для, того, чтобы найти коэффициент вариации по ассортименту требуется рассчитать среднее квадратическое уравнение. Вычисляем его по следующей формуле:

, где

- среднее квадратическое отклонение;

Xi – среднее значение i-го периода;

– среднее значение за n периодов;

N –количество периодов.

После нахождения среднего квадратического уравнения вычисляем коэффициент вариации:

, где

– среднее квадратическое отклонение;

– среднее значение за n периодов.

Следующим этапом XYZ анализа – является распределение позиций по группам. Как было указанно выше особенностью ООО «Складэксперт» является то, что продажи компании крупные, но далеко не частые. Как видно из таблицы выше, по многим позициям продажи производились не в каждом квартале. Соответственно рекомендованные границы (<10% класс – Х, 10-25% - класс Y, >25% - класс Z) в данном случае не подходит, поскольку по данной классификации все позиции требуется отнести к классу Z. В случае компании «Складэксперт», мы включим в группу X товары, с коэффициентом вариации до 50%? К группе Y отнесем товары с коэффициентом вариации 51-130% и выше и к группе Z товары, у которых коэффициент вариации превышает 130%. Сведем данные в таблицу 2.5

Таблица 2.5 – Распределение товаров по группам 2013-2014 год.

Наименование позиции	коэффициент вариации (%)	Группа товара
Монтаж	38%	X
Фронтальный стеллаж	50%	X
Глубинные стеллаж	119%	Y
Пластиковая тара	123%	Y
Гравитационный паллетный стеллаж	130%	Y
Гравитационный стеллаж для штучного товара	132%	Z
Грузоподъемная техника	137%	Z
Мобильный стеллаж	167%	Z
Конвейеры	178%	Z
Полочные стеллажи для штучного товара	186%	Z

Как показано в таблице выше, к группе товаров Х относятся всего 2 позиции, к группе Y относятся 3 позиции, а группа Z включает в себя 5 позиций.

Для получения более полной картины и определение наиболее прибыльных позиций ассортимента, проведем совмещенный ABC-XYZ анализ и сведем все данные в таблицу 2.6.

Таблица 2.6 – Совмещенный ABC-XYZ анализ за 2013-2014 год.

	A	B	C
X	Фронтальный стеллаж
	Монтаж
Y	Гравитационный паллетный стеллаж	Глубинные стеллаж	Пластиковая тара
Z	Грузоподъемная техника	Гравитационный стеллаж для штучного товара	Полочные стеллажи для штучного товара
		Конвейеры
		Мобильный стеллаж

После проведения ABC-XYZ анализа, можно сделать вывод о том, что наибольшую важность для фирмы представляют собой продажа фронтальных стеллажей и оказание услуг монтажа стеллажных конструкций. Гравитационные паллетные стеллажи и глубинные стеллажи имеют высокую оборачиваемость, однако у них нет высокой стабильности расхода. Грузоподъемная техника, несмотря на то, что приносит высокий доход, тоже не отличается стабильностью продаж. Остальные же товарные позиции приносят относительно небольшой доход и не являются предметами частых закупок.

Особенности ООО «Складэксперт» не позволяют с помощью ABC-XYZ анализа точно выявить позиции, на которых необходимо сконцентрировать пристальное внимание и которые требуют незначительного внимания. Фронтальные стеллажи являются самой распространенной системой на складах по всему миру, ввиду того, что обладают небольшой стоимостью. Но также они сильно проигрывают другим стеллажным конструкциям по различным параметрам. Помимо продажи фронтальных стеллажей, компании необходимо сконцентрироваться на продвижении других, более дорогих видах оборудования, но больше подходящие под особенности каждого отдельного клиента. Фирме «Складэксперт» следует сконцентрироваться на маркетинговой составляющей продаж.