4. Определение и анализ целевой аудитории
Так как сеть супермаркетов "Магнит" не является производственным или финансовым предприятием, а осуществляет свою профессиональную детальность в сфере розничной торговли продуктами питания и бытовыми товарами, то целевая аудитория компании достаточна объёмна и различна.
Отбор целевых групп общественности частично проведён исходя из анализа обзора, проведенных компанией ранее. Было установлено, что в структуре покупателей супермаркетов "Магнит" по полу, по доходам и по расходам на продукты питания можно выделить основной сегмент это женщины со среднем уровнем доходов, основные расходы которых приходиться на продовольственные товары.
Безусловно, продвижение имиджа супермаркета "Магнит", а так же его услуг необходимо ориентировать именно на тех потенциальных клиентов, от которых можно ожидать покупательской активности.
5. Определение наиболее эффективного канала коммуникации
При планировании бюджета необходимо определить каналы коммуникации и стоимость использования из них. Для рекламодателя является важным решение выбора средства распространения его рекламного обращения, на сколько часто реклама должна появляется, выбрать основные средства её распространения.
Подробно распишем запланированные мероприятия: 1. Трансляция радио-ролика на двух радиостанциях "Авторадио" и "Радио Шансон" по 4 ролика в день, хронометраж 30 секунд, 1 место в рекламном блоке. Это две наиболее популярные станции среди населения. Рассмотрим более подробно о радиостанциях.
"Авторадио"- крупнейшая коммерческая радиостанция день, рождение 5 апреля 1993 года в Москве. Начало вещании в городе Самара 17 мая 2002 года, на частоте, 104,8 Мгц. Режим вещания - круглосуточный.
"Авторадио" Самара является на сегодняшний день одной из крупнейших радиостанций, это лидер всевозможных рейтингов у автолюбителей. "Авторадио" входит в тройку самых крупных российских радиостанций. В своей работе радиостанция "Авторадио" Самара делает ставку не только на музыку, но и на актуальную и полезную для автолюбителей информацию.
Музыку "Авторадио" слушают не только в автомобиле, но и на работе, на даче, на кухне, и везде, где есть возможность радиоприёма. Её узнают с первых тактов, напевают, любят. Кроме этого на "Авторадио" можно услышать самую актуальную, интересную и оперативную информацию, а также увлекательные программы в эфире.
Программная концепция вещания:
Общий объем вещания в неделю 168 часов.
Наименования распространяемых средств массовой информации (в соответствии со свидетельством о регистрации средства массовой информации).
Соотношение вещания продукции данного СМИ к общему объему вещания: не менее 168 часов в неделю.
Направления вещания в соответствии со свидетельством о регистрации сми:
(Процентное соотношение к объему вещания)
Для участников дорожного движения (10%)
Короткие информационные новостные программы о текущих событиях, специализированные новостные информационные программы об оперативной дорожной обстановке, опасностях, законах и постановлениях, имеющих отношение к дорожному движению или участникам дорожного движения, информация от ГИБДД, комментирование событий, имеющих значение для аудитории (в том числе и политических), репортажи, интервью, ток-шоу, игры, программы развлекательного и культурно-просветительского характера и т.д.
Музыкальное (90%)
Музыка (и песни) российских и зарубежных авторов и исполнителей всех жанров и направлений, трансляция концертов, программы по заявкам и т.д.
Далее мы рассмотрим такие показатели, как частота и время прослушивания "Авторадио", и социально - демографическая структура аудитории. Так как в выходные дни среднее количество слышащих "Авторадио" в целом меньше, чем в будни, и не превышает 36%. аудитории, мы рассмотрим график в будние дни.
В будние дни наибольшей охват аудитории приходится на утренние (с 8:00 до 12:00) и дневное (с 12:00 до 16:00). Количество слушателей "Авторадио" достигает максимума в периоды с 9:00 до 10:00 (50%) и с 13:00 до 14:00 (49%). С 8:00 до 16:00 охват аудитории колеблется в пределах 40-50%., с 16:00 он незначительно снижается и до 19:00 составляет в среднем 34%. С 19:00 до 20:00 охват аудитории снижается на четверть, а с 21:00 и до 00:00, как и с 6:00 до 7:00 радиостанция слушает менее 20%. её аудитории. Таким образом, прайм-тайм "Авторадио" в будние дни включает в себя утро ( с 8:00 до 12:00); весь день ( с 12:00 до 16:00) и часть вечера (с 16:00 до 19:00) в то время как максимальный охват приходится на период с 8:00 до 16:00.
(График 1) Время прослушивания «Авторадио» в будние дни.
Социально - демографическая структура аудитории радиостанции "Авторадио" 44% аудитории "Авторадио" составляют женщины, 56%.-мужчины (диаграмма 1)
Очевидно преобладание мужчин связано с позиционированием радиостанции, о чём упоминалось ранее. На наиболее экономической активности группу в возрасте 25-54 лет приходится 80% слушателей, из которых 48% составляют мужчины (диаграмма2).
Радио "Шансон". Большая заслуга радио "Шансон" состоит в том, что жанр, который всегда был на задворках (полуподпольный или бардовско-каэспешный) с появлением радио стал полноправным. Огромная аудитория и высокий рейтинг говорят о том, что этот жанр очень близок людям нашей страны.
В создании эфира пользуются несколько российских песенных жанров: авторская (бардовская) песня, традиционный и современный городской романе, рок - музыка и народная песня. Русский джаз, песни из любимых кинофильмов и многое другое. Кроме музыки в эфире радио "Шансон" звучат информационные программы, музыкальные и спортивны новости, прогнозы погоды, обзоры прессы, различные развлекательные шоу. Впервые радиостанция вышла 15 августа 2002 года. Выходит в Самаре на частоте 101.0 FM.
Программа концепции вещания: показатели частота и время прослушивания социально-демографическая структура аудитории.
TNS -Россия обнародовала данные исследований аудитории столичных FM - радиостанций в сентябре 2011 года, согласно данным TNS-Россия, это первый на сегодня показатель среди всех радиостанций, представленных в возрастной категории "25+".
Ниже приведёны данные крупнейшей международной исследовательской группы TNS Callup Media по России за октябрь 2011 - март 2012 представленная таблица содержит данные по объемам аудитории радиостанций.
Прайс-лист на размещение рекламы в эфире радиостанции "Шансон"
Время Ст-ть одной трансляции ролика (30 секунд)
06:00-08:00 1800
08:00-10:00 3000
10:00-17:00 1800
17:00-19:00 3000
19:00-06:00 1800
Прайс-лист на размещение рекламы на "Авторадио"
Время Тариф (руб) 30 секунд.
07:00-08:00 1800
08:00-10:00 1900
10:00-12:00 1200
12:00-14:00 1500
13:00-17:00 1300
17:00-20:00 2000
20:00-00:00 900
00:00-07:00 400
Реклама в печатных изданиях. в качестве коммуникации выберем газеты "Ва-банкЪ" и "Про-город".
Газета "Ва-банкЪ" издаётся с февраля 2010 года, выходит по четвергам.
Рекламно-информационная газета "Ва-банкЪ" выходит еженедельно по четвергам, тираж 280 000 экз., формат Б4, объем 24-32 полосы, распространяется бесплатно по почтовым ящикам, офисам, супермаркетам, торговым, развлекательным и бизнес-центрам. Основная целевая аудитория женщины и мужчины среднего и старше среднего возраста (35+), доход средний и выше среднего, руководители, специалисты, служащие, квалифицированные рабочие, с детьми. Газета "Ва-БанкЪ" уверенно входит в пятерку ведущих изданий города. Причин несколько: реально печатаемый тираж в 280 000 экземпляров, качественная доставка газеты в почтовые ящики жителей Самары, большое количество откликов по рекламе в издании. Кроме постоянных сегментов, которые давно выбрали газету "Ва-БанкЪ" в качестве регулярной рекламной площадки, в издании появляются и новые рекламодатели, для которых важно выходить на массового потребителя (сегменты недвижимость, строительные материалы, продукты питания, оборудование, авто, безопасность). "Мы открываем новые возможности и новые аудитории для наших партнеров".
Стоимость модуля в гозете "Ва-БанкЪ" размером 4х2=1500руб.
Газета "Про-город" издаётся с 8 сентября 2012 года формат А3 периодичность: еженедельно ( по субботам). Система распространения: бесплатно по почтовым ящикам. Это бесплатная газета городских новостей Самары, тиражом 265.000 экземпляра.
Редакция газеты освещает новости, которые происходит рядом снами, о тех событиях, которые влияют на жизнь каждого и города в целом. Это обеспечивает максимальную эффективность рекламы в "Про-городе", высокую степень доверие к ней за счёт интереса к местным новостям.
В любую рубрику газеты можно отправить СМС, ММС, E-mail. или позвонить.
Наличие полной, подробной, удобной телепрограммы обеспечивает постоянные внимание читателя к газете в течение всей недели, что увеличивает эффективность рекламы в "Про-город".
Стоимость модуля в газете "Про-город" размером 4х2=1300 руб.
Из журналов выберим "Телесемь" и журнал для мам и детей " Мы растём".
Журнал "Телесемь" выходит тиражом 115 000 экземпляров формат А4 географический охват 72 города России и 4 города стран СНГ и Балтии.
В журнале удобное телепрограмма, новости из жизни звёзд, огромное количество призов для читателей, кроссворды и головоломки.
"Телесемь" уникальный рекламодатель. Каждая рекламная подача в журнале работает не менее двух недель: в первую неделю журнал читают как информационный, во вторую – как телепрограмму. Расценки на размещение рекламы в журнале: доля полосы 1/1–119.200 рублей; 1/2–62.000 рублей; 1/4– 31.100 рублей; 1/8–15.800 рублей.
Журнал для мам и детей "Мы растём" зарегистрирован 26 июля 2013 года.
В центре каждого номера – сам малыш, который растёт, открывает для себя мир, требует внимания, заботу и любви. Издание детально освещает такие вопросы, как развитие ребёнка, правильное питание, взаимоотношение со сверстниками и членами семьи. Также в издание представлены обзоры товаров и услуг для мам и детей.
Основная аудитория журнала: женщины возрасте от 20 до 45.
Стоимость размещение рекламы: 1 поласа –187.000 рублей;
1/2 полосы–109.500 рублей; 1/8 полосы –20.000 рублей; 1/16 полосы –12.000 рублей.
Будем размещаться на обложке, в правом верхнем углу, согласно исследованиям это самое выгодное расположение, мозг человека устроен так, что прежде всего он посмотрит именно в правый верхний угол.
Также этот журнал работает на рекламодателя тем, что у таких журналов (дорогие, иллюстрированные журналы), рабочий период службы информационных материалов на один - два порядка выше чем в ежедневных изданиях: их обычно складывают в подшивки и читают всей семьёй, передают друзьям, берут собой в отпуск и т.д;
Распространим буклеты по почтовым ящикам и в магазинах;
Реклама около магазина – информационный баннер, ростовые куклы приглашающие посетить магазин;
Реклама внутри магазина. Плакаты разместить так, что бы они были видны каждому пришедшему в магазин;
Распространим каталоги на улице.
6. PR - документы для проведения мероприятия
Основным PR документами со взаимодействием со СМИ является пресс-релиз.
Пресс-релиз готовится практически ко всем крупным мероприятиям и событиям. Главная цель пресс релиза - привлечь внимание и заинтересованность целевых аудиторий, в первую очереди журналистов, к крупному, особо значимому мероприятию или явлению, происходящему в компании, учреждении. Мы будем использовать электронные пресс - релизы, т.е. текст пресс - релиза через сеть электронной компьютерной почты (e-mail) рассылается в СМИ, о событии и его значении для общества в целом.
Наш пресс - релиз будет содержать такой текст:
ТЦ "Магнит"
Тел (8462) 952-88-88 - Трубников Кирилл Николаевич. Сеть "Магнит". является ведущей розничной компанией по объёму продаж в России. На рынке она уже 20 лет 16 марта 2014 года в 10.00 по адресу Демократическая 45 ТЦ "Магнит" празднует свой юбилей. На мероприятии будет присутствовать депутат Госдумы промышленного округа города Самары.