Глава 2.4 Исследование российского рынка офисной мебели. Swot- анализ.

Партнеры и внешние организации

Мы выполняем взятые на себя обязательства, учитываем интересы партнеров и всегда настроены на поддержание деловых и дружеских отношений. Мы уважаем конкурентов и придерживаемся этических принципов ведения бизнеса. Компания взаимодействует с государственными и общественными организациями на правовой основе.

Наша Компания считает своим долгом оказывать благотворительную помощь и спонсорскую поддержку.

Наша цель: Предлагать клиентам лучший ассортимент и идеальный сервис, сохраняя безупречную репутацию Компании.

Партнеры компании: партнерами компании являются ведущие производители офисной мебели Италии, Испании, Польши, Финляндии, Малайзии, Тайваня, эксклюзивные коллекции которых можно приобрести только в фирменных салонах «ФЕЛИКС»

Общая ситуация на рынке

Спрос на офисную мебель традиционно является своеобразным индикатором развития экономики страны. Если расширяется бизнес, создаются новые предприятия, открываются деловые центры, растет государственный бюджет - увеличивается потребность в офисной мебели. Занимая более четверти российского рынка офисной мебели - около 28%, компания "ФЕЛИКС" очень ясно ощущает динамику этого "индикатора".

В прошедшем году количество заказов на мебель для офиса значительно выросло. Практически все игроки на рынке офисной мебели отметили, что в 2007 году не было традиционного сезонного летнего спада, напротив, в этот период компания впервые наблюдала подъем уровня продаж.

В целом рост объемов продаж компании "ФЕЛИКС" составил 29%, а темпы роста самого рынка офисной мебели значительно ниже и составляют 10-15%. Являясь крупнейшим производителем офисной мебели, на рост спроса компания "ФЕЛИКС" ответила более чем 30-процентным увеличением объёмов производства.

Помимо офисной мебели, на фабриках компании теперь серийно выпускается несколько коллекций шпонированной мебели, предназначенных для гостиниц уровня 4-5 звёзд.

За прошлый год компания разработала 15 новых коллекций. Это очень высокий показатель: зарубежные фабрики в среднем выпускают только две-три новинки в год.

Сегменты рынка, в которых представлена мебель компании "ФЕЛИКС".

Расширяя ассортимент мебели собственного производства, "ФЕЛИКС" вышел на новые сегменты мебельного рынка. Имея многолетний опыт создания мебели для общественных учреждений, где к мебельной продукции предъявляются специфические требования, компания без труда разработала и изготовила серии специализированной мебели для учебных и дошкольных заведений. Продукцией "ФЕЛИКСА" уже оснащены ряд высших учебных заведений страны, несколько московских школ, а также детские сады.

Характеристика российского рынка офисной мебели

По пессимистичным оценкам экспертов суммарный объём отечественного рынка офисной мебели, включающего сегмент офисной деревянной мебели и сегмент офисной металлической мебели, в 2007 г. в денежном выражении составил $0,8 млрд.-$1 млрд. по сравнению с аналогичным показателем 2006 г. ($700-900 млн.). По оптимистичным оценкам суммарный объём рынка соответствовал $1,2-1,3 млрд. по сравнению с аналогичным показателем 2006 г. ($1,1-1,2 млрд.). Рост рынка в 20012г. составил чуть больше 13%, в 2007 г. прогнозируемый рост составит ориентировочно 13-14%.

Табл. 1. Объём российского рынка офисной мебели, 2012-20014гг.:

Объём рынка 2012 2013 2014   Нижний порог оценки Верхний порог оценки Нижний порог оценки Верхний порог оценки   Объём рынка мебели $3,5 млрд. $4,3 млрд. $4 млрд. $4,9 млрд. $4,5 млрд. Объём рынка офисной мебели $0,7-0,9 млрд. $1,1-1,2 млрд. $0,8-1 млрд. $1,2-1,3 млрд. $1,1 млрд. Объём сегмента офисной деревянной мебели $0,6-0,8 млрд. $1 млрд. $680 млн. $1 млрд. $0,9 млрд. Объём сегмента офисной металлической мебели $100 млн. $150 млн. $113 млн. $170 млн. $136 млн.

Источник: экспертные оценки, РБК

Тенденции и перспективы развития сегмента офисной деревянной мебели

В сегменте офисной деревянной мебели наметились следующие тенденции, во-первых, прогнозируется увеличение доли присутствия в сегменте офисной деревянной мебели основными участниками рынка посредством наращивания объёмов производства и продаж, расширения продуктовой линейки, а также экспансия основных участников сегмента офисной деревянной мебели в регионы, так как компании - производители расширяют географию продаж.

В краткосрочной перспективе намечается усиление доли присутствия западных участников, в частности производителей офисной деревянной мебели из стран Юго-Восточной Азии.

Кроме того, продолжится процесс по интеграции отечественного рынка офисной деревянной мебели в мировой рынок офисной деревянной мебели.

Существует тенденция роста объёмов продаж офисной деревянной мебели в ценовых сегментах до $3-4 тыс., от $7 до 10 тыс. и тенденция использования разных цветовых гамм в классических тонах офисной мебели.

Отечественные производители офисной мебели активно теснят зарубежных поставщиков с российского рынка

Р оссийские мебельщики усиливают свои позиции. Еще десять лет назад большая часть продаваемой в России мебели приходилась на долю импортных моделей. Сегодня перевес на стороне российских производителей. По словам Ильи Кондратьева, руководителя Компании «ФЕЛИКС», на чью долю приходится около 28% продаж офисной мебели РФ, 70% в объеме продаж Компании приходится на мебель собственного производства. Примерно такое же соотношение наблюдается по рынку в целом.

Если ранее отечественная продукция была конкурентоспособна лишь в сегменте оперативной мебели, то за последние годы российские мебельщики успешно освоили производство моделей бизнес - и да же премиум класса. Так, Компания «ФЕЛИКС» наряду с изготовлением серий для персонала и руководителей приступила к выпуску президент - комплектов, которые на отечественном рынке представлены преимущественно зарубежными изделиями. Предложенные Компанией коллекции являются достойной альтернативой импорту — они выполнены из тех же материалов, что и зарубежные серии: массив, шпон, кожа, стекло, металл. При этом использование высокотехнологичного оборудования и отсутствие затрат на логистику позволило установить их стоимость в полтора раза ниже по сравнению с зарубежными аналогами. Благодаря доступным ценам и высокому качеству российская мебель уже в ближайшие годы окажется более востребованной, чем импортная, что значительно усилит позиции отечественных производителей.

По дизайну и качеству изделия компании «ФЕЛИКС» не уступают итальянским аналогам, при изготовлении серий компания использует те же материалы и технологии. Но по цене мебель "ФЕЛИКСА" значительно доступнее, поскольку отсутствуют дополнительные транспортные расходы, затраты на таможню. К тому же в нашей стране стоимость рабочих ресурсов ниже, чем в Европе, что уменьшает себестоимость отечественной продукции.

SWOT-анализ сегмента офисной мебели

Табл. 8. SWOT-анализ сегмента российской мебели

SWOT-анализ
Сильные стороны /STRENGTHS/	Слабые стороны /WEAKNESSES/
Внутренние
Определены основные участники рынка; Налаженная дилерская сеть основных участников рынка; Налаженные сети региональных представительств основных участников рынка; Отсутствие на российском рынке западных производителей, которые локализовали своё производство в России;	Ценовая зависимость отпускных цен на продукцию от производителей древесины; Иностранные производители оценивают привлекательность отечественного сегмента с точки зрения импорта, а не инвестиций в производственные мощности. Сезонность спроса на выпускаемую продукцию (отложенный спрос).
Возможности/OPPORTUNITIES/	Угрозы/THREATS/
Внешние
Тенденция увеличения спроса на офисную мебель в связи с развитием строительства офисных зданий; промышленного строительства; олимпиады Сочи 2014. Выделяемые материальные ресурсы государственными учреждениями для оснащения кабинетов.	Развитие отрасли зависит от развития экономики страны; Вступление России в ВТО (ликвидация пошлин на импортную продукцию). Насыщение рынка в связи с увеличением конкурирующих компаний и, как следствие, уменьшение наценки и прибыли компании.