Описание рынка.
характеристика вашего рынка(размер рынка,уровент развития,как меняются цены,развитие рынка)
-сигментация клиентов(разделение рынка на группы покупателей)
-анализ конкурентов
-развитие канкурентных преимуществ
-охарактеризовать основных потребителей продукции
-пересчитать потенциальных клиентов
-оценить реальный обьем сбыта-реклама услуг
-методы системы скидок
-сервис обслуживания
2. Анализ безубыточности.
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ — минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли. Не путать с «точкой окупаемости (проекта)». Это не одно и то же.
Точка безубыточности в денежном выражении — такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю):
BEP = TFC = TFC
C / P (P-VC) / P , где
BEP (англ. break-even point) — точка безубыточности,
TFC (англ. total fixed costs) — величина постоянных издержек,
VC (англ. unit variable cost) — величина переменных издержек на единицу продукции,
P (англ. unit sale price) — стоимость единицы продукции (реализация),
C (англ. unit contribution margin) — прибыль с единицы продукции без учета доли переменных издержек (разница между стоимостью продукции (P) и переменными издержками на единицу продукции (VС) или просто Маржинальный доход).
Точка безубыточности в единицах продукции — такое минимальное количество продукции, при котором доход от реализации этой продукции полностью перекрывает все издержки на ее производство:
.BEP = TFC = TFC
C P-VC
Если возьмем наш пример с пиццей, то получится следующее: для удельной единицы продукции (1 пиццы) при цене 100 рублей точка безубыточности будет следующая:
ТБ (точка безубыточности в деньгах) = 30 рублей (постоянные затраты на 1 пиццу)
60 рублей (стоимость 1 пиццы – переменные затраты
на 1 пиццу) / 100 рублей (стоимость 1 пиццы)
ТБ (в деньгах) = 50 рублей (т.е. с 1 пиццы должен быть доход в размере 50 рублей, чтобы окупить все издержки, затраченные на ее производство и реализацию).
ТБ (точка безубыточности в кол-ве) = 30 рублей (постоянные затраты на 1 пиццу)
60 рублей (стоимость 1 пиццы – переменные
затраты на 1 пиццу)
ТБ (в кол-ве) = 0,5 пиццы (т.е. необходимо реализовать половину пиццы (3 кусочка из 6), чтобы окупить все издержки, затраченные на ее производство и реализацию).
Точку безубыточности можно рассчитывать графическим способом:
Затраты
Если наши постоянные затраты в месяц составляют 400 тыс. рублей, для того, чтобы достичь точки безубыточности необходимо произвести 50 единиц продукции. Другими словами, на графике точка безубыточности – это пересечение линий постоянных и переменных затрат.
Билет № 8