22. Методы ценообразования в мт. Виды публикуемых цен. Ценовые скидки

На мировом рынке существует великое множество цен на одни и те же товары, произведенные разными фирмами, в разных странах или даже одними и теми же фирмами, продающими свои товары в разных странах. Разброс цен на мировых рынках во многом определяется многообразием международных торговых связей, различиями в факторах производства при производстве одних и тех же товаров в разных странах, а также наличием иных факторов, которые способствуют или повышению цен на товар, или наоборот, их понижению, включая факторы политического характера.

Практика внешней торговли использует обычно 2 метода определения цены.

1. Рассчитываются полные издержки производства и к полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую та или иная фирма планирует получить

2. Метод предельных издержек: в этом случае учитываются только те затраты, которые непосредственно связаны с производством товара, поступающего на внешний рынок

На механизм ценообразования очень сильно влияет количество субъектов торговли, которые формируют типы рынков:

- рынок совершенной (свободной) конкуренции

- рынок «чистой» монополии

- рынок монополистической конкуренции

- олигопольный рынок (рынок конкуренции немногих поставщиков).

1. Характерными чертами рынка совершенной конкуренции являются: значительное количество конкурирующих между собой продавцов и покупателей, относительная однородность поставляемой на данный рынок продукции. В процессе конкуренции между субъектами данного рынка (продавцами и покупателями) происходит своего рода «утряска» цен, в результате чего они устанавливаются на определенном уровне. К данному типу рынка относят торговлю различными товарами широкого потребления: одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией

2. Специфика рынка чистой монополии состоит в том, что здесь господствует один поставщик данного товара, который и является монополистом. Он диктует цены на рынке и изменяет их, сочетая эти операции с соответствующими изменениями в объеме продаж товара.

3. Рынок монополистической конкуренции это смешанный тип рынка, на котором присутствует ограниченное число крупных монополистов и значительное число менее крупных фирм. Характер ценообразования на таком рынке конкурентный, но диктуемый монополистами, доминирующими в пределах рынка.

4. Олигополистический рынок характеризуется наличием нескольких крупных компаний производителей-поставщиков, обладающих значительными сегментами рынка, полностью или практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок. Между фирмами и странами-импортерами, существуют соглашения о сотрудничестве (разделены сферы влияния), зачастую фирмы обладают эксклюзивными правами на покупку стратегически необходимого сырья, вкладывают огромные средства в рекламу.

С целью учета и анализа конъюнктуры на мировом рынке используются и регулярно публикуются следующие виды цен:

- справочные цены (цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, по каналам компьютерной информации)

- цены статистики внешней торговли (отражают совершенные сделки и динамику внешнеторговых цен)

- цены биржевых котировок (фиксируют осуществленные на биржах сделки с соответствующими ценами)

- цены фактических сделок и контрактов (наиболее полно отражают рыночные цены по конкретным видам товара)

Весьма существенную роль в практике ценообразования в международной торговле играют ценовые скидки, которые представляют собой сознательное и согласованное продавцами и покупателями уменьшение цены. К числу наиболее распространенных видов ценовых скидок относятся:

- количественные скидки продавца, они даются покупателю, например, за значительный объем единовременной покупки

- бонусные скидки – предоставляются крупным оптовым покупателям, которые как правило, являются постоянными клиентами.

- скидки «сконто» - предоставляется при оплате товара покупателем наличными деньгами или при осуществлении фирмой-импортером предоплаты за поставку товара

- дилерские скидки – предоставляются оптовым и розничным торговцам, торговым агентам и посредникам. Такого рода скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенного размера прибыль

- временные скидки – применяются главным образом при реализации продукции массового спроса, которая носит сезонный характер

- специальные скидки – предоставляются покупателям, с которыми внешнеторговая фирма имеет различные формы особых отношений

- закрытые скидки – предоставляются на продукцию, которая реализуется в рамках внутрифирменных поставок или по специальным межправительственным соглашениям.