Каналы сбыта

0	I	II	III
Прямые продажи с предприятия Собственные торговые сети Торговля по каталогам Интернет-магазин …………………	Розничный магазин	Розничный магазин Оптовик	Розничный магазин Оптовик Мелкий оптовик

В практической части на теоретическую схему всех существующих вариантов каналов сбыта накладывается реальная схема предприятия. Например, построение системы сбыта для минеральной воды «Дворцовая» (табл. 7). Далее проводится анализ использования различных каналов сбыта данной организации с оценкой его эффективности, построенный на следующих данных:

- сколько из существующих теоретических каналов сбыта используется на предприятии;

- какие каналы сбыта не используются и почему;

- какие каналы сбыта можно порекомендовать к использованию данному предприятию.

Таблица 7

Каналы сбыта

0	I	II	III
Отсутствует	Розничная сеть: - Магнит - Пятерочка …………………...	Розничный сеть: - кафе «Крымза» Оптовая база «Пирамида» ……………………	…………………..

Если предприятие использует максимальное число каналов сбыта, целесообразных для реализации его продукции такая сбытовая политика эффективна. Если используется несколько каналов продвижения и есть возможность задействовать другие каналы – такая сбытовая политика является средней по эффективности. Необходимо дать в данном случае мотивированные рекомендации по использованию новых каналов сбыта. Если же используется всего один канал, возможно, система сбыта является мало эффективной, поэтому необходимо дать рекомендации по применению других каналов, либо аргументировать, почему данный канал является наиболее эффективным способом сбыта продукции.

Затем в практической части необходимо провести исследование потребителей продукции данного предприятия, с целью получения от них оценок по удовлетворенности существующей системы сбыта, а также пожеланий и предпочтений по использованию других каналов.

Если предприятие реализует свою продукцию на потребительском рынке, то исследование необходимо проводить с помощью опроса потребителей. Если же предприятие реализует свою продукцию на промышленном рынке, то допускается проведение исследования только способом сбора вторичных данных, в том случае, если организовать сбор данных предприятий-клиентов данной организации, не представляется возможным.

7. Сетевой маркетинг как канал сбыта товаров и услуг.

Цель работы – исследовать систему сбыта продукции с помощью сетевого маркетинга и дать оценку его эффективности на примере конкретной организации.

В теоретической части рассматривается система сбыта продукции при помощи сетевого маркетинга; опыт мировых и российских компаний, использующих данную систему.

В практической части рассматривается деятельность определенной сетевой компании, действующей на рынке г.Сызрани и анализируется ее эффективность путем проведения исследования потребителей. Для этого в исследовании необходимо рассмотреть вопросы:

1. Уровень известности данной компании, выявляемый через вопросы о спонтанном и подсказанном знании.

2. Информированность потребителей о продукции данной компании – ассортименте, качестве, ценах.

3. Отношения потребителей к продукции данной компании – опыт использования, стереотипы, мнения и отзывы.

4. Знание конкурентов и опыт использования их продукции.

5. Желание и интерес к работе в данной системе.

6. Выявление демографических характеристик потребителей.